Você com certeza já viu nas redes sociais a hashtag #publi. Seja em um story descontraído mostrando o “melhor café do mundo” ou em um carrossel bem produzido com look do dia, o publipost está por toda parte — e não é à toa.

Mais do que um post patrocinado, o publipost virou uma peça-chave dentro das estratégias de marketing de influência. 

Em vez de interromper a navegação do público como os anúncios tradicionais, ele se camufla no feed, conversa com o contexto e, principalmente, com a confiança já estabelecida entre influenciador e audiência.

É exatamente essa combinação de conteúdo, conexão e credibilidade que torna esse tipo de ação tão potente. Mas será que toda marca está sabendo usar esse recurso com inteligência? Será que vale o investimento? E como fugir do óbvio na hora de montar a estratégia?

A resposta, como sempre, está nos detalhes. Bora explorar esse tema a fundo e entender de vez como transformar publipost em performance real?

O que é um publipost? (muito além de um post pago)

Na prática, o publipost é uma ação de conteúdo patrocinado em que marcas contratam influenciadores para divulgar seus produtos ou serviços. Mas quem acha que se trata apenas de um post pago está olhando pela lente errada.

O verdadeiro valor do publipost não está no número de views ou curtidas. Está na confiança que o influenciador construiu com quem o acompanha. 

Quando bem feito, esse tipo de conteúdo não interrompe a experiência. Ele se mistura à rotina do público, respeita o tom da conversa e gera valor de forma autêntica.

Não à toa, 93,75% dos profissionais de marketing afirmam que ações com influenciadores geram resultados que nenhuma outra mídia digital consegue alcançar. O dado da YOUPIX reforça o que o mercado já percebeu na prática.

Mas não basta parecer orgânico. A transparência também é parte da estratégia. A sinalização com hashtags como #publi ou #publicidade é obrigatória, segundo as diretrizes do CONAR. E além de ser uma exigência legal, ela protege a credibilidade da campanha e do próprio influenciador.

Quando tudo isso se alinha, o publipost vira mais do que uma ação pontual. Ele se transforma em uma extensão natural da conversa entre marca e comunidade.

Quando usar um publipost na estratégia?

Apesar de estar em alta, o publipost não é uma ferramenta para usar o tempo todo nem de qualquer jeito.

Ele funciona melhor quando entra em momentos-chave da estratégia, com objetivos bem definidos e espaço para uma narrativa que faça sentido tanto para a marca quanto para o influenciador.

A seguir, alguns cenários onde o publipost pode realmente impulsionar resultados e não apenas gerar likes.

Lançamento de produto/serviço

Publipost é uma escolha certeira para lançamentos. Afinal, nada melhor do que contar com alguém que já tem a atenção e a confiança do público para apresentar uma novidade. Quando bem planejado, esse tipo de ação ajuda a gerar desejo, encurtar o tempo de consideração e acelerar a tomada de decisão.

Veja como usar posts patrocinados em lançamentos de forma estratégica:

  • Escolha influenciadores com perfil alinhado ao posicionamento do produto;
  • Dê contexto, lançamento sem storytelling vira só mais um anúncio;
  • Priorize formatos que mostrem o uso real: demonstrações, reviews, tutoriais;
  • Trabalhe gatilhos de exclusividade ou tempo limitado;
  • Crie uma régua de comunicação, não uma ação isolada.

Campanhas sazonais (black friday, natal, etc.)

Em datas especiais, o feed das pessoas fica lotado de promoções parecidas. Justamente por isso, o publipost pode ser a chave para se destacar não apenas vendendo, mas criando conexão em meio ao excesso de informações.

Para usar esse formato com mais estratégia nas campanhas sazonais, vale considerar:

  • Antecipar o planejamento para garantir espaço na agenda dos creators;
  • Apostar em ideias fora do óbvio, que entreguem contexto e não só o desconto;
  • Criar conteúdo útil, como listas de presentes ou dicas de uso;
  • Usar códigos promocionais e links rastreáveis para medir impacto real;
  • Integrar o publipost com outros canais da campanha, como mídia paga e e-mail.

Construção de autoridade

Criadores com autoridade em nichos específicos ajudam a transferir credibilidade e ampliar o reconhecimento de forma orgânica, principalmente quando falam do seu produto com propriedade e contexto.

Alguns caminhos para usar esse tipo de parceria de forma inteligente são:

  • Escolher influenciadores que sejam referência real, não apenas populares;
  • Trabalhar temas relevantes para o segmento, e não apenas sobre o produto;
  • Estimular conteúdos educativos ou comparativos, que posicionem a marca como especialista;
  • Investir em colabs recorrentes para reforçar a presença sem soar oportunista;
  • Garantir coerência entre o discurso do influenciador e os valores da marca.

