Entender como anunciar no Google Ads se tornou uma jogada estratégica para as marcas que querem ir além da visibilidade. A ideia é alcançar quem já está em busca do que você oferece, no exato momento em que a intenção de compra está mais alta.
E esse momento, na maioria das vezes, acontece no Google. Com quase 80% de participação entre os mecanismos de busca, a plataforma segue como o principal ponto de partida para quem está prestes a tomar uma decisão. É lá que o seu público pesquisa, compara, escolhe e, muitas vezes, compra.
O melhor? Não é preciso ter grandes verbas ou campanhas mirabolantes para começar. Com estrutura, inteligência e foco nos dados, é totalmente possível criar anúncios que geram impacto real.
Nos próximos tópicos, a Gummy vai mostrar o que está por trás de uma campanha que funciona de verdade e como você pode começar a construir a sua com estratégia desde o primeiro clique.
Continue a leitura!
Como funciona o Google Ads, na prática?
O Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords, é a principal plataforma de publicidade da maior vitrine digital do mundo. É por meio dela que empresas de todos os portes disputam espaço nos resultados de busca, nos vídeos do YouTube, em sites parceiros e até em aplicativos.
Funciona assim: você cria um anúncio, define o público e decide quanto está disposto a investir. A exibição acontece por meio de leilões automatizados que consideram:
- Qualidade e relevância do anúncio;
- Palavras-chave escolhidas;
- Segmentação definida;
- Orçamento disponível.
Tudo isso influencia quem aparece, quando aparece e em qual posição.
O modelo é baseado em performance. Ou seja, o anunciante só paga quando uma ação é realizada, como um clique ou conversão. Isso dá controle sobre os investimentos e facilita a mensuração de resultados com mais precisão.
E o mercado não para de crescer. Em 2024, o Google gerou cerca de 264,59 bilhões de dólares em receita publicitária, segundo a Statista. Tudo isso é resultado da atuação do Google Ads em uma rede ampla e poderosa. A plataforma conecta marcas a usuários em diferentes ambientes digitais, como:
- Resultados de busca no próprio Google;
- Vídeos no YouTube;
- E-mails no Gmail;
- Vitrines do Google Shopping;
- Além de milhões de sites e aplicativos parceiros espalhados pela web.
Esse alcance tem um motivo claro. Em janeiro de 2025, o Google detinha 78,83% da fatia entre os mecanismos de busca. Ou seja, quase 8 em cada 10 buscas online acontecem dentro da plataforma.
Em resumo, saber como funciona o Google Ads é, na prática, entender como conquistar espaço nesse cenário com inteligência, estratégia e foco em desempenho.
Quais são as formas de anúncio no Google Ads
Antes de explicarmos como anunciar no Google Ads, é preciso conhecer as principais formas de campanha disponíveis na plataforma. Cada uma delas atua em momentos diferentes da jornada de compra.
Desde o clique intencional de quem já busca uma solução até o impacto visual em sites, vídeos e aplicativos, o Google oferece opções que se adaptam ao comportamento e à intenção do seu público.
Campanhas na rede de pesquisa
É o formato mais direto. Os anúncios aparecem nos resultados de busca quando alguém pesquisa algo relacionado ao que você oferece. É uma ótima opção para atrair tráfego qualificado e gerar conversões com mais agilidade.
Campanhas na rede de display
Aqui, os anúncios são exibidos em milhões de sites e aplicativos parceiros do Google, incluindo YouTube e Gmail. O objetivo é ampliar a visibilidade com anúncios visuais, impactando o público mesmo quando ele ainda não está buscando ativamente por seu produto.
Anúncios no YouTube
Os anúncios em vídeo do YouTube oferecem formatos variados para diferentes objetivos de marca e performance:
- In-stream ignoráveis: os usuários podem pular após 5 segundos;
- In-stream não ignorável: reprodução forçada de até 15 segundos;
- Anúncios breves: vídeos curtos de até 6 segundos, com mensagens rápidas e impactantes;
- Vídeo in-feed: aparece em áreas de descoberta dentro do YouTube;
- Masthead: destaque na página inicial do YouTube, com amplo alcance.
