Investir em marketing e sentir como se não tivesse controle sobre os retornos gerados pelo seu dinheiro é um dos grandes medos de administradores de empresas. Otimizar o ROI em marketing ainda é um desafio para muitos, mas, com a ajuda certa, é possível saber se suas campanhas estão realmente alinhadas à estratégia do negócio.
Afinal, como mensurar o impacto do seu trabalho e garantir que cada centavo investido esteja gerando resultados?
Imagine um cenário onde tudo o que é investido se transforma em ganhos concretos para a empresa. Mais leads qualificados, vendas em alta e uma marca forte e memorável. Com a Gummy, isso pode se tornar realidade! Somos uma agência de conteúdo e social media, especializada em desvendar a fórmula do ROI e te ajudar a maximizar o retorno de campanhas.
Com uma estratégia personalizada para o seu negócio, te colocamos no caminho do sucesso, com:
- conteúdo capaz de converter leads em clientes fiéis;
- campanhas otimizadas para alcançar o público certo;
- análise de dados para tomar decisões assertivas.
Quer saber mais? A seguir, vamos explicar as práticas ideais de como aumentar o ROI do seu marketing e nosso papel como parceiros nessa jornada.
Acompanhe a leitura!
Principais desafios do ROI em marketing
Alcançar um excelente ROI em marketing é fundamental para o sucesso, mas pode ser uma tarefa desafiadora.
Tudo começa pela alocação de orçamento, afinal, sua empresa nem sempre terá o volume ideal de recursos para investir. Inclusive, segundo uma recente pesquisa do LinkedIn, cerca de 50% dos profissionais de marketing afirmam enfrentar cortes orçamentários.
Diante disso, é preciso usar cada centavo com sabedoria. Isso significa definir prioridades, identificar quais canais são mais promissores, quais estratégias trarão maior retorno e onde investir sabiamente o dinheiro e o tempo disponível.
Com todas essas questões resolvidas, surgem dois questionamentos:
- Como atribuir o sucesso à campanha certa?
- Como saber qual ação de marketing foi responsável por uma venda?
É preciso escolher as métricas corretas e ter as ferramentas ideais para rastrear e analisar os dados. Não por acaso, um estudo da Kantar revelou que 76% dos profissionais de marketing têm dificuldade para medir a performance entre canais, o que torna a mensuração do ROI mais desafiadora.
Por fim, uma vez que o orçamento foi otimizado e os indicadores definidos, há a missão de otimizar as estratégias, pois o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. É necessário experimentar novas ações e aprimorar continuamente suas campanhas.
Hoje, gerar um bom ROI em marketing é o maior desafio enfrentado pelos gerentes da área, mais especificamente por 87% deles, segundo uma pesquisa da Sellesta. Continue a leitura para entender como fugir dessa estatística e o papel da Gummy nesse processo.
Orientações e estratégias para maximizar o ROI
Antes de entender porque a Gummy é a parceira ideal para otimizar o seu ROI, vale a pena conhecer algumas boas práticas para começar a adotar nas campanhas em andamento. Assim você conseguirá obter um melhor retorno sobre o investimento.
Entre as estratégias destacam-se:
Experimente diferentes canais
Não se limite apenas aos canais já utilizados pela sua marca. Principalmente se ainda não houve uma avaliação prévia e você apenas considerou que seriam os ideais.
É recomendável testar ações de marketing em diversos meios para determinar quais funcionam melhor para a sua estratégia e objetivos. Se concentre naqueles que apresentarem um melhor desempenho para aumentar o ROI em marketing.
Personalize seu marketing
Um estudo da Cheetah Digital e Econsultancy revelou que 49% dos consumidores ficam incomodados quando recebem conteúdos ou ofertas sem relevância.
Para maximizar resultados e otimizar o ROI, você precisa atender exatamente às expectativas do seu público. Portanto, estude bem o mercado e analise as métricas comportamentais da audiência, atendendo às suas demandas de forma personalizada.
O e-mail marketing é uma boa ferramenta para exemplificar a personalização, afinal, você precisa direcionar os conteúdos conforme a etapa de cada cliente na jornada. A campanha feita pela Charity Water gera repercussões até hoje.
Todos que fazem doações recebem uma atualização constante sobre o progresso da campanha que recebeu o dinheiro. Essa transparência acaba estimulando as pessoas a continuarem contribuindo para os projetos.
Meça a eficácia das métricas principais
Monitorar as principais métricas de desempenho é vital para determinar a eficácia das estratégias de marketing e vendas e, consequentemente, aumentar o ROI. Desse modo será possível encontrar pontos de melhoria, traçar melhores oportunidades e antever tendências.
Confira, abaixo, alguns dos indicadores mais usados no marketing digital:
- Taxas de conversão;
- Tempo médio de permanência em suas páginas;
- Custo de Aquisição por Cliente (CAC);
- Taxa de clique (CTR);
- Origem do tráfego;
- Ticket médio, entre outros KPIs.
Faça testes A/B
Com as métricas sempre em vista, também é importante testar melhorias junto à sua equipe de marketing. Os testes A/B são a melhor estratégia para isso, pois permitem entender qual caminho está trazendo melhores resultados.
