Quando se fala em marketing de influência, exemplos não faltam, mas entender o que realmente funciona vai além de contratar alguém com muitos seguidores.
O que diferencia campanhas de alto impacto daquelas que passam despercebidas é a combinação certa entre propósito, audiência e formato. Não se trata apenas de visibilidade, mas de relevância. Quando o conteúdo faz sentido para quem assiste, o engajamento vem como consequência.
E a boa notícia? Existem muitas formas de aplicar essa estratégia com inteligência e criatividade, inclusive utilizando conteúdos criados por usuários.
Neste artigo, reunimos exemplos reais de campanhas que funcionaram com os clientes da Gummy e dicas para você aplicar o marketing de influência de forma mais estratégica e alcançar resultados concretos.
O que é marketing de influência e por que ele funciona?
O marketing de influência é a estratégia de marcas que se conectam ao público por meio de criadores de conteúdo. E essa conexão vai muito além de uma simples menção ou publipost: trata-se de confiança, identificação e poder de persuasão.
A força dessa estratégia aparece nos números. Segundo o Influencer Marketing Benchmark Report 2025, o mercado global deve movimentar US$ 32,55 bilhões ainda neste ano.
O crescimento acompanha uma mudança maior no cenário da publicidade: em 2024, as redes sociais se tornaram o maior canal de mídia do mundo, ultrapassando a busca paga e alcançando US$ 247,3 bilhões em investimentos.
A expectativa é de que esse número chegue a US$ 266,92 bilhões em 2025, impulsionado por colaborações com influenciadores, vídeos curtos e experiências de compra ao vivo.
No Brasil, o cenário acompanha esse movimento. De acordo com dados do DataReportal, o país já soma 136 milhões de usuários ativos nas redes sociais, o que representa 83,5% da população adulta conectada. Isso transforma as mídias sociais em canais essenciais para gerar visibilidade, engajamento e conversão.
O marketing de influência funciona porque os criadores falam com comunidades engajadas, de forma autêntica e direcionada. E quando a marca entra nesse espaço com inteligência, ela vira assunto. Vira objeto de desejo.
Tipos de marketing de influência
Não existe um único caminho quando se fala em exemplos de marketing de influência. A estratégia pode assumir diferentes formatos, dependendo do objetivo da marca, do público-alvo e do estilo de comunicação que se deseja construir.
Para entender qual abordagem faz mais sentido, é importante conhecer os principais tipos de marketing de influência que existem hoje. Abaixo, detalhamos as classificações mais utilizadas no mercado.
Por alcance e segmentação de público
Essa classificação leva em conta o número de seguidores e o nível de segmentação que o influenciador atinge. É uma forma prática de alinhar expectativas com o potencial de entrega de cada criador.
- Mega influenciadores: mais de 1 milhão de seguidores, com grande alcance nacional ou global;
- Macro influenciadores: entre 500 mil e 1 milhão. Falam com grandes audiências e têm boa capacidade de engajamento;
Influenciadores de médio porte: de 50 mil a 500 mil seguidores, atuam em nichos e comunidades específicas; - Micro influenciadores: entre 10 mil e 50 mil seguidores. Costumam ter alta taxa de engajamento e grande proximidade com a audiência;
- Nano influenciadores: de 1 mil a 10 mil seguidores, com forte influência em grupos pequenos, locais ou temáticos.
Por perfil de atuação
Aqui, a divisão considera o posicionamento e a autoridade do influenciador no seu campo de atuação. Mais do que o tamanho da audiência, o que conta é o alinhamento com os valores da marca e a conexão com o público.
- Celebridade fit: nomes conhecidos que têm relação real com o universo da marca;
- Autoridade: especialistas em áreas específicas, que transmitem confiança e conhecimento técnico;
- Trendsetter: criadores com olhar voltado para comportamento, cultura e transformação social. Ajudam marcas a se posicionarem em temas relevantes;
- Jornalista/informador: criadores que atuam como fonte de informação e análise, com foco em credibilidade e profundidade.
UGC Creator
Dentro do universo do marketing de influência, o conteúdo gerado por usuários vem ganhando cada vez mais destaque. Os UGC Creators são pessoas comuns que produzem conteúdos sobre marcas, produtos e serviços com base em experiências reais, sem tom publicitário.
Esse tipo de abordagem valoriza a autenticidade e aproxima as marcas de forma mais natural do seu público. Além disso, tem um excelente custo-benefício e pode ser altamente escalável.
De olho nesse movimento, um estudo da Grand View Research aponta que o mercado global de conteúdo gerado por usuários deve registrar um crescimento médio anual de 29,4% até 2030. Ou seja, o formato vem se consolidando como uma peça estratégica no marketing de influência.
Aqui na Gummy, essa é uma frente que levamos a sério. Desenvolvemos ações com UGC para aproximar marcas de seus públicos de forma genuína, com resultados que vão além do engajamento.
E nos exemplos de marketing de influência a seguir, você vai ver como isso acontece na prática.
