Você já sabe qual é a dancinha da vez? Ou qual trend está fazendo mais sucesso? Não tem ideia? Tudo bem, provavelmente eles vão mudar na próxima semana! Por isso, fazer estratégias de marketing para TikTok exigem uma nova visão dos profissionais que trabalham com social media.
O TikTok já virou um fenômeno global. Segundo o relatório Digital 2025 da DataReportal, a plataforma ultrapassou 1,5 bilhão de usuários ativos, sendo 91,7 milhões apenas no Brasil.
O crescimento é tanto que, para competir, o Instagram e o YouTube já adaptaram suas plataformas para terem formatos parecidos.
Por isso, é cada vez mais urgente que as marcas voltem sua atenção para o canal e que os profissionais de marketing o incluam nas estratégias de vendas.
Quer entender como as marcas estão usando o TikTok de forma estratégica e descobrir caminhos para explorar a plataforma e se conectar com o público certo? Então continue por aqui.
Por que sua marca deveria investir no marketing para TikTok?
Estar no TikTok hoje é sobre colocar sua marca no centro da cultura digital, onde decisões de compra, hábitos de consumo e conversas estão acontecendo em tempo real.
A rede oferece um dos maiores potenciais de alcance orgânico entre as plataformas sociais. Quando o conteúdo acerta o tom e a proposta, a viralização acontece naturalmente, mesmo com perfis que estão começando.
O público é altamente engajado, curioso e aberto para novas descobertas. Embora os jovens adultos dominem boa parte da atenção, o TikTok já conquistou diferentes faixas etárias, o que amplia as possibilidades de segmentação.
Segundo o relatório Digital 2025 da DataReportal, a distribuição global de usuários por idade é a seguinte:
- 18 a 24 anos: 30,7%.
- 25 a 34 anos: 35,3%.
- 35 a 44 anos: 16,4%.
- 45 a 54 anos: 9,2%.
- 55 anos ou mais: 8,4%.
Para transformar essa audiência em resultado, entra o TikTok for Business. Com uma conta comercial, sua marca pode criar campanhas segmentadas, incluir links estratégicos no perfil, acompanhar o desempenho em tempo real e otimizar toda a jornada do usuário, da descoberta ao clique.
Mais do que vender, o foco está em criar experiências nativas e relevantes, alinhadas com a linguagem da rede. Afinal, como o próprio TikTok reforça: “Don’t make ads. Make TikToks.”
Como funciona o algoritmo do TikTok?
O algoritmo do TikTok é um dos grandes motores por trás do sucesso da plataforma. Ele se baseia em um princípio simples, mas poderoso: mostrar ao usuário o que realmente prende sua atenção.
Ao contrário de outras redes, onde o alcance pode depender do número de seguidores, aqui o foco está no comportamento. Curtidas, comentários, tempo de visualização, compartilhamentos e até se o vídeo foi assistido até o fim contam pontos para que o conteúdo seja entregue a mais pessoas.
Por isso, testar diferentes formatos é essencial. O que funciona para um público hoje pode não funcionar amanhã. A audiência se movimenta rápido, busca novidades e muda de interesse em questão de horas.
O segredo está em observar padrões, manter a consistência e produzir conteúdos que gerem valor, mesmo fora das trends do momento. Quando a mensagem conecta, o algoritmo reconhece e começa a favorecer sua entrega.
Leia também: Como ganhar dinheiro no TikTok: guia completo
Como fazer marketing para o TikTok?
O primeiro passo para criar uma estratégia no TikTok é entender o contexto. Antes de sair publicando, vale observar o que outras marcas, inclusive concorrentes, estão fazendo por lá. Isso ajuda a identificar formatos, abordagens e oportunidades que já estão conectando com o público.
Mas não adianta só se inspirar. É essencial ter clareza dos seus objetivos.
- A meta é gerar engajamento?
- Atrair novos clientes?
- Promover uma campanha?
- Tudo isso vai direcionar o tipo de conteúdo, frequência e tom das suas publicações.
Consistência importa. O TikTok favorece quem posta com regularidade e acompanha as movimentações da comunidade. Estar presente é essencial para construir relevância.
E não precisa limitar sua atuação à plataforma. Muitos criadores usam o TikTok como ponto de partida e direcionam o público para outras redes. Sua marca pode fazer o mesmo e ampliar sua presença digital de forma inteligente.
Agora que você já tem um panorama estratégico, vamos às dicas práticas para colocar sua produção em movimento.
Crie conteúdos únicos, originais, autênticos e espontâneos
Não é sobre replicar o que funciona no Instagram. É sobre entender a linguagem do TikTok e produzir com autenticidade. Aqui, o real engaja mais do que o perfeito.
Mostre bastidores, use uma linguagem próxima e abrace a estética da imperfeição. Isso dá agilidade à produção e aproxima sua marca das tendências que surgem o tempo todo.
Explore os vídeos musicais e os duetos
As dancinhas, dublagens e duetos são clássicos da plataforma. Eles conectam usuários por meio de desafios e formatos colaborativos.
Sua marca pode participar com a equipe, lançar trends ou incentivar o público a interagir. Esse tipo de envolvimento aumenta o alcance e humaniza sua presença.
Utilize o storytelling a seu favor
Contar histórias, mesmo em vídeos curtos, gera identificação. Explore micro narrativas sobre a rotina da marca, a trajetória de um cliente ou os bastidores de um projeto.
O importante é provocar emoção ou empatia. E conectar com o propósito do conteúdo, seja ele entreter, ensinar ou gerar desejo.
Faça vídeos educativos
O TikTok também é espaço para aprender. Conteúdos que ensinam algo prático, rápido e útil têm alta taxa de engajamento.
Pode ser uma dica de uso do seu produto, um processo do seu serviço ou um conhecimento relevante para o seu nicho. O importante é entregar valor em poucos segundos.
Veja o exemplo abaixo, da World Veterinária, ensinando enquanto apresenta seu produto:
Invista nos influenciadores digitais e explore o UGC e EGC
Você não precisa fazer tudo sozinho. Criadores de conteúdo já têm a confiança do público e podem traduzir sua mensagem com naturalidade.
Aposte em influenciadores e incentive o UGC, conteúdo gerado por usuários, e o EGC, conteúdo feito por especialistas. Comentários, vídeos e interações espontâneas geram prova social e ampliam o alcance da sua marca.
Tudo pronto para colocar sua estratégia em prática?
O TikTok não é só mais uma rede social. É um palco vivo de atenção, comportamento e criatividade. Saber como usar a plataforma estrategicamente é o que separa os conteúdos que somem no feed daqueles que grudam na memória e geram resultado.
Conhecimento é o primeiro passo. Mas o diferencial está na execução, na capacidade de transformar cada vídeo em conexão real com o público certo.
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