Um cenário positivo pós pandemia de Covid-19 já está sendo “desenhado” no setor do agronegócio. De acordo com dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), publicados no portal de notícias G1, mesmo com a queda do Produto Interno Bruto (PIB) nacional, o agronegócio cresceu 1,4% no segundo trimestre de 2020. Este otimismo faz com que, cada vez mais, empresas da área considerem investir parte de seus lucros em marketing no agronegócio.

Se você trabalha com marketing em empresas do agronegócio e está entusiasmado para aproveitar o bom momento, este artigo é para você.

Reunimos dicas valiosas especialistas que vivenciam o desafio diário de fazer marketing para o agronegócio. Veja o que eles recomendam para obter excelentes resultados! Acompanhe os próximos tópicos!

A importância do marketing no agronegócio

Quando falamos em agronegócio, talvez venha à nossa mente a importância desse setor econômico. Além dos números citados na introdução deste artigo, um estudo feito pela Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) mostra que o nosso país é o quarto maior exportador mundial de produtos agropecuários.

Isso significa uma movimentação financeira na margem de 96,9 bilhões de dólares. Impressionante, não acha? Devido a essa grandeza, pode ser difícil entender a dimensão que o marketing digital conquistou neste setor. Ele já é essencial para a sobrevivência das empresas do agronegócio.

Essas organizações precisam interagir com o público-alvo – empresas que consomem seus produtos –  para ganharem visibilidade. Dessa forma, esses negócios não só lembram da marca na hora da decisão de compra, como também a divulgam para outras organizações. 

O resultado disso é o aumento das vendas e a melhora na competitividade entre as  empresas do agronegócio. Podemos citar outra vantagem das estratégias de marketing: o fortalecimento da relação com o cliente. 

Isso é possível, pois a empresa passa a entender as dores e anseios dos seus clientes finais. Desse modo, fica mais fácil entregar produtos e serviços personalizados.


O agronegócio e a transformação digital

A transformação digital é uma tendência que se fortalece à medida que as pessoas se conectam à internet por meio de dispositivos eletrônicos. 

Atualmente, tanto a internet quanto as ferramentas tecnológicas estão cada vez mais disponíveis para empresas e consumidores finais do agronegócio.

O resultado disso é o crescimento da atividade comercial online para o setor agropecuário.

Hoje, embora o relacionamento com clientes, parceiros e fornecedores ainda seja fundamental para qualquer empresa, sobretudo as mais tradicionais, que experimentaram o crescimento em tempos alheios a internet, é preciso aceitar a nova realidade: o agronegócio no Brasil está evoluindo para um cenário ultra tecnológico.

Segundo estudos da Sociedade Nacional da Agricultura, existe uma tendência de crescimento entre startups e agrotechs que movimentam os negócios principalmente no ambiente online. Essas empresas já ocupam o segundo lugar na posição de setores com mais startups no Brasil.

Ainda outra pesquisa realizada pelo Radar AgTech e divulgado pelo portal de notícias G1, as agrotechs têm um potencial enorme de impacto na economia nacional e muitas ideias inovadoras – por isso, investem muito em tecnologias.

Esse apelo inovador faz com que o marketing digital se torne indissociável das estratégias de divulgação do agronegócio. Diante desse cenário, os empreendedores agrícolas que ainda não investem no marketing digital têm um desafio importante: adaptar-se ou ver seu negócio perder espaço para a concorrência. 

Vantagens do Marketing Digital para o agronegócio

Uma das principais vantagens do marketing digital para o agronegócio é que, hoje, graças às táticas adequadas, é possível atingir potenciais clientes e consumidores finais de forma mais pessoal. 

O uso de e-mail e das redes sociais, por exemplo, não apenas permite um canal de relacionamento próximo como traz sua marca para o cotidiano de seu público-alvo. Sendo assim, sua empresa consegue se aproximar mais do cliente ideal de forma cada vez mais personalizada.

Por outro lado, o marketing tradicional, focado em canais abertos, como jornais, rádio, televisão e outdoors, além de oneroso, acaba sendo pouco efetivo para casos em que o público-alvo é uma outra empresa – vendas B2B.

Outra vantagem do marketing digital sobre o tradicional é a possibilidade de segmentar o público-alvo e mensurar resultados. Esses dois fatores estão ligados, pois se a marca sabe, por exemplo, quantas pessoas assistiram a um vídeo ou baixaram um material do blog, fica evidente o sucesso ou não de uma campanha.


Cenário do Marketing Digital no Agronegócio

Na contramão das agrotechs estão muitos dos produtores do agronegócio. De acordo com um artigo do site da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), 3 de cada 4 produtores não são impactados pela tecnologia. Consequentemente, não possuem maturidade digital quando o assunto é marketing para o agronegócio.

Nas mãos dos que já investem ou pretendem investir no marketing digital, esse número pode ser uma vantagem. Afinal, a concorrência pela atenção dos consumidores nas mídias sociais ainda está baixa. Esse “oceano azul” de oportunidades pode levar uma empresa do agronegócio a se firmar como referência no mundo online antes de outras marcas. 