Campanhas de aplicativos
Para quem quer promover um app, essa campanha combina diferentes formatos (texto, imagem, vídeo) e usa IA para encontrar os usuários com mais chances de instalar e interagir. Os anúncios são exibidos em várias propriedades do Google, como Play Store, YouTube, Discover e Rede de Display.
Campanhas do Shopping
Ideal para quem trabalha com e-commerce. Os produtos são exibidos com imagem, preço e nome da loja diretamente nos resultados de busca. Em vez de palavras-chave, a exibição se baseia nos dados enviados pelo Google Merchant Center.
Campanhas de máximo desempenho
As campanhas de máximo desempenho utilizam inteligência artificial para distribuir seus anúncios em todos os canais do Google (Pesquisa, YouTube, Display, Gmail, Discover e Maps), otimizando lances e criativos automaticamente para maximizar conversões.
Como criar uma conta no Google Ads?
Para começar a anunciar no Google Ads, o primeiro passo é criar sua conta na plataforma. O processo é simples, rápido e para criar uma conta é totalmente gratuito, confira abaixo:
- Acesse o site do Google Ads e clique em “Começar agora”;
- Escolha entre o modo guiado (recomendado para iniciantes) ou o modo especialista;
- Defina o objetivo da sua campanha, por exemplo, gerar vendas, leads ou tráfego;
- Preencha as informações básicas da empresa, como nome e site;
- Configure a forma de pagamento. Lembrando: você só será cobrado quando o anúncio for exibido.
Conta criada? Hora de avançar para a parte mais estratégica: a configuração da sua primeira campanha.
Como anunciar no Google Ads: configurando a primeira campanha
Agora que você já tem tudo pronto, entenda como anunciar no Google Ads, na prática. É nesse ponto que as decisões estratégicas começam a ganhar forma.
Abaixo, você confere o passo a passo para configurar sua primeira campanha com clareza, foco em desempenho e controle total dos investimentos.
Adicione as informações da sua empresa
Tudo começa com o básico: o nome da sua empresa e o link do site. Essa etapa é importante para que o Google reconheça sua marca e apresente recomendações mais alinhadas ao seu segmento.
Se você já usa outras ferramentas do ecossistema Google, como o Google Analytics ou o Merchant Center, este é o momento ideal para integrá-las e garantir uma visão mais completa do seu funil.
Defina o objetivo da campanha
Qual é o foco da sua campanha? Vender, gerar leads ou aumentar o reconhecimento da marca? Essa escolha orienta toda a estrutura da campanha, desde o tipo de anúncio até as métricas mais relevantes.
O Google se baseia nessa informação para recomendar os formatos e canais mais eficazes para cada meta. Por isso, seja específico e pense no que realmente move o seu negócio.
Crie o anúncio com os ativos certos
Adicione os elementos da sua campanha, como títulos, descrições, imagens, logotipo e, se tiver, vídeos. Quanto mais completo for o conjunto de recursos criativos, mais possibilidades a IA do Google terá para montar combinações de alto desempenho.
A plataforma testa automaticamente diferentes variações e prioriza aquelas com melhores resultados em cliques, visualizações ou conversões.
Escolha o público e defina o orçamento
Indique quem você deseja alcançar e onde seus anúncios serão exibidos. É possível segmentar por localização, idade, interesses, comportamentos e muito mais.
Em seguida, defina quanto deseja investir por dia ou por mês. O Google Ads pode sugerir um orçamento ideal com base no seu objetivo e no tipo de campanha selecionada, ajudando você a alcançar os melhores resultados dentro do seu planejamento.
Importante: criar uma conta no Google Ads é gratuito, mas para que sua campanha comece a ser exibida, é necessário aplicar um investimento, que pode variar de acordo com o objetivo que você deseja alcançar.
