Textos que vendem: como produzir?

Textos que vendem: como produzir?

Conteúdos genéricos que alimentam blogs sem tráfego é algo simples de ser feito. Mas criar textos que vendem, encantem e oferecem informações realmente relevantes para o público não é para qualquer um. 

Mas por que não é para qualquer um? Pois, muitos profissionais e marcas ao constatarem que Marketing de Conteúdo dá resultados resolveram implementar a estratégia sem, de fato, dominarem o todos os seus aspectos.

Justamente por não dominarem o assunto, acabam produzindo conteúdos acreditando que basta escolher algumas palavras-chave e publicar um artigo por semana. E qual o resultado disso? Acabam se frustrando com o retorno lento e muito abaixo do esperado em relação ao investimento.

Durante os meus 10 anos de trabalho com Marketing Digital presenciei inúmeras situações parecidas com esta. Atualmente, quando sou questionado por algum colega empresário acerca da dificuldade de seu negócio obter resultados satisfatórios através da produção de conteúdo, costumo elencar a seguinte reflexão:

  • Ok. Você está produzindo conteúdos para seu blog, mas como você espera transformar este conteúdo em venda?

Grande parte das empresas, ao serem questionadas sobre este assunto, demonstram inabilidade para responder.

Pensando nisso, resolvi redigir este conteúdo. Mas, antes de começarmos, peço que leia as questões abaixo:

  • Você costuma comparar os conteúdos produzidos para o seu blog com os da concorrência e acha que poderia melhorar?
  • Você sente que está perdendo tempo e dinheiro produzindo este tipo de conteúdo?
  • Os resultados desejados ainda não apareceram? 

Se sua resposta for SIM para qualquer uma destas perguntas, VOCÊ PRECISA LER ESTE TEXTO!

Nele você encontrará: 

  • Dicas para produzir textos que vendem de verdade;
  • Importância de escolher bons profissionais e criar um bom processo;
  • Como usar de gatilhos mentais para transformar seu conteúdo em vendas;
  • Como produzir conteúdos com foco em resultados;

Primeiros passos para  produzir textos que vendem

 

Para produzir textos que vendem você precisa, primeiramente, conhecer os detalhes de mercado, os diferenciais e produtos oferecidos pela marca.

Isto é o que chamamos de copywriting no Marketing Digital.

O significado de copywriting é escrever pensando nos resultados, ou seja, produzir um texto capaz de convencer o leitor a tomar ações efetivas e que façam com que ele avance em sua jornada de compra. Para isso, além da técnica de escrita persuasiva, é preciso escrever com embasamento e autoridade sobre o assunto que será tratado.

Sendo assim, não adianta escrever qualquer tipo de material e publicá-lo às pressas, pois desta forma ele não cumprirá seu objetivo e nem trará resultados. 

Você precisa ter em mente, também, que nem todo redator é adequado ao seu projeto, cada um deles possui um conhecimento diferenciado e poderá tratar do assunto com níveis de conhecimento técnico específicos.

Ao escolher quem produzirá este conteúdo é preciso ter muito cuidado, selecione alguém que realmente domine o assunto ao qual o negócio é associado.

Caso seja necessário, você pode treiná-lo para que adquira este conhecimento, mas sempre respeitando suas limitações e curva de aprendizado. 

Em suma, se você realmente quiser produzir conteúdos que tragam resultados, precisará conhecer o DNA da marca e seu público, mas também investir em profissionais qualificados e estabelecer o processo adequado para que eles redijam materiais efetivos

É justamente sobre isso que falaremos a seguir.

Processo de Produção de Conteúdo

O processo de produção de conteúdo é um conjunto de sucessivas atividades envolvendo pessoas, procedimentos e informações, cujo esforço combinado, organizado e sistematizado produz valor. No caso da Gummy, chamamos nosso processo produção de conteúdo de método WOW.  

Através do método WOW, produzimos planejamentos, textos, vídeos e melhorias SEO para marcas brasileiras, latino-americanas e estadunidenses – ajudando nossos clientes a alcançarem seus objetivos e baterem suas metas.

Não é conversa de vendedor. Quer prova maior do que nossos resultados empresariais?

A Gummy registrou crescimento de quase 300% ao ano, apesar da recessão, desde que abrimos as portas há quase três anos.

Não tenho dúvidas de que nossa expansão está ligada à efetividade do método WOW. Com base nisso, considero que, além de contar com profissionais altamente qualificados, é fundamental estruturar muito bem o processo de produção de conteúdo. 

O método WOW

gummyconteúdodigital

Etapas do Método WOW

Ao explicar detalhadamente sobre o método WOW, pretendo ajudar na construção de processos tão efetivos quanto ele para produção de textos que vendem.

Para criar nosso jeito de entregar textos que grudam, aproveitei tudo que aprendi como Gerente de Projetos e em minhas experiências no mundo da publicidade. 

Estabeleci como prioridade, junto de meus sócios, imputar boas práticas de Gerenciamento de Projetos, Gestão do Conhecimento e Design Thinking no método que criamos.

Para entender um pouco melhor, vamos relembrar as premissas destas áreas:

A ) GERENCIAMENTO DE PROJETOS

Gerenciamento de projetos é a junção de conhecimentos, habilidades e ferramentas que serão utilizadas para planejar e executar um projeto. O gerenciamento de projetos é dividido em cinco etapas, sendo elas: o início do planejamento, a execução, o acompanhamento/controle e o encerramento. 

Podemos resumir o gerenciamento de projetos como um conjunto de conhecimentos e técnicas que irão garantir o sucesso do seu projeto.

B ) GESTÃO DO CONHECIMENTO

Gestão de conhecimento é a capacidade de gerenciar, multiplicar e distribuir conhecimento com eficiência para que uma empresa ou organização esteja em posição de vantagem competitiva para gerar lucro e garantir seu crescimento no mercado. 

Para que sua empresa alcance o resultado esperado, é necessário ter conhecimento e dominá-lo em determinadas áreas. Pense que o conhecimento transforma seu negócio. Porém, reter muita informação e conhecimento, por si só, não significa estar acima de seus concorrentes.

C ) DESIGN THINKING

O design thinking, sob uma visão prática, pode ser resumido em um conjunto de métodos, ferramentas e técnicas, organizadas em um processo que irá pensar e criar soluções baseadas no que o cliente necessita e deseja, por meio de uma pesquisa aprofundada, geração de ideias e testes.

Uma vez compreendidos os fundamentos, estabelecemos as etapas e procedimentos mais importantes para que o produto final, o texto, tornar-se muito diferenciado.

A seguir mergulhamos em cada uma das etapas que o compõe:

1. IMERSÃO

Nesta primeira etapa do processo, nós mergulharemos na operação através de reuniões e entrevistas com a equipe responsável pela comunicação da marca, para que assim possamos saber quais as estratégias de marketing, vendas e seus objetivos. 

É nesta parte do processo que faremos as devidas adaptações para que o andamento e os resultados do projeto sejam satisfatórios.

2. WAY2GO – PLAN

O way2go é o passo mais importante para que o projeto seja bem sucedido. Nele mergulhamos no universo da marca, através de entrevistas e netnografia dos públicos e seus consumidores em potencial. A análise desses dados é cruzada com os objetivos de negócio e ferramentas de branding e fornecem direcionais para produção de conteúdo, a estratégia e KPIS para ativação de cada canal (site, blog, facebook, instagram, stories, pinterest, twitter, youtube, vimeo etc).

Com isso, com ajuda de ferramentas como SEMRush, entre outras, é construído o Plano de SEO e calendário editorial com temas que serão convertidos em textos para os diversos canais. 

Por fim, todo esforço desta etapa é revisado, montado e apresentação para aprovação do cliente.

3. EXECUÇÃO – TEXTO 

Assim que o way2go é aprovado, chegou a hora de colocar as mãos na massa! Nesta etapa do processo o primeiro time a trabalhar é o de Administração da Conta, são eles que autorizam o Time de Planejamento a detalhar cada tema para cada canal em um briefing e/roteiro, cujo modelo disponibilizamos para download aqui

Em seguida, estes briefings são enviados para o Gestor de Conteúdo responsável pela conta e, por fim, a tarefa é atribuída ao redator mais adequado ao tema e nível técnico daquele briefing.