Vamos considerar um exemplo associado com uma CTA para o blogpost sobre as 6 tendências de Marketing Digital que não podem ser ignoradas.
Aqui, a ideia é testar qual dos dois banners chama mais a atenção para o artigo. E aí, em qual você iria clicar? Não esqueça de comentar nos contando qual chamou mais sua atenção!
Lembrando que a praticidade dos testes A/B permite que sejam feitos em diferentes formatos, desde CTA até landing page, e-mail marketing etc.
Considere o ROI no longo prazo
Dados divulgados pelo Thinkbox revelam que 58% do ROI em marketing é ocultado quando se avalia somente o curto prazo.
Tenha em mente que, desde o aprendizado e descoberta até a decisão de compra, seu público pode percorrer um longo caminho. Sendo assim, analise as métricas sob uma perspectiva mais ampla para estipular o retorno sobre cada ação com mais precisão.
Estratégias para SEO e Marketing de Conteúdo são bons exemplos de que mensuração a longo prazo gera mais lucro. A mesma pesquisa expõe que o efeito é 1,9 vezes maior do que a curto prazo.
Ou seja, não basta apenas criar conteúdos genéricos que causam impacto imediato. É preciso trazer qualidade, autenticidade e autoridade para as informações publicadas em seu site.
Assim, além de gerar retorno a curto prazo, o conteúdo será sólido suficiente para continuar gerando lucro alguns anos depois.
Faça parcerias estratégicas
Unir forças com especialistas é certamente a melhor forma de otimizar seus investimentos e alcançar um ROI em marketing mais elevado.
Direcionar o orçamento, medir as métricas e traçar melhorias assertivas exige tempo, dedicação e muito conhecimento. Conte com a expertise dos melhores especialistas para impulsionar seus resultados. Conheça abaixo as soluções da Gummy.
O papel da Gummy na maximização do ROI em marketing
No “boom” de aplicações online, textos feitos por IA e profissionais prometendo soluções fáceis para a geração de leads são comuns. A Gummy, porém, entende que o marketing que realmente converte é aquele planejado e executado por pessoas qualificadas, de acordo com os seus objetivos de negócio.
Claro que a tecnologia é indispensável para otimizar resultados, agregar mais qualidade e otimizar as conexões entre marcas e audiências. Contudo, potencializamos seu uso somando-o ao poder de conteúdos extremamente humanizados.
Além disso, somos comprometidos com a compreensão profunda do target, com a melhoria contínua e com a felicidade do cliente. Esta é pautada em três pilares fundamentais: QUALIDADE, RESULTADOS E RELACIONAMENTO.
Direcionamos nossos esforços ao gerenciamento de projetos, à gestão de conhecimento e à alocação inteligente de recursos. Há investimento constante na evolução profissional do time para todos estarem alinhados com as principais e mais recentes estratégias de marketing digital.
Também procuramos atuar always-in-beta, para que todo feedback quantitativo e qualitativo se transforme em insights precisos para otimizar a qualidade, os resultados e o relacionamento com nossos clientes.
Conheça os nossos resultados!
Um case de sucesso que exemplifica bem os impactos do método WOW sobre o ROI em marketing é do trabalho realizado pela Gummy junto à Oakley.
Apesar da grande popularidade da marca, ela é parte de uma organização italiana distanciada, que direciona um budget enxuto ao Brasil. Assim, seu desafio era estruturar uma estratégia inteligente e criar conteúdos em diversos formatos com um orçamento bastante limitado.
Segundo Maurício Mainieri da EssilorLuxottica, controladora da Oakley no país, eles optaram pela Gummy “porque foi a única agência que não fez cara feia quando revelamos o budget. Pelo contrário, sempre percebi muita vontade de colaborar e um atendimento excepcional”.
Desde o início, dimensionamos a equipe e os esforços de marketing para assegurar que a execução do projeto atendesse à qualidade e à linguagem características da comunidade da marca.
Para isso, recorremos constantemente aos dados, traçamos uma estratégia assertiva e estipulamos direcionais claros, promovendo conversas relevantes com a audiência e atuando com flexibilidade para criar conteúdos interessantes em diferentes formatos.
Os resultados-chave de 2022 e 2023 falam por si: o alcance orgânico da Oakley aumentou mais de 1000% no período. Já o número de seguidores cresceu 30%. Tudo isso com um total de R$0 investidos em Ads.
Conclusão e CTA
Como você pôde ver, otimizar o ROI em marketing pode ser uma tarefa desafiadora, que exige bastante tempo e esforços, um entendimento profundo do cenário em que sua marca está inserida, além de conhecimento e experiência sobre o assunto.
A Gummy sabe da importância de contar com um bom parceiro estratégico para superar esses desafios. Por isso, queremos ser seus aliados neste processo, oferecendo um método comprovado e personalizável, que abrange desde a estratégia até a análise de resultados.
Cases de sucesso junto a marcas como a Oakley demonstram nossa capacidade de transformar desafios em oportunidades de crescimento significativas, mesmo com recursos limitados.
Se você está procurando melhorar o seu ROI em marketing, é hora de considerar uma parceria com a Gummy. Entre em contato conosco hoje mesmo e dê o primeiro passo para levar sua marca a um novo patamar de sucesso.
