A evolução do Google Ads entrou em uma nova fase com a Pmax, que reorganiza a lógica das campanhas ao usar inteligência artificial para decidir onde, quando e como cada anúncio deve aparecer.
Em vez de dezenas de configurações isoladas, a tecnologia reúne dados de intenção, comportamento e contexto para entregar resultados orientados ao que realmente importa, as metas de negócio.
Nesse cenário, surge uma dúvida frequente entre profissionais de marketing: até onde a automação pode ser aliada no crescimento de uma marca e quais cuidados precisam ser tomados para que o controle estratégico não se perca no processo?
A verdade é que a Performance Max abriu espaço para decisões mais assertivas, mas exige compreensão profunda de sua dinâmica para gerar vantagem competitiva.
Se você quer entender como essa combinação de automação e estratégia pode impulsionar o seu planejamento digital, avance para a próxima parte e veja como tudo começa a ganhar forma.
O que é uma campanha Performance Max (Pmax)?
A Pmax é o formato mais inteligente do Google Ads e foi desenvolvida para unificar todos os canais em uma única campanha orientada por inteligência artificial.
Esse modelo amplia a lógica tradicional das campanhas, pois não depende apenas de palavras-chave e passa a interpretar sinais de intenção e comportamento em tempo real.
A Performance Max opera como um sistema centralizado que identifica onde cada anúncio tem maior probabilidade de gerar resultado. A partir dessa análise, distribui seus criativos pelos principais ambientes do Google, como Pesquisa, YouTube, Display, Discover, Gmail e Maps.
Para tomar essas decisões, a Google Pmax combina três frentes de avaliação:
- Sinais de comportamento e de busca dos usuários;
- Força e diversidade dos criativos disponíveis;
- Metas de negócio definidas no setup da campanha.
Com esses elementos, a campanha testa diferentes combinações de textos, imagens, vídeos e públicos. O objetivo é identificar quais formatos impulsionam conversões ou aumentam o valor de conversão de forma consistente.
Para quem a Pmax é indicada?
A Performance Max é uma boa escolha quando a empresa precisa alcançar novos públicos e gerar conversões em vários canais sem aumentar a complexidade operacional.
Esse formato aproveita a inteligência artificial para explorar oportunidades que, em campanhas tradicionais, exigiriam maior esforço de segmentação e testes.
Ela costuma entregar melhores resultados quando:
- O site ou a loja já recebe volume mínimo de tráfego;
- Há metas de conversão claras e acompanhamento instalado;
- Existe interesse em escalar sem criar diversas campanhas separadas;
- O negócio trabalha com ciclos de venda que dependem de múltiplos pontos de contato;
- A equipe quer otimizar tempo sem perder visão estratégica.
Mesmo com tantos benefícios, a campanha Pmax pede atenção em alguns casos:
- Contas sem histórico suficiente para a IA aprender;
- Operações que dependem de segmentações extremamente específicas;
- Negócios que exigem controle manual total sobre onde o anúncio aparece;
- Empresas que ainda não configuraram conversões corretamente.
Com esse panorama, a configuração da campanha se torna mais objetiva e alinhada ao que cada operação realmente precisa.
Como configurar uma campanha Pmax passo a passo
A configuração da Pmax exige cuidado, porque cada decisão influencia diretamente o desempenho da automação. Embora o Google faça grande parte do trabalho, é a estratégia inicial que define o caminho da IA.
Uma campanha bem estruturada acelera o aprendizado, reduz desperdícios e aumenta a chance de alcançar as metas definidas.
A seguir, você encontra as etapas essenciais para montar sua campanha e garantir que a inteligência artificial tenha as informações certas desde o início.
1 — Defina o objetivo de campanha
A primeira etapa da configuração da Pmax é escolher o objetivo que melhor representa a meta do seu negócio. Essa decisão orienta toda a automação, já que a IA utiliza esse ponto de partida para entender o que deve priorizar.
Para a maior parte das empresas, as opções mais eficientes são vendas ou leads. O objetivo de vendas é ideal quando o foco está em aumentar transações, ticket médio ou valor de conversão.
Já o objetivo de leads funciona melhor para negócios que dependem de formulários, contatos qualificados ou captação de interessados.
Escolher entre esses dois caminhos ajuda o Google a direcionar os esforços para o resultado que realmente importa e garante que a campanha evolua na direção certa desde o início.
2 — Configure as metas de conversão
Depois de definir o objetivo da campanha, o próximo passo é indicar ao Google quais ações representam valor para o seu negócio. Essa etapa é fundamental, porque a Pmax usa essas informações para entender o que deve ser impulsionado durante a entrega.