4. IMPROVING

O Improving é nossa etapa final e acontece ao longo de todo o projeto.

Nela o cliente confere notas a diferentes aspectos de cada entrega para que saibamos como estão performando. 

O Gerente de Projeto acompanha estes resultados e juntamente aos outputs de uma conversa objetiva com os clientes alimenta um banco de conhecimento, o Brainbox, que ajuda nossos Gestores de Conteúdo e Redatores a entregarem conteúdos cada vez mais alinhados à expectativa dos clientes, garantindo a felicidade com os resultados e,por consequência, com nossos esforços.

Uma vez apresentado nosso processo, acho importante compartilhar algumas dicas e aprendizados que obtivemos a partir desses anos em que estamos no mercado. Organizamos o que aprendemos com os anos de experiência e diversas adaptações (design thinking) do processo para diferentes empresas e segmentos para ajudá-los a alcançar resultados consistentes com sua estratégia de produção de texto para marketing digital. Confira:

Dica 1: Utilize gatilhos mentais

Você provavelmente já fez uma compra e, somente após adquirir o produto ou solução se deu conta de que, na verdade, foi influenciado e que não necessariamente precisava daquela compra.

Isso acontece em boa parte pelo uso dos gatilhos mentais na publicidade e no marketing.

Gatilhos mentais são mecanismos inseridos em materiais de campanhas que aceleram a tomada de decisão do cliente.

Fazendo com que o receptor se sinta mais confortável em tomar sua decisão de compra, e consequentemente, aumentar as taxas de conversão de quem os utiliza. 

Alguns exemplos de gatilhos mentais que podem ser aplicados para a produção de textos que vendem são:

  •  Autoridade

Pessoas compram de empresas nas quais elas confiam, bem como pessoas que confiam em quem demonstra autoridade em determinado setor.

Este selo de autoridade pode ser obtido ao compartilhar conteúdos relevantes, ser recomendado, prêmios de destaque para a persona e cases de sucesso que mostrem a prova social.

O processo de construir autoridade depende não somente de quanto conteúdo você produz, mas, principalmente, de como você os produz, como se inserem na jornada de compra de seu público e o quão relevantes eles são.

Para isso, algumas dicas são:

A) Produzir conteúdos de alto valor agregado e oferecê-los gratuitamente, como Ebooks, pesquisas e Whitepapers;

B) Estabelecer uma presença digital forte, com esforços de conteúdo em diferentes canais (exemplo: agregar a produção de vídeos e e-mail marketing à sua estratégia);

C) Criar parcerias com players de importante destaque em seu mercado.

  • Urgência

Infelizmente, um hábito comum de grande parte das pessoas é tomar medidas somente quando não há mais alternativas. Isso acontece pois o estado de urgência obriga você a agir para evitar que algo pior aconteça. 

Sendo assim, conteúdos que mostram, por exemplo, as consequências de não investir ou ressaltam a possibilidade de perda são formas de despertar este gatilho.

  • Escassez 

Semelhante ao gatilho anterior, a escassez é outro aspecto que convida o lead a agir. Ela é ligada especialmente ao medo da perda: ninguém gosta da sensação de ficar para trás. Por isso, acabam acelerando o processo de decisão para garantir o produto. 

É muito comum em promoções e conteúdos que fazem o lead acreditar que está diante de uma oferta temporária e limitada.

Existem outros gatilhos mentais, mas estes três são os mais utilizados em textos que vendem

Quer conhecer o uso de gatilhos em diferentes formatos de conteúdo? Então, acesse este conteúdo aqui e veja como eles podem ser usados também em vídeos. 

Dica 2: Faça um bom trabalho de SEO

Hoje em dia, todo mundo pergunta qualquer coisa para o Google. Com a facilidade de acesso à internet, esta é a primeira alternativa da grande maioria de pessoas quando surgem dúvidas.

Isso acaba tornando o motor de buscas uma porta de entrada para grande parte dos leads na jornada de compra. Portanto, nada mais inteligente do que investir esforços em estar bem posicionado no Google. 

Para isso, recomendo que você aplique boas práticas de SEO em suas produções.  

Exemplos práticos de SEO incluem:

  • Pesquisa e aplicação de palavras-chave:

Grande parte do sucesso dos textos que vendem está na escolha das palavras-chave certas. Afinal, seu conteúdo só será encontrado se você antecipar quais termos suas personas estão pesquisando.

Isso parte do conhecimento aprofundado das personas, mas também de análises semânticas para encontrar variações de um mesmo termo. O ideal é trabalhar com palavras-chave primárias e secundárias para cobrir um número maior de possibilidades.

Elas podem ser pesquisadas em ferramentas como o UberSuggest e o próprio Planejador de Palavras-Chave do Google. 

Dica importante na hora de planejar: considere quesitos além do volume de buscas de cada palavra-chave.

Pense naquilo que seu público pesquisaria, nos termos que melhor se adequem à sua intenção de busca e não deixe comparar suas produções com o nível de autoridade e qualidade dos artigos mais bem posicionados no Google.

Uma vez selecionadas as palavras-chaves, basta otimizar os textos garantindo sua inclusão em meta tags e atributos rastreáveis pelo motor de buscas.

[Leia mais sobre boas práticas de SEO aqui!]

  • Escaneabilidade:

Tanto o Google quanto seus leitores gostam de compreender rapidamente do que se trata um determinado conteúdo.

 Imagine que boa parte dos visitantes costuma varrer a página antes de ler para verificar se o material atende a suas expectativas.

Por isso, títulos e subtítulos interessantes são tão importantes. Eles chamam a atenção e fazem com que o leitor identifique rapidamente do que se trata cada parte do texto. 

Se eles forem relevantes, ele irá parar e ler o texto. Se não forem, são grandes as chances de que abandone o conteúdo imediatamente e não leia o material inteiro para descobrir se vale a pena.

  • Links e CTAs:

Links e CTAs são de grande importância, eles  melhoram o tráfego da sua página e engajam o lead na jornada de compra. Pense na estratégia de Inbound como uma sucessão de passos para chegar até o momento da compra.

Acima de tudo, um texto vencedor deve sempre direcionar o usuário para o próximo passo. Isso é feito através de links internos e Calls to Action (CTAs) para materiais mais aprofundados. Passando, assim, de um conteúdo de topo para um de meio e em seguida para um de fundo de funil.

Dica 3: Trabalhe com profissionais qualificados

Finalmente, como citamos mais cedo: Inbound Marketing não é trabalho para amadores. Não basta chamar o “primo da amiga que escreve bem” e pedir para que produza um conteúdo sobre tal assunto. Há uma série de conhecimentos específicos que precisam ser levados em consideração na hora de comprar artigos para blog.

Se optar por produzir internamente, busque profissionais com experiência em Marketing de Conteúdo e faça testes de redação para verificar se eles entendem verdadeiramente de SEO. 

Caso não esteja disposto a investir em profissionais com conhecimento técnico aprofundado, terceirizar a produção é uma excelente alternativa!

Vale lembrar que, mesmo que você produza internamente, deverá, antes, articular processo de produção de conteúdo.

Este processo deve deixar claro as responsabilidades de cada área, os touchpoints com redatores, os prazos a serem cumpridos e os sistemas de avaliação de cada entregável.

Espero que nosso exemplo o ajude a, também, alcançar bons resultados com a criação de textos que vendem.

Ficou com alguma dúvida em relação ao funcionamento do nosso processo?

Quer ajuda para replicar este processo ou está pronto para confiar em nosso trabalho e começar a produzir textos incríveis com a Gummy? Não deixe de entrar em contato, será um prazer ajudar você nessa jornada para produzir textos que vendem.