Revise e publique sua campanha
Antes de ativar, revise todos os detalhes: configurações, criativos, segmentações, lances e metas. Se o foco for em conversões para o site, não esqueça de ativar o acompanhamento de conversões para mensurar os resultados de forma precisa.
Feito isso, é só publicar e acompanhar os primeiros dados entrando.
Acompanhando os resultados: principais métricas
A publicação das campanhas não significa que o trabalho está finalizado, é aqui que começa o principal desafio: entender como os anúncios estão performando no Google Ads.
É com a análise dos dados que você identifica o que funciona, o que precisa de ajuste e onde estão as reais oportunidades de crescimento. E para isso, acompanhar as métricas certas faz toda a diferença.
Confira as principais que merecem sua atenção desde o início:
- CTR (Taxa de cliques): mostra a porcentagem de pessoas que visualizaram o anúncio e clicaram nele. Um bom CTR indica que o anúncio está relevante e atrativo para o público;
- CPC (Custo por clique): representa quanto você está pagando, em média, por cada clique no seu anúncio. Essa métrica ajuda a avaliar a eficiência do seu investimento;
- Impressões: número de vezes que seu anúncio foi exibido. É útil para entender o alcance da campanha, especialmente em estratégias de topo de funil;
- Conversões: ações que você definiu como objetivo, como preenchimento de formulário, compra ou clique em botão. Mostram se o anúncio está, de fato, gerando resultado;
- Taxa de conversão: mede a porcentagem de pessoas que clicaram no anúncio e realizaram a ação desejada. Quanto maior, mais eficaz está sua página de destino (landing page) e sua oferta;
- Custo por conversão (ou CPA): mostra quanto você está investindo para gerar cada conversão. Ajuda a entender se sua campanha é financeiramente viável;
- Índice de qualidade: métrica atribuída pelo Google com base na relevância do anúncio, página de destino e palavras-chave. Impacta diretamente o posicionamento e o custo dos seus anúncios;
- Impressão no topo e na primeira posição: ajuda a avaliar com que frequência seus anúncios aparecem nos espaços mais competitivos dos resultados de busca.
Dicas para ter mais resultados nas campanhas
Campanha ativa, métricas sendo acompanhadas… e agora? Chegou o momento de transformar dados em decisões.
A otimização de uma campanha no Google Ads exige olhar analítico, testes constantes e boas práticas que fazem a diferença no desempenho.
A seguir, você confere estratégias simples, mas eficazes, para melhorar os resultados com mais inteligência e menos desperdício.
Refine sua segmentação constantemente
Acompanhe o desempenho por local, dispositivo, idade e interesses. Identifique padrões de comportamento e otimize os públicos para direcionar melhor seu orçamento.
Aposte em palavras-chave negativas
Elas evitam que seu anúncio apareça para buscas irrelevantes. Isso aumenta a qualidade do tráfego e reduz o desperdício com cliques que não convertem.
Melhore a experiência da sua landing page
Um anúncio excelente perde força se o destino não corresponde à expectativa do usuário. Páginas rápidas, objetivas e com proposta clara tendem a converter mais.
Ajuste lances com base em performance
Avalie quais grupos de anúncios, palavras ou públicos trazem melhores resultados e direcione lances maiores para eles. Isso potencializa o ROI e mantém o controle dos custos.
Use extensões de anúncio
Recursos como chamadas, links extras, localização e destaques aumentam a visibilidade do anúncio e tornam a mensagem mais completa. Isso pode elevar o CTR e a taxa de conversão.
Comece agora sua primeira campanha no Google Ads com estratégia
Saber como anunciar no Google Ads é o primeiro passo. Os verdadeiros resultados vêm quando existe uma estratégia bem estruturada por trás de cada clique.
E é exatamente isso que o time da Gummy entrega. Combinamos criatividade, inteligência de dados e domínio de performance para montar campanhas que fazem sentido para o negócio e para o público.
Quer atrair os clientes certos com quem entende do assunto? Fale com a Gummy e dê o primeiro passo com estratégia.