Como iniciar uma estratégia de marketing digital no agronegócio?

Para quem está começando a investir em Marketing Digital no agronegócio, recomendamos uma atenção especial aos seguintes passos: 

Construa um site

A primeira ação para a construção de uma eficiente estratégia online é criar um site para a empresa. Para isso, é necessário seguir alguns direcionamentos de qualidade, como:

  •         ser mobile friendly, ou seja, se adaptar a qualquer tipo de dispositivo eletrônico;
  •         apresentar a identidade do negócio na linguagem e no visual;
  •         ser bem intuitivo para os usuários;
  •         disponibilizar conteúdos relevantes.


Defina personas

As personas são representações do cliente ideal da empresa. Quando são definidas de acordo com dados sobre o perfil dos consumidores (expectativas, receios, objetivos etc.), as estratégias de marketing são bem-sucedidas.

Além disso, os produtos e serviços da empresa entregam mais valor para os clientes. O resultado é a fidelização, o encantamento e o fortalecimento da marca entre os consumidores.

Desenvolva um funil de vendas

As estratégias de marketing digital no agronegócio permitem a criação de um funil de vendas. Essa metodologia atende todas as etapas de decisão de compra de um cliente por meio de conteúdos e abordagens específicas.

Dessa forma, as empresas criam uma melhor experiência de consumo e, com isso, as vendas aumentam. O funil de vendas é dividido em:

  •         topo: o cliente ainda não identificou uma necessidade que possui;
  •         meio: o consumidor está considerando as soluções para um problema;
  •       fundo: o cliente escolhe a empresa que atende a sua necessidade.


Invista em SEO

O SEO é uma união de boas práticas que otimizam o site para os mecanismos de busca da internet. Por exemplo, ao usar palavras-chaves comuns na área do agronegócio, como manutenção de máquinas e técnicas de plantio, a empresa facilita que os produtores a encontrem nas páginas de busca.

Dicas de especialistas para obter resultados

 

Agora, vamos à dicas práticas. Reunimos dicas de especialistas em marketing para o agronegócio e revelamos suas principais recomendações para quem quer obter resultados nesta área. 

Eduardo Gassen – coordenador de marketing & branding na Yara Brasil: 

“Entre linhas de commodities e produtos mais tecnológicos, é preciso entender as diferenças dos perfis de públicos-alvo participantes na cadeia, bem como as peculiaridades no processo de compra. 

Ter uma estratégia de marketing bem construída, entender as diferenças e a complexidade técnica, considerar os diferentes contextos e acompanhar a volatilidade do mercado são alguns dos fatores-chave para estabelecer um plano de comunicação que suporte com sucesso a estratégia definida”

Para Eduardo, o conteúdo digital pode fazer parte da estratégia de comunicação e ajudar a atrair clientes e auxiliar a fragmentar essa complexidade de forma leve e didática, melhorando a compreensão do público-alvo sobre o serviço ou produto. 


Dica do especialista: 

“O agronegócio tem muitas variáveis que podem afetar o negócio, por isso é classificado como compra de alta complexidade. O principal fator é identificar qual variável está impactando os resultados, por essa razão comece revisando as variáveis que se tem controle.” 


Maria Julia Picolli de Sá é Assistente Comercial e de Marketing na Granter

“O investimento em marketing digital e ações offline varia entre os setores do agronegócio. Hoje a tecnologia está muito forte e vem se desenvolvendo cada vez mais, e o uso de mídias sociais ajuda muito a criar estratégias e ações focadas nesse meio, com sucesso na atração desses leads.

Apesar disso, ela comenta que muitos setores do agro ainda têm foco em ações offline, com presença em feiras e conversa do representante comercial diretamente com o cliente. É necessário segmentar a área e estabelecer ações mais focadas e melhores.

Em 2020, o setor teve que se modificar e se adaptar. Através do marketing digital, a ligação entre os elos dessa cadeia foi favorecida. Houve melhor relacionamento com os clientes, interação com público-alvo e posicionamento de marca.

Dica da especialista: 

“Para quem é empreendedor nesse meio e não está atingindo resultados, a dica é sempre pesquisar, estudar o setor, entender as áreas em que se pode focar. Ler sobre o assunto e se atualizar, além de fornecer conhecimento, nos torna também autoridade no assunto.” 

Por que investir em marketing digital agora?

Com certeza, o agronegócio movimenta e ainda movimentará muito a economia nacional. Por isso, é essencial que as empresas desse setor invistam em ações estratégicas de marketing digital para contribuírem com esse avanço da economia no Brasil e também no mundo. Além disso, como vimos, essa prática reforça a competitividade da marca.

Para auxiliar na construção de uma boa estratégia de marketing no agronegócio, sua empresa pode contar com os especialistas da Gummy. Somos referência na produção de conteúdos relevantes e otimizados para os diversos canais de comunicação da internet. 

Estamos à disposição para auxiliar a sua empresa a crescer a quatro mãos. Para saber mais entre contato conosco pelo formulário abaixo!