Produção de Conteúdo para Blog: guia completo

Produção de Conteúdo para Blog: guia completo

Se você esteve minimamente atento às mudanças que a tecnologia sofreu nas últimas décadas, já deve ter percebido que isso influenciou diretamente na nossa maneira de consumir. O digital mudou o mundo e com isso a produção de conteúdo para blog e outras formas de Marketing Digital também.

Não só porque as vendas online facilitaram o acesso a produtos e serviços, mas também porque a forma de escolher mudou. Atualmente, as informações estão disponíveis de maneira muito mais fácil! Logo, pesquisar antes de comprar tornou-se algo praticamente obrigatório. 

A instrução se tornou o carro chefe da venda – o que quer dizer que, para atrair consumidores, as marcas precisam oferecer informação e buscar um relacionamento profundo com seus leads. 

Dentre as muitas formas de produzir conteúdo web, queremos chamar a atenção para o conteúdo para blog. Uma ferramenta muito importante para uma estratégia de Marketing Digital eficiente e engajadora.

Neste conteúdo vai ler sobre:

  • Por que investir em produção de conteúdo para blog?
  • Como produzir conteúdo de qualidade?
  • Como seguir publicando conteúdos inovadores?
  • Principais ferramentas para produção de conteúdo para blog


Já aviso: este conteúdo é longo, mas bastante completo. Prometo que vale a leitura, principalmente se você está pensando em iniciar a artigos para blog de seu negócio agora. Vamos lá!

Por que investir em produção de conteúdo para blog?

A produção de conteúdo para blog é uma peça chave para acompanhar as mudanças no perfil de consumo no mundo. Se não fosse assim, não teríamos 52% de profissionais do Marketing afirmando que conquistaram mais clientes através do conteúdo para blog, não é mesmo?

Para justificar o motivo por trás dessa estatística existem vantagens muito práticas que apresentaremos a você agora. Veja só! 

É mais fácil medir resultados e acompanhar métricas de desempenho

Hoje em dia, praticamente nenhuma empresa aposta mais em práticas que não tem seus resultados comprovados. O “achismo” deu lugar para ferramentas capazes de medir exatamente o que está dando certo em um negócio – e isso tem facilitado na hora da tomada de decisão. 

Nesse sentido, a produção de conteúdo para blog é uma estratégia que pode ser facilmente acompanhada por meio de plataformas como o Google Analytics. Isso faz com que essas ações sejam muito mais mensuráveis do que as do marketing tradicional. 

O importante é certificar-se sempre de que a estratégia de conteúdo para blog está funcionando e trazendo um retorno positivo para a empresa. Para tanto, você deve ficar de olho métricas que abordaremos logo mais aqui neste blogpost.

Pode ser integrada a diferentes frentes

A produção de conteúdo para blog em geral é uma técnica que pode ser aplicada para auxiliar diferentes frentes do Marketing Digital. 

A sua empresa depende de conteúdos incríveis para gerar branded content, alimentar redes sociais, atualizar o blog, otimizar seu site para SEO ou alcançar os leads com e-mail marketing. 

Impacto no aumento de vendas

De acordo com a Hubspot, 47% dos compradores visualizam de três a cinco conteúdos antes de engajar na jornada de compra com um vendedor.

Produzindo conteúdo de qualidade para blog, sua empresa poderá alcançar um público mais qualificado e economizar tempo dos vendedores. 

Esse tempo pode ser investido em quem realmente tem potencial para virar cliente. Tudo isso tem impacto direto no aumento das vendas e também garante clientes mais satisfeitos no futuro. 

Como começar a produzir conteúdo para blog de qualidade? 

Se você já entendeu os motivos de apostar na produção de conteúdos para blog incríveis, chegou a hora de colocar mão na massa!

Mas como fazer isso? Para empresas que ainda estão muito acostumadas ao marketing tradicional, essa virada de chave pode ser um desafio. 

Como iniciar o planejamento, estabelecer objetivos, definir o público-alvo e até como montar uma equipe de marketing de conteúdo são algumas dúvidas bastante comuns. 

Parece bastante coisa, mas, com o tempo você estará habituado. A seguir, vamos repassar algumas das etapas cruciais! 

1. Início do planejamento 

Como qualquer ação de uma empresa comprometida com eficiência e resultados, a produção de conteúdo para blog precisa de um planejamento detalhado. 

No primeiro momento, sua empresa precisará definir quais são os objetivos com o material a ser desenvolvido. Isso inclui saber quais demandas a fizeram sentir a necessidade de investir em conteúdo. 

Para isso, é importante responder a algumas perguntas. Por exemplo:

  • A ideia é aplicar uma estratégia completa de Inbound Marketing? Ou apenas começar a desenvolver uma presença virtual? 
  • Quais são as personas para as quais o conteúdo é destinado?
  • Qual etapa do funil cada conteúdo pretende atingir?
  • Como e quando será feita a produção e publicação de cada um deles?

Essas são apenas algumas das questões às quais você deve prestar atenção. E se não conseguir responder a alguma delas, não se desespere: isso não atrapalhará o seu trabalho. 

Apenas significa que você precisará pesquisar mais e entender melhor a realidade do seu negócio – e, talvez, contratar uma empresa ou consultoria especializada para ajudar a traçar a estratégia. 

2. Análise do público-alvo

Outro fator importantíssimo é entender profundamente o seu público. Para tanto, não basta saber só a idade ou faixa de renda de quem tende a consumir sua solução. Essa etapa vai muito além: o ideal é construir uma persona do seu consumidor.

Por exemplo: se a sua empresa desenvolve um aplicativo para advogados, não basta saber que a maioria dos clientes tem entre 30 e 40 anos, é do sexo masculino e tem ensino superior completo. 

Essas informações são vagas e podem até ajudar em certa medida, mas não colaboram muito na hora de produzir conteúdos realmente relevantes, únicos e atrativos. 

Você precisa criar um personagem que traduza o seu cliente ideal. Assim, fica bem mais fácil entender como ele pensa, age e se comporta. Se você escreve para um público genérico, seu conteúdo terá também uma formato mais genérico e pouco assertivo. 

Já se você conversa diretamente com o Jean… Ele é um advogado autônomo de 32 anos, que atua no Direito Previdenciário há 10 e gosta muito de viajar – mas acaba não tendo tempo para se dedicar à vida pessoal. Considerando estes aspectos, seu marketing tem muito mais chances de ativar gatilhos emocionais e ser efetivo. Porque você percebeu que a maior parte do seu público se identificará com as dores e problemas do Jean. 

Para criar personas

Lembre-se que, ao criar suas personas (elas podem ser várias, dependendo do que a sua empresa faz), será necessário cruzar dados, fazer entrevistas com clientes, analisar tendências e mergulhar fundo na cabeça de quem se interessa pelo seu produto. 

Pense como o seu público-alvo para produzir conteúdos efetivos e engajantes!

Isso irá ajudá-lo a ter ideias de pautas no futuro – além de saber quais dúvidas o leitor tem, quais soluções está buscando, entre outras questões. 

3. Objetivos e métricas da produção de conteúdo para blog

Depois de planejar por onde você começará e entender melhor o seu público, chega a hora de definir quais são os seus objetivos com a produção de conteúdo para blog

Você quer aumentar a sua geração de leads? Atrair tráfego para o seu site? Criar interação nas redes sociais?

Cada objetivo depende da situação atual do seu Marketing Digital, bem como da realidade da empresa como um todo. Se o seu time comercial está ocioso e precisando que o Marketing gere levantadas de mão, por exemplo, a sua estratégia deve focar nisso.

Já se você cuida de uma empresa nova e a equipe de Vendas ainda não está bem estabelecida – assim como a sua marca, que por enquanto não é muito conhecida – talvez seja a hora de focar em branding, tráfego e seguidores em redes sociais. 

