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Como ajudamos a Exact Sales a transformar conteúdo em vendas

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tempo de leitura 4 MIN

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Você já deve ter ouvido falar nos benefícios do Marketing de Conteúdo para o crescimento das empresas. Alguns deles são:

  1. Melhoria da presença digital do negócio.
  2. Tornar a marca autoridade no assunto das publicações.
  3. Redução no custo de aquisição de clientes.
  4. Geração espontânea de oportunidades de venda.
  5. Influência na decisão de compra do usuário.


Mas, e na prática? Como a produção de conteúdo gera receita? Que ingredientes fazem com este recurso seja tão recomendado por empresas de todo o mundo e, principalmente,
 por que é tão importante investir em produção de conteúdo?

Para responder a esta questão, recorremos à nossa experiência como parceiros da Exat Sales, uma das empresas de tecnologia que mais cresce no Brasil.

Confira o depoimento da Gerente de Marketing da Exact Sales, Bruna Sartori, no vídeo abaixo:

 

Quer saber mais?

Entenda a seguir a importância do conteúdo nas estratégias de marketing da Exact Sales e como os ajudamos a triplicar as oportunidades de venda Inbound em menos de 2 anos.

Sobre a Exact 

A Exact Sales é uma empresa SaaS referência em otimização de processos comerciais. Atualmente, sua principal solução é o Exact Spotter, o mais completo software de prospecção e qualificação de leads da América Latina. 

O desafio: vendas complexas

Como em grande parte do mercado B2B voltado à tecnologia, as soluções da Exact não se configuram uma venda simples.

Pelo contrário.

Por serem direcionadas a um público específico e contarem com muitas funcionalidades, as soluções da Exact exigem uma configuração chamada de vendas complexas

Em uma estrutura como esta, o tempo de permanência do lead em cada etapa do funil é longo e custoso – ao contrário do que ocorre em vendas simples, onde o usuário não precisa de tanta informação para ser conduzido até a decisão de compra.

No próprio blog da Exact, temos um bom exemplo de como isso funciona: 

“Basta comparar a decisão de comprar uma blusa e um carro. Dificilmente, o lead comprará um carro por impulso. Na era da Internet, ele busca e compara dados acerca dos diferentes modelos de automóveis via sites de busca. Assim, descobrirá se o veículo é ideal para transportar a família, se exige manutenção constante, qual o custo x benefício etc.”

E é aí que o conteúdo entra em jogo e desempenha um papel muito importante: educar o lead para que percorra o funil e sinta-se pronto para adquirir a sua solução.

Hoje, 67% de toda a jornada do consumidor B2B é feita digitalmente. Pesquisas recentes mostram que 9 a cada 10 compradores acreditam que o conteúdo impacta nas decisões.

A solução: conteúdo de qualidade

A Exact nasceu como startup em 2015 e, por dois anos, trabalhou quase exclusivamente com prospecção ativa – tática em que o vendedor vai até o possível cliente oferecendo a solução.

Em 2017, quando passou a investir em Inbound Marketing, a Exact procurou os serviços da Gummy para ganhar ainda mais visibilidade no mercado. 

O Inbound veio a partir de uma girada de chave, na qual a empresa passou a incluir conteúdo digital no processo e turbinou seus resultados, além de baratear custos de aquisição. 

Ao final de 2019, 32% das vendas já tinham origem no Inbound Marketing. 

Até aqui, a Exact já aumentou o número de visualizações no blog em 25%.

E o melhor: a duração das sessões cresceu 21%, mostrando que conteúdo de qualidade é aquele que prende a atenção do início ao fim.

Gummy e Exact: uma parceria de sucesso

Graças à produção de conteúdo de qualidade, em 2019 o tráfego do site da Exact aumentou 275% quando comparado aos números de 2017.

Em relação aos acessos orgânicos, a página teve um crescimento de quase 1.500%!

Alguns formatos de conteúdo que a Exact usa em sua estratégia Inbound são:

  • Artigos para blog em formato longpost;
  • Vídeos para YouTube com drops de informações e demonstrações, mostrando o dia a dia do setor de Pré-vendas;
  • Webinars com especialistas no seu nicho de atuação;
  • Guestposts para fortalecer parcerias e ampliar o alcance da marca;
  • E-books aprofundados para construir autoridade. 

Segundo a Bruna, Gerente de Marketing, o trabalho da Gummy tem sido muito eficaz nesse sentido. 

“A Gummy produz grande parte dos nossos blogposts e tem trabalhado as palavras-chave muito bem.”

Hoje, o tempo de leitura médio nos blogposts da Exact é de quase 7 minutos (bem acima da média do mercado).

O que isso significa?

Que esses conteúdos estão realmente sendo lidos, consumidos e, principalmente, que estão impactando pessoas, um dos principais valores da Gummy – que fazemos questão de adotar no processo de produção de cada artigo, vídeo ou podcast que sai de “casa’.

Além de impactar o público final, a Gummy acredita no poder de um relacionamento sólido com os clientes, conforme Bruna nos revelou:

“É uma parceria bem saudável! A gente tem um diálogo ótimo – em qualquer tipo de solicitação somos bem atendidos. Fazemos reuniões de refresh e a Gummy está sempre disposta a entender as inovações do nosso produto para repassá-las nos conteúdos.”

Percebe, enfim, como conteúdo de qualidade é importante para gerar vendas?

Não importa o quão complexa seja solução, existe um público buscando por ela, e a produção de conteúdo é a chave para ser encontrado!

A Exact Sales já está colhendo os frutos dessa iniciativa. Agora é com você!

Entre em contato com a Gummy para entender como podemos, juntos, despertar o efeito WOW em seu consumidor e pontencializar seus resultados com marketing digital!

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sobre o autor

Beatriz Almeida

Beatriz Almeida é CMO da Gummy Conteúdo Digital, jornalista e especialista em Comunicação Estratégica. Acredita no poder do conteúdo para impactar pessoas e melhorar o mundo.

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