Expansão para novos públicos

Quando o objetivo é crescer para além da bolha, o publipost pode abrir portas. Ao entrar em novas comunidades digitais por meio de criadores que já têm a confiança daquele público, a marca ganha relevância sem precisar começar do zero.

Para tornar essa expansão mais eficiente, vale seguir alguns cuidados:

  • Identificar influenciadores que conversem com o público desejado, mesmo que fora do nicho habitual;
  • Adaptar a linguagem da campanha ao perfil da nova audiência;
  • Construir ações que apresentem a marca sem forçar a barra;
  • Observar como o público reage ao conteúdo para ajustar o tom nas próximas ativações;
  • Avaliar colaborações com criadores de nicho, que geralmente têm um engajamento mais qualificado.

Afinal, publipost vale a pena?

Depende. Não é uma fórmula mágica, nem uma receita pronta. O que define o sucesso de uma ação com influenciadores não é o formato em si, mas a estratégia por trás. O publipost pode ser uma jogada poderosa ou apenas mais um conteúdo irrelevante no feed.

Antes de decidir investir, vale observar alguns sinais. Eles ajudam a entender se a parceria tem chance real de entregar resultado ou se o melhor caminho ainda está em outro formato.

Sim, vale a pena se

Quando existe clareza de propósito e um bom encaixe entre marca e influenciador, o publipost pode ser extremamente potente. A mensagem chega com mais autenticidade, e a entrega costuma gerar mais engajamento do que um anúncio comum.

Fique de olho nesses indicativos:

  • O influenciador tem fit com os valores da marca e com o seu posicionamento;
  • As métricas de engajamento são consistentes, não apenas o número de seguidores;
  • O objetivo da ação é claro e mensurável, como gerar leads, tráfego ou vendas;
  • O orçamento permite uma entrega bem feita, com conteúdo pensado para o canal;
  • Existe abertura para co-criação, respeitando a linguagem do influenciador.

Segundo o estudo da YOUPIX, 73,7% das empresas analisam o alinhamento entre marca e influenciador antes de fechar parceria. Um número que reforça o quanto o fit importa mais que a fama.

Não, não vale a pena se

Por outro lado, há situações em que o publipost pode acabar sendo apenas gasto e não investimento. Isso acontece quando falta critério na escolha ou quando a marca trata o influenciador como um canal de mídia tradicional.

Evite esse tipo de ação se:

  • A decisão foi baseada só no número de seguidores, sem olhar o perfil da audiência;
  • O conteúdo é todo roteirizado, sem espaço para adaptação ou naturalidade;
  • Não há uma forma de medir o impacto, como links rastreáveis ou métricas definidas.

Quanto custa um publipost? Fatores que influenciam o valor

Essa é, sem dúvida, uma das perguntas mais feitas por quem quer investir em marketing de influência. E a resposta mais honesta é: depende.

O valor de um publipost pode variar bastante, porque envolve uma combinação de fatores como formato, plataforma, alcance, nicho e até o nível de envolvimento do influenciador na criação. Não existe uma tabela única, mas existem critérios que ajudam a entender o custo real da entrega.

Abaixo, alguns dos principais pontos que influenciam esse valor:

  • Tamanho e engajamento da audiência: nem sempre quem tem mais seguidores entrega mais resultado, mas o tamanho da base ainda impacta no preço inicial;
  • Formato do conteúdo: story, reels, carrossel, vídeo longo, post no blog… cada formato exige um nível diferente de produção e dedicação;
  • Plataforma escolhida: Instagram, TikTok, YouTube e outras redes têm dinâmicas e valores diferentes;
  • Tempo de exposição e exclusividade: quanto mais tempo o conteúdo ficar no ar e quanto maior a exclusividade com a marca, maior o investimento;
  • Complexidade do briefing e cocriação: parcerias que envolvem roteiros, produção e revisão exigem mais tempo e, naturalmente, mais investimento.

Publipost é estratégia, não mágica

Não é sobre contratar um influenciador e esperar que as vendas aconteçam sozinhas. É sobre construir uma narrativa, fazer escolhas inteligentes e respeitar a conexão que já existe entre criador e comunidade.

Um publipost de impacto nasce de uma combinação: marca com propósito, influenciador com autoridade, conteúdo bem pensado e execução alinhada com os objetivos da campanha.

Quando tudo isso se encaixa, o resultado aparece. Mais visibilidade, mais consideração, mais vendas. E, principalmente, mais confiança entre marca e público.

Pronto para transformar publipost em resultado de verdade? A Gummy te ajuda a chegar lá.