Depois de fazer essa opção, vale também entender quais métricas você deve acompanhar para medir o sucesso da sua produção de conteúdo para blog

Métricas para acompanhar em seu blog

  • Tráfego total do blog: quantas visitas são recebidas em determinado período;
  • Origem do tráfego: através de quais mecanismos e plataformas os usuários chegam;
  • Taxa de rejeição: quantos usuários fecham os posts rapidamente antes de terem tempo de consumir o conteúdo;
  • Click-through rate (CTR): taxa de cliques em links e postagens;
  • Engajamento dos leads: o nível de interação dos usuários com suas postagens;
  • Quantidade de inscritos nas newsletters: total de usuários que se inscreveram voluntariamente para receber suas newsletters.

E outras que façam sentido para você. Muitas vezes os próprios domínios contam com ferramentas para acompanhar algumas delas. De todo modo, vale buscar soluções do mercado e sites como o Analytics para fazer um acompanhamento mais apurado.

Lembre-se, especialmente, de estar atento às conversões do seu blog. O objetivo maior de um conteúdo é converter visitantes em leads e ajudar a converter leads em clientes. Trabalhe com CTAs e outros recursos que direcionam o lead claramente pela jornada de compra, mantendo um processo uniforme e fluido.

Como esse assunto envolve certa complexidade, sugerimos a leitura deste blogpost para saber tudo sobre a conversão com conteúdo para blog.

4. Planejamento tático 

Depois de estabelecer um planejamento estratégico, ou seja, mais geral para o seu Marketing de Conteúdo, você precisará fazer o tático. 

Nessa etapa, você colocará a mão na massa, de fato. Aqui, entram definições como a palavra-chave e o formato de cada conteúdo – assim como a persona a qual ele será destinado. 

Além disso, no planejamento tático também deve ser definido o calendário de produção, revisão, publicação e divulgação do conteúdo. Tudo isso ajudará sua equipe a se organizar melhor, medir os esforços e terceirizar o que não puder ser produzido internamente. 

Como seguir publicando conteúdos inovadores em seu blog?

A regularidade e a atualização constantes são dois dos principais segredos para uma estratégia de produção de conteúdo para blog de sucesso.  

A primeira garante um fluxo de engajamento e uma boa autoridade entre os mecanismos de busca – o que ajuda no SEO. Além de ensinar o seu público que ele pode procurar por novidades periodicamente no seu blog, site ou redes sociais. 

Já a atualização constante é o que mantém sua empresa sempre à frente da concorrência. Afinal, no Marketing Digital as coisas mudam com uma velocidade extraordinária. Você precisa acompanhar as principais tendências se quiser levar sempre as novidades mais quentes para seus leitores. 

Conteúdos em vídeo, por exemplo, têm sido uma grande aposta. E se antes eles exigiam uma infraestrutura enorme e uma equipe focada só nisso, hoje em dia sua empresa pode contratar uma produtora. 

Pode até utilizar ferramentas modernas para produzir materiais audiovisuais curtos e objetivos. Este tipo de material pode ser uma excelente adição nas postagens do blog, para torná-las mais dinâmicas e engajadoras.

Conversões com Audio Marketing

Além disso, o áudio se tornou também uma tendência forte.

Com a atenção da audiência cada vez mais reduzida, oferecer blogposts em áudio ou podcasts – que podem ser ouvidos no carro, na academia ou durante o almoço – otimizam o tempo do usuário para que ele consuma conteúdo, com um bônus ainda melhor: aumentam MUITO as conversões dentro de seu blog.

Para saber mais sobre audiomarketing e como otimizar conversões em blogs, clique aqui.

Para estar sempre inovando, o ideal é contar com uma equipe flexível e avaliar a possibilidade de terceirizar parte da produção. Dessa forma, você não fica preso a apenas um tipo de material e consegue escalar seus conteúdos para oferecer sempre algo diferente aos leads. 

Fique atento, ainda, a outros blogs e newsletters que publicam conteúdos relevantes. Preste atenção no que a concorrência está fazendo também e no que empresas do seu segmento no exterior estão apostando. 

Principais ferramentas para produção de conteúdo para blog

Colocar a produção de conteúdo para blog em prática não é uma tarefa fácil, como você deve ter percebido. Mas ela se tornou essencial e existem algumas ferramentas que podem auxiliar sua empresa a otimizar essa atividade. 

Cada uma das etapas da produção de conteúdo que citamos anteriormente pode contar com a ajuda de plataformas online. Confira:

Criação de personas

A criação dos personagens que representam seus clientes ideais pode ser feita por ferramentas como a Make My Persona, da Hubspot, ou com a ajuda do O fantástico Gerador de Personas, criado por uma parceria entre a Rock Content e a Resultados Digitais. 

Definição de palavra-chave

Tanto o Google Keyword Tool quanto o Ubersuggest são opções para quem quer ter ideias de palavras-chave e compará-las para saber quais tem o maior volume de busca. 

Organização do calendário de postagens 

Organizar a data das publicações, o que já foi feito e o que ainda precisa de atenção é uma das maiores dificuldades para empresas que começam a produzir conteúdo para blog

O Trello pode ser uma opção útil, assim como o Google Agenda ou o Mind Meister, que ajuda na criação de mapas mentais!

O ideal é criar um calendário editorial para Marketing. Isso vai auxiliá-lo a se manter organizado, tendo em vista sempre seus objetivos principais na estratégia de produção de conteúdo para blog.

Nesta postagem temos informações detalhadas sobre como criar seu calendário editorial e melhorar os resultados do Inbound

Pesquisa de tendências

Para acompanhar as principais tendências na sua área de atuação e os interesses do seu público, uma ótima opção é utilizar o Google Trends

Com ele, você pode descobrir o que está sendo mais buscado nos últimos tempos, comparar com períodos anteriores, segmentar por região, entre outras funcionalidades.

Ideias de conteúdo

Se você está sem inspiração para definir o tema dos seus próximos artigos, vale recorrer a algumas ferramentas online que ajudam nesta tarefa. 

Uma delas é o Gerador de Ideias para Blog, da Hubspot, e outra é o Gerador de Ideias de Conteúdo, da Portent. Ambas são em inglês, mas podem dar uma luz para desenvolver a pauta dos seus materiais!

Produção do conteúdo

Outra questão fundamental nas ferramentas usadas para a produção de conteúdo para blog é que elas facilitem o compartilhamento do texto, além de salvarem tudo na nuvem. Por isso, procure manter tudo em plataformas como o Evernote ou o Google Docs

Além disso, ferramentas como o Docs permitem a revisão, edição e sugestões no texto de maneira fácil, organizada e limpa. Isso contribui na hora de passar feedbacks para os redatores, alterar partes do texto ou manter um histórico de edições. 

Lembre-se, ainda, de sempre contar com um corretor ortográfico! Afinal, erros de português atrapalham a leitura e diminuem a credibilidade do seu material. 

Por fim, nada substitui um especialista!

Neste artigo, listamos inúmeras dicas úteis para sua empresa começar a investir em produção de conteúdo para blog. Porém, nenhuma delas será eficaz sem um bom profissional de redação ou uma produtora especializada.

Existem inúmeras ferramentas que auxiliam na criação da estratégia, na revisão de erros ortográficos e até na sugestão de palavras-chave. Mas só um redator qualificado e experiente conseguirá operar todas essas plataformas juntas, buscando sempre entregar um conteúdo incrível – daqueles que geram conexão com o leitor e provocam uma resposta emocionada!

E na montanha de informação que observamos diariamente, gerar esse brilho nos olhos do leitor é essencial para um Marketing de Conteúdo realmente efetivo. Logo, invista no treinamento e na qualificação da sua equipe. Automatize aqueles processos repetitivos e simples, mas que acabam tomando muito tempo. 

Vale a pena terceirizar?

Se você não tem os profissionais adequados dentro de casa, considere também contratar redatores freelancers ou, melhor ainda, uma produtora agência especializada em conteúdo para blog.

Uma empresa com experiência oferecerá uma qualidade alta a um custo-benefício muito interessante. Além disso, ela também acompanhará constantemente as mudanças no mercado e poderá sugerir formatos, ferramentas e estratégias mais eficazes do que você poderia encontrar sozinho – com todo o trabalho que precisa administrar. 

