Segundo relatório do DataReportal, em janeiro de 2025, os anúncios do TikTok alcançaram 1,59 bilhão de pessoas no mundo. E esse dado diz muito sobre o poder do TikTok Ads como ferramenta de alcance, conexão e performance para marcas de todos os tamanhos.
A lógica da plataforma é simples, com conteúdo nativo, formatos imersivos e uma audiência altamente engajada. Quem entende o jogo, conquista visibilidade real e resultados mensuráveis.
Se você quer entender como anunciar no TikTok e transformar atenção em ação, continue aqui. A Gummy preparou um conteúdo completo para te ajudar a tirar a campanha do papel.
Acompanhe!
O que é o TikTok Ads e como ele funciona?
O TikTok Ads é o sistema de mídia paga do TikTok. É nele que marcas criam campanhas, segmentam públicos, definem orçamentos e acompanham resultados em tempo real. Tudo isso no ambiente mais criativo e envolvente da internet hoje.
O grande diferencial está na forma como os anúncios se integram à experiência do usuário. Os formatos seguem a linguagem nativa da rede, aparecem no feed “Para você” e se misturam ao conteúdo orgânico, o que torna o engajamento mais natural e autêntico.
A entrega dos anúncios funciona por meio de leilões, como ocorre em outros formatos de mídia paga. O anunciante define o objetivo da campanha, escolhe o público-alvo, configura o orçamento e insere os criativos. A partir disso, o sistema do TikTok entra em ação para otimizar a veiculação com base no desempenho.
E os números ajudam a entender o peso dessa operação. Além do alcance global citado na introdução, o TikTok ocupa hoje o 4º lugar no ranking mundial por alcance de anúncios, segundo o DataReportal. No intervalo de janeiro de 2024 a janeiro de 2025, a base de usuários impactados cresceu em 31,2 milhões.
Com essa combinação de formatos envolventes, inteligência de segmentação e uma audiência em crescimento constante, o TikTok Ads vem se consolidando como peça-chave nas estratégias de mídia digital.
Tipos de anúncios no TikTok (formatos)
A publicidade na plataforma se apresenta em diferentes formatos, cada um adaptado ao comportamento da audiência e aos objetivos de cada marca. Todos foram pensados para fazer parte da experiência do usuário, e não para interrompê-la.
Por isso, cada opção tem seu papel na estratégia, do reconhecimento ao momento da conversão.
In-Feed Ads
Entre todos os formatos, esse é o que mais se parece com o conteúdo nativo. Ele aparece diretamente no feed “Para você”, com reprodução automática e som ativado, criando uma experiência que respeita o fluxo natural da navegação.
Além de ser altamente adaptável, o In-Feed é indicado para marcas que querem gerar conversão sem perder a leveza do ambiente, trazendo benefícios como:
- Apresentação discreta e integrada ao conteúdo orgânico;
- Interações completas: curtir, comentar, compartilhar e seguir;
- Botões clicáveis com redirecionamento para sites, produtos ou aplicativos;
- Funciona para campanhas de tráfego, conversão ou reconhecimento.
TopView
Aqui, o destaque é imediato. Esse formato ocupa o topo do feed e é exibido assim que o aplicativo é aberto, garantindo que o vídeo seja a primeira coisa que o usuário veja ao entrar na rede.
Com visibilidade privilegiada e tempo ampliado de exibição, o TopView entrega vantagens importantes para marcas que querem captar a atenção desde o primeiro contato com o app:
- Máximo destaque na tela inicial do TikTok;
- Duração de até 60 segundos com som ativado desde o início;
- Menos concorrência visual no momento da exibição;
- Ideal para fortalecer a lembrança de marca e dar protagonismo a lançamentos.
Brand Takeover
Se o objetivo é captar a atenção nos primeiros segundos, o Brand Takeover entrega. Ele aparece em tela cheia assim que o aplicativo é aberto, com exibição exclusiva por usuário por dia.
Pode ser uma imagem, GIF ou vídeo curto com redirecionamento para dentro ou fora da plataforma. Mesmo sendo mais direto, esse modelo cumpre bem sua função ao gerar presença rápida e forte, com características que o tornam uma escolha estratégica:
- Impacto imediato com exibição em tela cheia
- Veiculação exclusiva por dia por pessoa
- Alta taxa de impressões no curto prazo
- Perfeito para datas estratégicas, ações promocionais ou branding de alto impacto.