Exemplos reais de marketing de influência que deram certo
Não basta falar sobre estratégia. É na prática que o marketing de influência mostra seu verdadeiro potencial. Quando bem aplicado, essa abordagem gera alcance, engajamento e resultados tangíveis para as marcas.
Na Gummy, temos desenvolvido projetos que combinam conteúdo com estética UGC, propósito com criatividade e influência com foco em performance. A seguir, dois exemplos que mostram como isso funciona em diferentes contextos e segmentos.
World Veterinária: mais vendas e engajamento
Com produtos de alto padrão e uma estrutura industrial de ponta, a World Veterinária já era referência em medicina veterinária. O desafio era transformar essa autoridade offline em uma presença digital relevante, competindo com grandes marcas internacionais.
Para isso, criamos uma estratégia orientada por conteúdo nativo, com foco total em linguagem pet-friendly e estética UGC. Tudo com o objetivo de engajar tutores e posicionar a marca como aliada do cuidado diário com cães e gatos.
Veja os principais resultados:
- Mais de 4 milhões de visualizações em 3 meses;
- Crescimento de 30% nas vendas;
- Aumento de mais de 1.500% nas interações;
- Geração de 12 mil novos seguidores no período.
Quer saber mais detalhes, leia essa história de sucesso completa aqui!
Drogaria Catarinense: posicionamento e relevância
Com forte presença física no sul do país, a Drogaria Catarinense queria se destacar também no digital. O TikTok foi escolhido como canal para ampliar o alcance e conversar com o público de forma mais leve e próxima.
A Gummy desenhou a estratégia e liderou a produção de conteúdos com foco na linguagem do usuário. Sem cara de anúncio. Com temas relevantes, visuais simples e narrativa ágil, o canal cresceu rápido e gerou resultados concretos.
Confira os principais resultados entre 2020 e 2023:
- Mais de 6 milhões de visualizações;
- 200 mil curtidas acumuladas;
- 50 mil novos seguidores.
Quer saber mais detalhes, leia essa história de sucesso completa aqui!
Como aplicar marketing de influência na sua marca
Campanhas com influenciadores não se resumem a enviar produtos ou contratar nomes famosos. Para funcionar de verdade, o marketing de influência precisa estar alinhado à estratégia da marca e ao comportamento do público.
Muitas vezes, os resultados mais expressivos vêm de quem nem se considera um influenciador.
Criadores de conteúdo com poucos seguidores, mas com alta afinidade com a marca, entregam um nível de autenticidade que campanhas tradicionais não conseguem alcançar.
Para aplicar essa estratégia de forma eficiente, vale olhar para quatro pilares que sustentam campanhas de impacto:
Defina objetivos claros
Antes de pensar em criadores ou formatos, é necessário entender o que a marca quer alcançar. Visibilidade? Engajamento? Conversão?
Ter objetivos bem definidos ajuda a guiar todas as decisões da campanha. Além disso, evita a dispersão de esforços e facilita a mensuração dos resultados.
Escolha influenciadores que tenham fit real com seu público
Mais do que o número de seguidores, o que importa é o quanto o criador conversa com a sua audiência. Um bom influenciador é aquele que compartilha valores com a marca e tem credibilidade com seu público.
Nesse cenário, vale considerar influenciadores menores ou até mesmo UGC Creators. Quando bem selecionados, eles geram proximidade e engajamento em níveis que muitas celebridades não alcançam.
Co-crie conteúdo
Influencer marketing funciona melhor quando o conteúdo tem a cara do criador. A marca pode, e deve, orientar o tom, os pontos-chave e os objetivos, mas o formato final precisa soar natural.
Seja com um influenciador tradicional ou com um UGC Creator, o ideal é que o conteúdo pareça parte da rotina da pessoa, e não um anúncio disfarçado. A liberdade criativa faz toda a diferença na autenticidade da entrega.
Meça os resultados com as métricas certas
Nem toda campanha precisa entregar vendas imediatas. Dependendo do objetivo, o sucesso pode estar no aumento de seguidores, no engajamento ou no tráfego qualificado.
O importante é acompanhar os indicadores que realmente mostram o impacto das ações: alcance, taxa de engajamento, cliques, CAC e ROI são alguns exemplos que ajudam a avaliar se a campanha está no caminho certo.
Marketing de influência funciona (quando é bem feito)
Mais do que uma tendência, o marketing de influência é uma resposta ao novo comportamento do consumidor: um público que valoriza experiências reais, recomendações autênticas e marcas que se comunicam com relevância.
Mas para funcionar de verdade, não basta contratar criadores aleatórios e esperar resultados milagrosos. É preciso estratégia, curadoria e conteúdo alinhado à linguagem de cada canal.
Quando bem executado, o impacto aparece, como mostram os resultados da World Veterinária e da Drogaria Catarinense, que transformaram presença digital em alcance, engajamento e vendas com a força do conteúdo certo.
Quer estruturar sua estratégia de marketing de influência com quem entende do assunto? Fale com a Gummy. Bora montar uma campanha que entrega de verdade.