Em nosso blog, nós já falamos um pouco sobre isso. 

Entenda aqui como escolher um bom fornecedor de conteúdos para o seu blog!

Obrigada pela atenção e até a próxima! 🙂 

 

Defina sua estratégia de vídeo marketing em 5 passos

Defina sua estratégia de vídeo marketing em 5 passos

O vídeo marketing já está consolidado como a maior tendência da era digital. Se você acompanha o nosso blog, já deve saber sobre a importância de investir em uma estratégia de vídeo marketing. Se não, talvez seja hora de você saber! 

Segundo a Hubspot, 87% dos consumidores deseja ver mais vídeos de suas marcas daqui para frente.

Esse formato de conteúdo é  o favorito entre os usuários e demonstra grande potencial para divulgar sua marca e engajar novos leads. Podemos dizer que nos dias de hoje é preciso definir uma estratégia de vídeo marketing poderosa para se manter competitivo e não cair no esquecimento.  Quem não entrar na onda, meu amigo/minha amiga… tchau, tchau!

Para sobreviver, é preciso adaptar-se. E é por isso que decidimos fazer este passo a passo para ajudar você a definir sua estratégia de vídeo para o Marketing Digital.

Você vai ler sobre:

  • Tudo o que você precisa saber para definir sua estratégia de vídeo marketing;
  • Motivos pelos quais uma estratégia de vídeo marketing é tão importante;
  • Dicas para garantir que a estratégia de vídeo marketing traga grandes resultados.

A importância da estratégia de vídeo marketing

Como já dizemos, estruturar sua estratégia de vídeo marketing é mais do que importante: é necessário. Com a popularização dos smartphones e o acesso constante que todos têm à internet, o consumo de material se tornou regra. 

Contudo, dentre as muitas possibilidades de formatos de conteúdos, os vídeos estão roubando a cena ultimamente. Basta pensar na sua própria rotina: quantos vídeos você já assistiu hoje? 

No meio da correria do cotidiano, é mais fácil parar e assistir a um vídeo curto ou ler um artigo sobre seus temas de interesse? A maioria das pessoas prefere os vídeos.

Especialmente no campo do marketing. Na mesma pesquisa da Hubspot que citamos na introdução, encontramos outros dados interessantes. 

Por exemplo: sabia que 68% dos leads consultados afirmaram que preferem aprender mais sobre um produto por meio de vídeos curtos?

Os motivos não são difíceis de entender: vídeos são práticos e mais interessantes. Os estímulos em diversas partes do cérebro causados pelo material audiovisual prende a atenção e comunica mais. 

Comprovadamente, um volume consideravelmente maior de informações pode ser passado através de um vídeo do que em um texto escrito.

Naturalmente, isso tornou esse formato o queridinho da internet e obrigou empresas de todos os setores a abraçá-lo e incorporá-lo em suas práticas de marketing: 99% das empresas que já utilizam pretendem continuar e 88% destas querem aumentar o investimento

Tudo graças ao incrível Retorno sobre Investimento (ROI) que a estratégia de vídeo marketing proporciona. 

Com essas informações, você já deve estar convencido(a) de que não há alternativa. Para aumentar os resultados, é preciso estar à altura das demandas da sua época. 

Então, mãos à obra para montar sua nova estratégia!

 

Como criar uma estratégia de vídeo marketing

É claro que toda fórmula precisa ser validada diante da realidade de cada empresa. 

Utilize essa informação de modo inteligente, adaptando quando necessário para que faça sentido quando aplicada dentro do modelo do seu negócio.

1) Considerar a estratégia de conteúdo

O primeiro passo é compreender exatamente como funcionará sua estratégia de conteúdo. De modo mais geral, quer dizer olhar para o básico:

  • Criar e estudar as personas para ter assertividade junto ao público escolhido;
  • Definir questões de branding para que a marca tenha identidade e seja devidamente posicionada;
  • Definir processos operacionais e estratégicos para orquestrar o funcionamento da estratégia do início ao fim;
  • Definir os objetivos da estratégia de Marketing e quais as etapas necessárias para alcançar cada um deles; 
  • Definir metas condizentes com os objetivos para avaliar o sucesso das ações.

É importante que tudo isso esteja integrado para garantir a máxima eficiência de todas as partes e a qualidade durante as passagens de bastão. 

 

2) Planejar a sua execução

Pronto! Agora que toda a base da estratégia de Marketing está definida, você pode planejar a execução de cada ação isoladamente. 

No caso da estratégia de vídeo marketing o planejamento deve levar em conta:

  • O tipo de vídeo que será produzido:

O tipo de vídeo a ser produzido depende do objetivo de cada material e dos interesses das personas. Nesta postagem você pode ler qual estilo de vídeo é mais adequado para cada etapa do funil e objetivo estratégico.

  • Custos de produção: 

Contabilize todo o investimento necessário para executar seu planejamento. Isso abrange os gastos com equipe, compra ou aluguel de equipamento e material utilizado. Ou ainda o custo de terceirização, caso opte por esta alternativa.  

  • Cronograma: 

Estabeleça um cronograma que precisa ser respeitado para que a estratégia de vídeo marketing tenha efeito no período planejado.


3) Produzir o material planejado

Com toda a parte da pré-produção organizada, é chegada a hora de dar vida às suas ideias. A produção do material pode tomar 2 caminhos: produção própria ou produção terceirizada.

No caso de uma produção própria, contrate profissionais qualificados e adquira o equipamento necessário. Feito isso, crie um roteiro para cada vídeo – detalhando o passo a passo para alcançar o resultado esperado (falas, câmera, figurino, trilha sonora, etc.). 

Por último, certifique-se que a locação para gravação está disponível, reúna a equipe e mãos na massa!

Caso escolha a terceirização, pode descansar tranquilo enquanto a produtora resolve esta parte. Sua única preocupação deve ser oferecer todas as informações e materiais que a mesma precisa para desenvolver um material do seu gosto!


4) Distribuir o material produzido 

Com o material em mãos, chega o momento de definir quais serão os canais de distribuição. 

Novamente é preciso voltar às personas e objetivos para saber quais canais são mais acessados por elas e o melhor horário de lançamento/postagem.

É importante estudar os canais com cuidado, pois cada um deles têm suas próprias regras e práticas de otimização. Os mais populares são:

  • Youtube: suporta vídeos mais longos, porém, é preciso trabalhar na construção de um canal interessante para chamar a atenção do usuário.
  • Facebook: funciona melhor com vídeos mais dinâmicos, divertidos e engajadores – daquele tipo que você sente vontade de compartilhar com seus amigos!
  • Instagram: focado em vídeos mais curtos, abrindo possibilidade para um tom mais pessoal na comunicação. 
  • Site próprio: e é claro, disponibilize todos em seu próprio site para dar material àqueles que chegam diretamente ao seu endereço virtual!

Aqui falamos um pouco sobre cada uma dessas redes e o tipo de material mais eficiente.

 

5) Analisar os resultados coletados

A última etapa é metrificar os resultados para saber se você obteve sucesso e o que ainda é preciso melhorar. 

É o momento de avaliar os KPIs da estratégia de vídeo marketing e ver se os números batem com suas metas e objetivos.

Dentre os principais KPIs podemos citar:

  • Feedback dos leads e usuários sobre o material;
  • Engajamento baseado no nível de interação com os materiais;
  • Número de visualizações e Click Through Rate (CTR) para saber o quanto o vídeo foi, de fato, assistido;
  • Taxa de conversão para saber quantos leads tomaram decisão de compra após assistir ao material;
  • Faturamento para saber o total dos gastos e arrecadação;
  • ROI para descobrir o retorno do investimento e verificar o valor da estratégia.

Conclusão

Você também pode encontrar mais informações detalhadas sobre a análise dos resultados do video marketing clicando aqui.

Seguindo estes 5 passos, você estará pronto para definir uma estratégia de vídeo marketing coerente e efetiva. Mas não pare por aí! 

gerar resultados com vídeo

Que tal baixar um eBook e se aprofundar ainda mais em seus estudos sobre a eficiência do uso de vídeos no Marketing Digital? Acesse este link e faça o download gratuito. Boa leitura!