Branded Hashtag Challenge
Ao contrário dos formatos tradicionais, aqui a marca convida o público a entrar na brincadeira. O desafio com hashtag própria estimula a criação de conteúdo e transforma os usuários em protagonistas da campanha.
É um formato colaborativo que favorece, de forma orgânica, o alcance e o engajamento, oferecendo benefícios como:
- Incentiva o público a produzir e divulgar conteúdo espontaneamente;
- Garante visibilidade extra com destaque no feed, na aba Descobrir e em página dedicada (landing page);
- Constrói conexão emocional com a comunidade;
- Gera volume de UGC com forte potencial de viralização.
Branded Effects
Quando o objetivo é inserir a marca no dia a dia dos criadores de forma leve, esse é o formato ideal. Os efeitos personalizados, como filtros, animações e adesivos, permitem que os usuários se expressem com a identidade da marca.
Além de reforçar a presença visual, os Branded Effects criam novas formas de engajar, como:
- Ferramenta lúdica e altamente interativa;
- Ajuda a marca a se tornar parte da rotina de criação dos usuários;
- Alto apelo entre públicos mais jovens e criativos;
- Pode ser usado de forma independente ou combinado a desafios.
Como criar uma conta no TikTok Ads Manager?
Se a dúvida é “como faço para entrar no TikTok Ads?”, a boa notícia é que o processo é rápido e direto. Em poucos passos você já pode configurar sua conta, explorar as ferramentas e começar a planejar sua primeira campanha.
Veja como fazer:
- Acesse o site TikTok for Business e clique em “Começar” para iniciar o cadastro. Você pode usar um e-mail, número de telefone ou uma conta existente no TikTok;
- Preencha as informações básicas da sua empresa, como nome, site, país e fuso horário. Esses dados ajudam a configurar corretamente a moeda e as preferências da conta;
- Escolha o modo de uso: Simplificado, ideal para quem está começando, ou Personalizado, com mais recursos e controle sobre campanhas e públicos;
- Revise os dados, aceite os termos de serviço e finalize o cadastro clicando em “Cadastrar”. Pronto! Sua conta no TikTok Ads estará ativa;
- Para liberar a veiculação dos anúncios, adicione um método de pagamento válido, como cartão de crédito, débito ou outros disponíveis em sua região.
Vale destacar que a última etapa funciona apenas como um recurso de validação da conta. Nenhum pagamento é realizado até que uma campanha esteja ativa. Após isso, em poucos minutos, você já estará na plataforma, pronto para criar campanhas e explorar todo o potencial do TikTok Ads.
Passo a passo para criar seu primeiro anúncio no TikTok
Com a conta configurada, é hora de dar o próximo passo: criar sua primeira campanha. O TikTok Ads Manager tem uma lógica semelhante à de outras plataformas de mídia paga, mas com recursos específicos que aproveitam o comportamento e o estilo de consumo da rede.
Abaixo, você confere o caminho completo, da escolha do objetivo até a publicação:
1. Escolha do objetivo da campanha
Tudo começa com a intenção. O TikTok Ads oferece objetivos divididos em três categorias:
- Reconhecimento: aumentar o alcance da marca;
- Consideração: gerar tráfego, visualizações de vídeo, instalações de app ou leads;
- Conversão: levar o usuário a realizar uma ação específica, como uma compra ou cadastro.
2. Definição de público-alvo
Depois de definir o objetivo, é hora de segmentar. A plataforma permite criar públicos com base em localização, idade, gênero, idioma, interesses, comportamentos e até informações do dispositivo. Também é possível criar públicos personalizados e semelhantes para alcançar pessoas parecidas com seus clientes atuais.
3. Orçamento e cronograma
Você pode definir um orçamento diário ou total, além de programar datas e horários específicos para rodar sua campanha. A plataforma ainda permite escolher entre entrega padrão, ao longo do dia, ou acelerada, mais rápida e concentrada.
4. Criativos e mensagens
Aqui entra a parte visual. Faça upload do seu vídeo ou use as ferramentas do próprio TikTok para criar o anúncio. Lembre-se que conteúdos verticais, com som e aparência nativa, tendem a performar melhor. Adicione título, descrição e chamada para a ação (CTA) compatíveis com sua meta.
5. Publicação e monitoramento
Antes de finalizar, revise todos os elementos da campanha. Verifique se a segmentação está correta, se os criativos foram aprovados e se o orçamento faz sentido para seus objetivos. Depois disso, é só enviar para análise. Assim que for aprovado, seu anúncio entrará em veiculação.