Uma conversão pode ser uma compra, um envio de formulário, uma inscrição, uma ligação ou qualquer ação que avance o usuário no funil. Quanto mais precisa for essa configuração, melhor a IA identifica oportunidades reais e otimiza o investimento.
Ao indicar ao Google o que realmente importa, você garante que a automação trabalhe com prioridades claras e acelere o desempenho desde o início.
3 — Orçamento e lances
Aqui você define como usar o orçamento para chegar às metas de negócio. As estratégias de lance mais comuns são:
- Maximizar conversões com um CPA desejado, quando o foco é gerar o maior número possível de ações dentro de um custo por conversão saudável;
- Maximizar o valor da conversão com um ROAS desejado, quando a prioridade é retorno financeiro e faz mais sentido otimizar para receita do que para volume.
A escolha entre essas duas abordagens precisa refletir o estágio da empresa e o nível de previsibilidade que você espera dos resultados.
4 — Crie seu grupo de recursos (Asset Group)
O grupo de recursos é o coração da Pmax. É aqui que você reúne todos os elementos criativos que a IA vai combinar para construir os anúncios exibidos nos diferentes canais do Google.
Quanto mais completo e variado for esse conjunto, maiores as chances de a campanha identificar combinações de alta performance.
Os principais itens que você precisa incluir são:
- Textos, como títulos e descrições que comuniquem valor de forma direta;
- Imagens, em formatos variados, para garantir boa adaptação às diferentes posições de anúncio;
- Vídeos, preferencialmente produzidos pela sua marca. Eles evitam que o Google gere um slideshow simples, que costuma ter qualidade inferior e desempenho mais fraco;
- Logotipos, em versões horizontais e quadradas, para ampliar a consistência visual em todos os canais.
Um Asset Group bem montado acelera o aprendizado da campanha e aumenta significativamente a eficiência da entrega.
5 — Forneça os sinais de público-alvo (audience signals):
Os sinais de público ajudam a IA a entender por onde começar, mas não funcionam como uma segmentação rígida. Eles servem como uma orientação inicial para acelerar o aprendizado e direcionar os primeiros testes.
Entre as opções disponíveis, você pode incluir:
- Seus dados, como listas de remarketing formadas por pessoas que já interagiram com a marca;
- Públicos personalizados, baseados em interesses, comportamentos ou termos de busca relevantes;
- Interesses e dados demográficos, fornecidos pelo próprio Google, que ajudam a compor perfis mais amplos.
O envio desses sinais permite que a campanha identifique padrões mais rapidamente e inicie a entrega com maior precisão.
6 — Adicione extensões de anúncio e publique
As extensões complementam seus anúncios e ampliam o espaço ocupado na página de resultados. Elas também ajudam a destacar informações importantes, como páginas adicionais do site, telefone ou vantagens específicas da oferta.
Entre as opções mais usadas estão os sitelinks, trechos destacados, chamadas e extensões de preço. A escolha depende do tipo de negócio e do objetivo da campanha.
Após incluir os elementos que fazem sentido para sua estratégia, basta revisar a configuração geral e publicar. A partir desse ponto, a Pmax entra na fase de aprendizado e começa a ajustar a entrega com base nos primeiros sinais de desempenho.
Erros comuns ao usar a Pmax e que custam dinheiro
Alguns deslizes na configuração da Pmax reduzem o desempenho e fazem a campanha gastar mais do que deveria. Entre os erros mais frequentes estão:
- Iniciar a campanha sem metas de conversão definidas ou sem acompanhamento instalado;
- Montar um Asset Group com poucos criativos, reduzindo as combinações que a IA pode testar;
- Confiar totalmente na automação sem revisar o comportamento dos públicos e dos canais;
- Deixar de enviar sinais de público, o que prolonga a fase de aprendizado;
- Usar metas incompatíveis com o estágio do negócio ou com a qualidade do tráfego atual.
Pmax é uma Parceria Estratégica com a IA
A Pmax não substitui a inteligência humana, mas amplia o alcance das decisões estratégicas. Quando a automação recebe metas precisas, bons criativos e dados consistentes, ela potencializa o trabalho do time de marketing e encontra oportunidades que seriam impossíveis de mapear manualmente.
Essa dinâmica transforma a campanha em uma parceria entre análise humana e tecnologia. A IA testa, aprende e ajusta, enquanto o profissional orienta, revisa e direciona.
Com esse equilíbrio, a Performance Max deixa de ser apenas uma ferramenta e passa a atuar como um motor de crescimento contínuo.Se você quer estruturar campanhas inteligentes, elevar performance e usar o potencial da automação de forma estratégica, a Gummy pode guiar esse processo com profundidade e criatividade. Vamos construir juntos uma operação que realmente converte?