Content Hacking: como aplicar Growth Hacking ao marketing de conteúdo

Content Hacking: como aplicar Growth Hacking ao marketing de conteúdo

Você já ouviu falar sobre Growth Hacking? Esse conceito está transformando empresas de todos os setores. É a prova real de que pequenas mudanças na forma de operação são capazes de trazer grandes resultados no crescimento de uma empresa. Mas e sobre Growth Hacking no Marketing de Conteúdo? O que é esse tal de “Content Hacking”? Vamos explicar!

O termo “Growth Hacking” foi criado por Sean Ellis e, nas palavras do próprio autor, este significa “marketing orientado a experimentos”. Podemos dizer que o objetivo da técnica é alcançar objetivos rápidos e minuciosos. Para isso, o foco está em encontrar hacks para crescimento.

Com a identificação clara destas oportunidades, é possível criar estratégias adequadas para se chegar aos efeitos desejados.

Entretanto, você já sabe como aplicar os requisitos do Growth Hacking no Marketing de Conteúdo? Afinal, diversas empresas podem se beneficiar deste modelo. E é para te mostrar exatamente como este método funciona que criamos o post de hoje.

Desvende os mistérios do Growth Hacking no Marketing de conteúdo e utilize estes princípios no em sua estratégia de crescimento. Leia mais sobre o assunto!

 

Growth Hacking no Marketing de Conteúdo: o que é bom, ainda pode melhorar!

Apesar de ser bastante popularizado, o Growth Hacking no Marketing de Conteúdo ainda gera confusão no entendimento de muitos. Isso acontece pois, muitas vezes, o enxergamos como uma técnica a ser aplicada no estilo “receitas de bolo”. Contudo, não é bem assim.

O Growth Hacking no Marketing de Conteúdo é mais do que uma fórmula pronta: é uma forma de operação.

Posto que a ferramenta envolve o estabelecimento de um processo de ações, voltadas para alcançar um objetivo determinado, ela casa-se perfeitamente com a estratégia de Inbound Marketing. Uma vez que, quando aplicada, é capaz de aumentar a atração e conversão de leads.

Como podemos ver, não trata-se de desenvolver “uma nova metodologia”. Certamente, o modelo que você já vem aplicando em sua agência traz resultados positivos. Até porque, se tivéssemos de começar tudo do zero, seria uma perda de tempo. Mais do que isso! Um verdadeiro desperdício de todo o trabalho investido para chegarmos até aqui.

A aplicação de Growth Hacking no Marketing de Conteúdo é um upgrade no modelo já implementado, focando em potencializar o que ele tem de melhor.

Trata-se de um estudo detalhado das atividades em relação às metas previstas. Analisando a performance de diferentes materiais e reconhecendo forças que elas têm em comum, é possível chegar a um modelo de sucesso.

Uma vez que profissionais B2B direcionam 28% do seu orçamento total para o Marketing de Conteúdo, é preciso ter certeza de um retorno satisfatório. Todavia, conforme os dados do Content Marketing Institute, apenas 30% dos colaboradores acreditam que os esforços em conteúdo da empresa são eficientes. As pesquisas ainda revelam que 55% não fazem ideia de como uma estratégia bem sucedida deve funcionar.

Claramente, o que falta para as instituições se destacarem em seus nichos de mercado é Growth Hacking no Marketing de Conteúdo. Apenas com testes e informações validadas se torna possível chegar a um modelo seguro e escalável.

Agora, vejamos como implementar este conceito dentro da sua própria agência!

 

Growth Hacking no Marketing de Conteúdo

O Growth Hacking no Marketing de Conteúdo atua com um procedimento semelhante ao método científico de construção do conhecimento.

Todavia, nem sempre uma agência tem o privilégio de contar com tempo e recursos para investigar hipóteses. Assim como abordagens que utilizam o sistema de tentativa e erro, até encontrar uma forma adequada de reproduzir a tática em questão. Geralmente, as startups precisam fazer o caminho inverso, operando por meio de de indução.

Na prática, isso significa:

  1. Fazer um levantamento dos conteúdos que performam melhor nas redes;
  2. Encontrar similaridades, como o uso de gifs e emojis que costumam performar bem;
  3. Calcular a probabilidade de sucesso do padrão identificado em resultados exatos;
  4. Transformar dados em informação útil, revelando a linguagem que o público aprecia;
  5. Criar testes para colocar suas hipóteses à prova, sendo repetidos e escalados.

Com os resultados desse checklist, você terá em mãos tudo o que precisa. Ao encontrar o modelo correto para sua agência, basta replicá-lo quantas vezes forem necessárias.

 

`Práticas de Growth Hacking no Marketing de Conteúdo

Para finalizar nosso aprendizado, listamos 3 exemplos de práticas de Growth Hacking no Marketing de Conteúdo. Estes já são amplamente conhecidos por sua eficiência. Veja só:

Headlines

O Marketing de Conteúdo está em um relacionamento sério com as técnicas de SEO. É por esse motivo que cerca de 60% dos profissionais de agências de marketing concordam que a otimização para buscadores deve ser a prioridade de qualquer estratégia Inbound.

Afinal, o Google recebe mais de 100 bilhões de pesquisas por mês! Em meio a quantidade de conteúdos disponíveis, ter o título atraente é um diferencial para garantir seus cliques.

Por conseguinte, invista tempo na criação de boas headlines. Realize testes A/B, a fim de descobrir quais call-to-actions e formas de linguagem funcionam melhor. Algumas empresas chegam a considerar mais de 25 possibilidades antes de tomar sua última decisão.

Quer saber sobre SEO para sites? Clique aqui e descubra os melhores hacks!

Meta Description

Esta é uma pequena descrição do seu site ou conteúdo, que pode atrair o lead diretamente para a página indicada. Como aparece logo abaixo ao título nos resultados, é fundamental que contenha a palavra-chave e seja sedutora para despertar a curiosidade do usuário.

Também é válido lembrar que, recentemente, o Google voltou a alterar o número limite de caracteres para a meta description. Com isso, a medida caiu de 320 para 160. Mantenha-se atento(a) para não ultrapassar a máxima permitida!

Infográficos

Outra ferramenta eficiente para Growth Hacking no Marketing de Conteúdo é o uso de materiais gráficos para divulgar informações.

Infográficos são bastante populares, uma vez que podem ser compartilhados facilmente e permitem uma compreensão mais intuitiva de dados complexos. Não apenas por isso! Um design diferenciado também torna-se atraente aos olhos. E, portanto, rende mais acessos.

Para obter um bom retorno com esse tipo de material, busque dialogar com o público-alvo. Utilize elementos visuais instigantes, crie relações entre os dados apresentados e os fatores relevantes para seu lead.

Dessa forma, ele irá se envolver com o conteúdo, discernir bem a informação e sentir-se motivado a compartilhá-la com seus contatos.

Estes são apenas alguns dentre tantos exemplos que poderíamos citar. É válido pesquisar, também, estratégias de Growth Hacking no Marketing de Conteúdo que obtiveram êxito. Mas, principalmente, encontre seu próprio caminho!

Aplique o método indutivo, reconheça sua força e mostre para o que veio. Temos certeza que você é capaz de alcançar objetivos ainda maiores. Depois, conte para nós quais foram os resultados!

 

Ficou interessado em saber mais?

Sabemos que o assunto rende muito. Então, em parceria com a Growth Office e a Content Hackers, resolvemos lançar um E-book só sobre “Como Aplicar Growth Marketing no Conteúdo”.

Baixe agora nosso e-book “Content Hacking: como aplicar Growth Hacking no Marketing de Conteúdo” e descubra como utilizar táticas de Growth para potencializar seus resultados com estratégias Inbound.