Melhores práticas para anúncios no TikTok
Criar anúncios que performam bem no TikTok exige mais do que apenas estar na plataforma, é preciso entender sua linguagem, ritmo e estilo. Por isso, o próprio TikTok reuniu seis princípios criativos que ajudam marcas a se destacarem com autenticidade, engajamento e desempenho.
Confira as principais recomendações:
Pense no TikTok desde o início
Os vídeos mais eficazes são aqueles pensados para o estilo da plataforma, com elementos como sobreposição de texto, narração, tela verde e dueto. Isso ajuda a aumentar o tempo de visualização e a conexão com a audiência. E sim, parcerias com criadores fazem toda a diferença nesse processo.
Use tendências como parte da sua narrativa
A comunidade do TikTok se move em torno de memes, áudios e desafios. Marcas que se inserem naturalmente nesse universo conquistam mais relevância e alcance. A aba “Tendências” do Centro Criativo é um ótimo ponto de partida para se inspirar.
Acerte no básico da produção
Filmagem na vertical, boa resolução e atenção à zona segura da interface já colocam seu criativo no caminho certo. Além disso, atualizar seus conteúdos com frequência ajuda a evitar fadiga criativa e manter a performance em alta.
Construa uma estrutura de vídeo envolvente
Os melhores anúncios têm um gancho forte nos primeiros segundos, apresentam bem a proposta da marca no corpo do vídeo e finalizam com uma CTA clara. Isso ajuda a manter o espectador interessado do início ao fim.
Capriche na edição
Elementos como trilha sonora, transições, cortes rápidos, emojis e movimentos de câmera aumentam a atenção e a memorização do conteúdo. Tudo isso contribui para uma experiência mais dinâmica e alinhada ao estilo TikTok.
Escolha o som certo
O áudio é essencial para a experiência na plataforma. Seja música, efeito sonoro ou narração, o importante é usar o som de forma estratégica para reforçar a mensagem e dar o tom certo à sua história.
Métricas e como analisar os resultados
Com a campanha rodando pelo TikTok Ads, acompanhar os resultados é o passo natural para avaliar a eficácia das ações. A plataforma oferece uma variedade de dados que permitem observar o desempenho em tempo real e entender o comportamento da audiência diante dos seus anúncios.
Aqui estão os principais indicadores para acompanhar:
- Impressões: número total de vezes que seu anúncio foi exibido, incluindo repetições para o mesmo usuário;
- Alcance: quantidade de usuários únicos que visualizaram seu anúncio pelo menos uma vez;
- CTR (taxa de cliques): porcentagem de pessoas que clicaram no anúncio em relação ao total de impressões;
- Conversões: número de ações que você definiu como objetivo, como compras, cadastros ou downloads;
- CPC (custo por clique): valor médio pago por cada clique no anúncio;
- CPA (custo por ação): quanto foi investido, em média, para cada conversão realizada;
- CPM (custo por mil): custo para alcançar mil impressões;
- Visualizações de vídeo: número de vezes que seu vídeo foi assistido, total ou parcialmente;
- Taxa de visualização com foco: métrica que considera se o vídeo foi assistido por ao menos 6 segundos ou até o fim.
Na hora de analisar os resultados, considere:
- Alinhe com o objetivo da campanha: em campanhas de tráfego, CTR e CPC são prioritários. Para conversão, foque em CPA e volume de conversões;
- Avalie o desempenho criativo: visualizações curtas podem indicar que o vídeo não está retendo a atenção. Tente ajustar o início ou o formato;
- Monitore a frequência: números muito altos podem sinalizar que o anúncio está sendo repetido demais para o mesmo público, o que pode reduzir o engajamento;
- Teste variações: troque os criativos, refine segmentações e compare resultados. Pequenos ajustes fazem diferença no desempenho;
- Use os relatórios personalizados: a plataforma permite montar painéis com os dados que realmente importam para sua estratégia, facilitando o acompanhamento contínuo.
Está na hora de colocar sua marca na frente da audiência certa
Saber como funciona o TikTok Ads é só o começo. O que realmente faz a diferença é transformar esse conhecimento em campanhas que combinam criatividade com dados e entregam resultado onde importa: na atenção qualificada do público.
É aí que entra a Gummy. Atuamos com uma abordagem TikTok First, desenvolvendo campanhas pensadas desde o início para performar na plataforma.
Já tivemos resultados de destaque, como no case da World Veterinária, que conquistou milhões de visualizações com conteúdo nativo, criativo e estrategicamente impulsionado.
Quer ajuda para criar sua primeira campanha? Converse com a Gummy e alcance sua audiência!