Como aplicar Growth Hacking no Marketing de Conteúdo

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Campanha de e-mail marketing: táticas para conseguir respostas

Campanha de e-mail marketing: táticas para conseguir respostas

Não tem como performar bem na estratégia de Marketing Digital sem uma boa campanha de e-mail marketing. O e-mail é um dos principais canais de contato de boa parte dos profissionais ao redor de mundo, além de ser uma estratégia menos custosa que outras formas de prospecção ativa.

Contudo, por mais difundido que seja o uso de e-mail como contato profissional e pessoal, muitos e-mails comerciais não são abertos. O que será que acontece para aquela sua campanha de e-mail ser ignorada e enviada direto pra lixeira? Temos algumas suposições!

Justamente por ser uma estratégia muito difundida, os leads também já nutrem alguma resistência quando identificam o e-mail comercial como spam. Ou seja: um conteúdo genérico e autopromocional. O que não agrega qualquer valor para o potencial cliente.

A melhor saída para conseguir respostas na campanha de e-mail marketing é aplicar alguns hacks para deixar o material mais atraente e relevante.

Quer saber como? Então, continue a leitura: ensinaremos algumas táticas para se livrar de vez desse problema e criar e-mails incríveis!

Neste conteúdo, você lerá sobre:

  • O uso de gatilhos mentais na campanha de e-mail Marketing;
  • Como criar uma campanha de e-mail Marketing engajadora;
  • As vantagens que uma campanha de e-mail Marketing oferece para os seus negócios.

Tudo o que você precisa saber para fazer uma boa campanha de e-mail Marketing

Primeiramente, vamos aos fatos: você precisa trabalhar com e-mail Marketing! Afinal, os números não mentem:

  • O ROI médio do e-mail Marketing é de 3800%;
  • Leads são 40x mais propensos a tornarem-se clientes por e-mail do que em redes sociais como Facebook e Twitter;
  • Mensagens são 5x mais prováveis de serem lidas por e-mail do que outros canais;
  • Profissionais do Marketing relatam um aumento de 760% na receita de campanhas de e-mail segmentadas.

*Fonte: BlogReign

São números muito incentivadores, porém, é bom ressaltar: não basta enviar qualquer e-mail para alcançar esses resultados. Eles são fruto de correspondências bem planejadas estrategicamente e altamente personalizadas.

É baseado nos dados de suas personas que você montará os fluxos de e-mails que serão enviados. Os resultados podem ser ainda melhores se você optar por utilizar alguma ferramenta para automação de e-mail Marketing.

Por isso, fique atento às 5 dicas que listamos abaixo e crie a campanha de e-mail Marketing que você merece para crescer ainda mais!

1 – Utilize gatilhos mentais

Ao longo de um dia são inúmeras as decisões que o cérebro precisa tomar. Da roupa que você vestirá até uma decisão complexa como a contratação de um serviço B2B: tudo é gerenciado por ele.

Por isso, nosso cérebro cria alguns atalhos para acelerar esses processos de decisão.

É o que chamamos de gatilhos mentais, que são alguns fatores que influenciam nossas decisões de maneira inconsciente. Quem domina essas técnicas consegue diminuir o ciclo de compra e aumentar as taxas de conversão.

São eles:

  • Gatilho mental do medo da perda:

A sensação de urgência é um grande motivador para decisões humanas. Saber que um produto ou oportunidade está prestes a acabar e pode nunca mais ser oferecida novamente faz com que o lead se sinta pressionado a aceitá-la.

Logo, o segredo é  utilizar palavras como “Expira”, “Só hoje”, “Oferta limitada”, no assunto do e-mail. Já no corpo do e-mail destaque ofertas com tempo limitado, produtos de baixo estoque e condições impressionantes por um curto intervalo.

  • Cores chamativas para a persona:

Quais são as cores favoritas de suas personas? Se você nunca se perguntou isso, é hora de se perguntar: as cores desencadeiam emoções que são fortes influenciadoras de compra. Além disso, segundo a psicologia, cada cor têm suas próprias implicações sobre a percepção humana. Você pode ler mais sobre esse estudo aqui.

  • Imagens escolhidas a dedo:

Seja criterioso na escolha de imagens para a sua campanha de e-mail Marketing. Atualmente, somos muito afetados por imagens. Afinal, elas comunicam um grande volume de informações de modo simples e compacto. Uma imagem chamativa é garantia de mais retenção no e-mail e, consequentemente, mais engajamento.

  • Crie uma relação significativa com o leitor do seu e-mail:

O lead de hoje não quer mais ouvi-lo falar somente do seu produto. Pelo menos não logo de cara. Antes de saber sobre a sua solução, ele precisa falar sobre seu problema – para ter certeza de que o serviço/produto oferecido se encaixa.

Escreva e-mails interativos, fazendo perguntas sobre as dores do lead e se o conteúdo que você está encaminhando é relevante. Segmente a base por grupos de interesse e ofereça somente conteúdo relevante. Assim, o lead confiará em você e fará questão de abrir cada mensagem da sua campanha de e-mail Marketing.

  • Use prova social para mostrar que você vale a pena:

Pessoas acreditam mais em outras pessoas. Quando um lead tem acesso a relatos e provas de que a sua solução funciona para outras pessoas, ele ativa outro gatilho mental. Para tanto, ele precisa apenas se identificar com os protagonistas dos seus cases de sucesso e ter acesso a números que sejam bons indicadores.

 

2 – Aceite respostas

Se o foco está nas suas personas e em conhecê-las melhor, não faz nenhum sentido criar e-mails do tipo “noreply@e-mail.com”. Muito pelo contrário: o objetivo é gerar engajamento e criar canais de interação com o lead.

Não há como criar relações significativas de mão única. Portanto, inclua sempre perguntas e deixe bem claro que o usuário pode entrar em contato a qualquer momento para tirar dúvidas, dar sugestões e conversar.

Depois, só não esqueça de responder cada mensagem. Parece trabalhoso, mas vale a pena.

3 – Pense muito bem nos assuntos

Os assuntos são a grande chamada do e-mail. É a primeira informação a qual o lead tem acesso para decidir se clica ou não na mensagem. Logo, deve ser o ponto mais forte do seu e-mail.

Dados mostram que 69% dos leads que reportam e-mails como spam o fazem baseado apenas na linha de assunto. Cair nessa lista é a morte da campanha de e-mail Marketing.

Por isso, faça um estudo das personas para ver quais palavras chamam mais a atenção delas. Nada de chavões, como: “grátis”, “prêmio”, “dinheiro extra”.

Invista em linhas mais personalizadas, com o nome do lead e frases instigantes. As linhas exibem em média 30 caracteres, então, teste diferentes possibilidades e seja criativo.

4 – Personalize as mensagens

Assim como trazer o nome do lead já no assunto aumenta a taxa de abertura, mensagens personalizadas também engajam mais. Como já dissemos, leads não gostam de mensagens genéricas, pois o cliente de hoje quer se sentir especial.

A campanha de e-mail Marketing deve conter sempre o nome do lead e da empresa e assuntos de interesse pessoal. Atualmente, isso pode ser trackeado com softwares para análise de Marketing – onde você pode ver com quais conteúdos os leads interagem mais e usar esse dado para segmentar a base.

Os softwares de automação para campanha de e-mail Marketing também contam com ferramentas que personalizam um corpo de e-mail base, acrescentando os dados do lead em cada mensagem.

5 – Entregue conteúdo de valor aos clientes

Por fim: seja relevante. Para valer o tempo do seu futuro cliente, o material deve ser muito interessante aos olhos do lead: nada de conteúdos superficiais que ele encontraria em qualquer pesquisa rápida do Google.

Produza conteúdos incríveis e aposte em métodos avançados para promover conteúdos digitais. Assim, o usuário se sentirá à vontade para ler e compartilhar.

Faça com que ele sinta que o material o ajudou de alguma forma a compreender e resolver o seu problema. Isso entrega valor, aumenta sua autoridade e fideliza os leads através da campanha de e-mail Marketing.

Com essas dicas, certamente você será capaz de fazer parte de todas aquelas estatísticas de sucesso que apresentamos no início do post. O investimento terá um retorno satisfatório, com leads mais engajados e uma estratégia de conteúdo que gera clientes de verdade.

Quais são suas estratégias favoritas para campanhas de e-mail Marketing? Comente e compartilhe com a gente!

Sugerimos também a leitura deste post sobre como fazer uma distribuição adequada dos seus conteúdos. Aproveite!


Até mais! [ :)]

 

Produção de conteúdo relevante: mantendo o interesse do início ao fim

Produção de conteúdo relevante: mantendo o interesse do início ao fim

Sabe aquele conteúdo em que você lê o primeiro parágrafo e já sente vontade ir ao banheiro, tomar água, olhar o facebook… Não seja a empresa que o produz! A produção de conteúdo relevante é um desafio que deve ser encarado com competência e precisão.

Atualmente, temos muito material disponível na internet – seja qual for sua área de atuação. Entretanto, quanto disso é realmente engajante e original o suficiente para valer os minutos de atenção do visitante? Muito pouco.

Para os que se contentam em fazer um trabalho mediano, esse dado não quer dizer muito. Entretanto, para você que deseja fazer a diferença com conteúdos verdadeiramente cativantes, é a chance perfeita de sair na frente da concorrência e garantir mais cliques.

Neste conteúdo, listamos as melhores dicas para a produção de um conteúdo relevante. Desse modo, você será capaz de conquistar mais leads, ganhar autoridade no mercado e aumentar as taxas de conversão em vendas.

Você lerá sobre:

  • O que é produção de conteúdo relevante;
  • Como otimizar seus briefings, pautas e estratégia de Marketing Digital;
  • Quando terceirizar a produção de conteúdo para ter melhores resultados?

Como colocar em prática a produção de conteúdo relevante?

Produzir conteúdo de qualidade para Marketing Digital é muito mais do que simplesmente escrever sobre temáticas que sejam de interesse das personas. É uma matemática exata, que precisa ser baseada em dados concretos e planejamento sólido para que seja eficiente.

Mas afinal, o que quer dizer – exatamente – investir na produção de conteúdo relevante? É simples: quer dizer produzir conteúdo fundamentado e direcionado para as personas de maneira inteligente.

O básico é estar atento aos seguintes aspectos para não perder seu público de vista:

  • Conhecimento aprofundado do mercado e das personas:

Na prática, tudo começa com um estudo aprofundado do mercado e das personas-alvo para o seu produto e modelo de negócios.

Descubra exatamente quem é o seu consumidor e avalie os dados para traçar o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Confira a explicação e dicas da Growth Machine para definir o seu ICP com sucesso:

Como você pode ver, trata-se de descobrir quais são as características em comum entre os clientes de sucesso e buscar um perfil semelhante.

Isso inclui questões como:

  • Dores de mercado enfrentadas e resolvidas com a sua solução;
  • Setor de atuação da empresa do cliente;
  • Características pessoais do decisor de compra (idade, cargo, etc.);
  • Percepções dos clientes atuais sobre sua empresa e solução.

Você terá que investigar sua base atual de clientes para encontrar as informações necessárias. Caso esteja começando, a dica é buscar análises de mercado e características da concorrência para ter um ponto de partida.

Depois, conforme for desenvolvendo sua carteira de clientes, basta reavaliar os dados para ajustar a estratégia de produção de conteúdo relevante.

  • Conteúdo adequado às diferentes etapas do funil:

O funil de vendas é composto por três estágios que sintetizam a jornada do consumidor. Ele é dividido entre topo, meio e  fundo. Cada uma deles se refere ao estado de consciência do lead em relação ao seu problema, a necessidade de solução e os benefícios do seu produto.

Resumidamente, eles são definidas como:

  1. Topo: conteúdos instrutivos para atrair a atenção do lead a partir de uma dor específica. A lógica é responder à perguntas que ele possivelmente faria para os mecanismos de busca, sempre de modo objetivo e focado no problema. Jamais fale sobre seu produto nesse estágio! O objetivo é ganhar a confiança do lead e construir autoridade no assunto.
  2. Meio: conteúdos mais aprofundados, porém, ainda voltados para a solução do problema. Geralmente, envolve a produção de e-books que falem mais sobre os desdobramentos do problema e apontem para soluções. Aqui já cabe começar a indicar o caminho para seu próprio produto/serviço, mas sem deixar que esse seja o foco do material.
  3. Fundo: agora sim é o momento para apresentar sua solução e todos os benefícios que ela oferece. Cabe mostrar todas as funcionalidades oferecidas, reforçando as informações com cases de sucesso e demonstrações do produto.

Temos um guia bastante completo sobre o assunto, citando os melhores materiais para a produção de conteúdo relevante em cada etapa do funil. Acesse aqui!

Estando atento para esses três pontos você consegue estruturar uma produção de conteúdo relevante orientada por dados. Isso enriquece o seu planejamento e torna a estratégia Inbound muito mais prática e atrativa.

Fique agora com algumas dicas para ajudá-lo nessa empreitada!

Dicas para produção de conteúdo relevante

Para tornar a produção de conteúdo relevante uma realidade constante dentro de sua empresa, existem algumas práticas que você pode implementar. Conheça nossas dicas e faça o teste você mesmo! Temos certeza de que os resultados serão incríveis.

Veja só:

  • Aplique técnicas de SEO

Esse é o básico da produção de conteúdo. Afinal, de nada adianta investir em uma produção de conteúdo relevante e não ser encontrado pelos usuários.

SEO é a otimização para os mecanismos de busca, baseada em técnicas como:

  • Uso estratégico de palavras-chave;
  • Construção de link building;
  • Inserção de vídeos;
  • Criação de um site responsivo e otimizado para carregar rapidamente.

E outras que você pode ler em nossa postagem contendo os princípios de SEO que todo profissional de Marketing precisa dominar!

  • Distribua nos canais certos

Assim como é importante investir em SEO para ser encontrado por aqueles que buscam informações nos mecanismos, a divulgação também é fundamental. O perfil de sua empresa nas diferentes redes sociais também conta com conexões importantes.

Mais do que isso: quando você produz conteúdos incríveis e joga nas redes o público pode compartilhá-los e aumentar o alcance de forma surpreendente!

Logo, avalie quais são as redes mais utilizadas pelas suas personas e marque presença nelas. Cada uma das redes tem suas particularidades e tipos de conteúdo que performam melhor. Escolha as suas e estude-as a fundo para garantir uma produção de conteúdo relevante.

Temos algumas dicas de como produzir vídeos incríveis para os diferentes canais aqui!

  • Varie os formatos de produção

Por mais que suas personas estejam definidas, existem diferentes indivíduos mesmo dentro desses grupos. E pessoas diferentes são impactadas por formatos diferentes de conteúdo.

A melhor estratégia é variar a produção de modo a atingir o maior público possível!

Há quem goste mais de textos curtos e objetivos. Há quem prefira vídeos animados ou tutoriais. Tudo isso sem contar a galera do e-book, infográficos, etc. Teste diferentes formatos e veja quais têm maior adesão entre o seu público.

Além disso, aumentando seu potencial de atração você também terá mais chances de gerar bons leads e vender mais.

  • Não tenha medo de terceirizar

A última dica é voltada para quem não tem tempo ou requisitos técnicos internamente para realizar uma produção de conteúdo relevante.

Quando a situação for essa, não hesite em contar com a ajuda de profissionais especializados. Trabalhar com uma agência de conteúdo é uma maneira segura de garantir materiais de qualidade e que atendam todas as suas necessidades.

Uma agência pode até auxiliar no planejamento do Inbound e acompanhamento de métricas. Isso libera tempo para que o gestor possa focar em outras atividades que demandam sua atenção.

Essas são as nossas dicas para ajudar você na produção de conteúdo relevante. Aplique-as em sua estratégia de Marketing e veja a diferença na atração e geração de leads pelo processo comercial.

O segredo está em conhecer sua persona e colocá-la no norte de toda a estratégia de Marketing Digital.

Até mais! 🙂

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