Os limites entre o mundo digital e o “mundo real” estão cada vez menores (tanto que este fato já não é mais uma novidade para ninguém!).

Enquanto muitas marcas já usam plataformas para se relacionar com os seus clientes, outras sequer planejam uma estratégia digital. Ou, até mesmo, analisam os seus canais de atuação. E isso é um grande erro para quem quer se posicionar na web.

Isso porque, com usuários cada vez mais difundidos nas redes sociais, as marcas não devem se limitar à canais separados. Cada rede oferece um público e traz possibilidades de acordo com as suas peculiaridades.

Quer um exemplo simples e direto? Só no Brasil, o Instagram conta com mais de 50 milhões de usuários ativos mensais. Trata-se da segunda maior base da rede no mundo!  

Além disso, nosso país também já se inclui entre os maiores produtores de conteúdo para o Stories. Somos um mercado de grande potencial dentro do aplicativo, com usuários dispostos a consumir diversos tipos de informações.

Assim, plataformas como esta podem trazer diversas possibilidades para uma campanha Inbound. Pois representam meios práticos de atração e relacionamento para quem realmente busca divulgar conteúdo nelas.

Qual a importância das redes sociais para o conteúdo Inbound?

Quando falamos em atração, nenhuma abordagem soa tão apropriada quanto aquela feita nas redes sociais.

No ano passado, mais de 180 milhões de pessoas chegaram até algum negócio via Instagram. Além disso, 80% dos usuários do aplicativo seguem algum perfil comercial. Isso demonstra um meio convidativo, porém saturado, para espalhar uma mensagem.

Com isso, maior desafio não está apenas em difundir informações na rede. Mas sim em como fazer isso de forma adequada e convidativa para o seu público.

As breves mensagens da ferramenta Stories são um ótimo exemplo de como é possível criar uma abordagem natural e pouco invasiva. Sendo capaz de conquistar o gosto dos usuários através de uma forma de se comunicar que já lhes é familiar!

Encontre mais pessoas dispostas e ouvir o que você tem a dizer

O segredo do conteúdo Inbound é unificar o seu discurso em torno daquilo que os consumidores têm como interesse e esperam encontrar na internet. Afinal, diferentes plataformas podem ser utilizadas para divulgar esse tipo de conteúdo.

O Instagram é a rede social que mais cresce em número de usuários. Além disso, existem excelentes meios para que um perfil se torne altamente engajado. Basta utilizar suas ferramentas de forma alinhada com o padrão já exercido pelos seus usuários.  

O primeiro passo é angariar seguidores fiéis. Logo, esqueça aquela “estratégia” de seguir centenas de perfis de uma vez só. Quando tratamos sobre relacionamento, qualidade é mais importante do que quantidade!

Em média, uma base considerada ideal no Instagram é de 10% dos seguidores ativos. Se este cenário já é difícil de ser alcançado, imagine conseguir curtidas ou comentários de um público não selecionado.

Portanto, dê prioridade aos usuários que já lhe acompanham em outras redes. Seja com um convite no blog que você está divulgando, na página do Facebook  ou em seu canal do Youtube.

Neste sentido, é essencial vincular-se com outras redes sociais e utilizar o mesmo nome de perfil em cada uma delas, a fim de familiarizar o público.

Além disso, seguir e interagir com outras páginas do seu segmento é ideal para encontrar mais pessoas interessadas em sua marca. Assim como uma divulgação bem segmentada aos seus públicos de interesse.

Como divulgar conteúdo relevante no Instagram

A primeira regra é: jamais abra mão do conteúdo de alta qualidade!

Capriche sempre nas fotos para garantir apelo visual e, principalmente, no teor dos conteúdo. Caso você não tenha muita noção de como redigir conteúdo para web, contrate um profissional da área!

Não mantenha o foco apenas nos seus produtos ou serviços. Pelo contrário! Procure variar o conteúdo com fotos e frases inspiradoras, imagens de bastidores ou até expectativas sobre trabalhos que ainda estão por vir.

Os materiais ricos, que são indispensáveis para lhe identificar como referência em seu segmento, devem ser divulgados no Instagram. Sendo assim, experimente todos os recursos visuais do Instagram para divulgar seu conteúdo e garantir maior alcance.   

A divulgação de blogposts, eBooks e prévias de vídeos e webinares é um ótimo recurso para garantir ainda mais informações de valor para as personas. Mantendo-as, inclusive. interessadas e fiéis aos seus conteúdos. 

Como divulgar conteúdo Inbound no Instagram?

Um bom exemplo da eficiência desta estratégia é uma clínica médica, atendida pela própria Future Marketing. Ela tinha o objetivo de melhorar o posicionamento de seus profissionais como autoridades em suas especialidades.

Para alcançar esta meta, foi criado um plano de engajamento e educação. Isso consistia em utilizar materiais já produzidos para o blog e os posts de social media da empresa diretamente nos Stories do Instagram.

Diariamente, cada médico especialista produzia um vídeo curto de 15 segundos, tratando sobre temas relevantes com linguagem voltada para o público leigo.

Com uma média de 10 vídeos por dia, a clínica conquistou um aumento expressivo de engajamento nas redes socais. E, além disso, um crescimento de mais de 300% no número de seguidores durante o período em que a estratégia se iniciou.

Foram mais de 10 mil impressões em apenas 7 dias. Elas não só garantiram um aumento no número de consultas, mas também trouxeram seguidores comprometidos. Sendo que estes, agora, já enviam as suas próprias sugestões de temas para os médicos abordarem.

Apesar de perecível, o rápido engajamento das histórias é eficiente e humaniza o conteúdo do perfil, estreitando as suas relações com o público.

Além do visual, escolha bem as suas palavras!

Voltando aos posts do Instagram, no caso das legendas, apenas os primeiros 155 caracteres são exibidos no feed de notícias. Por isso, é importante sintetizar o melhor da mensagem neste espaço.

Abuse também das hashtags para que mais pessoas encontrem o que você está postando. Quanto mais palavras relacionadas, melhor! O Instagram aceita até 30 hashtags por post. A melhor parte é que o público conquistado através delas provavelmente estará altamente alinhado com os seus interesses.

As legendas do Instagram não permitem links clicáveis. Por isso, é uma boa opção pedir para que os usuários acessem o seu blog ou site diretamente através da descrição do seu perfil.

A bio ainda deve ser curta e direta, apontando com sinceridade o que o público deverá encontrar na página. Aqui, a regra é demonstrar o seu posicionamento junto com tudo o que você tem a oferecer aos seus seguidores.

O Instagram é uma excelente porta de entrada para o seu relacionamento com o público!

Muitos são os detalhes e as estratégias que permitem um melhor aproveitamento do Instagram para a divulgação do seu conteúdo. Mas é no comportamento do usuário que residem as melhores respostas.

O Inbound Marketing é uma estratégia que traz excelentes resultados. Porém, é preciso aproveitar todas as ferramentas de divulgação disponíveis para impactar ainda mais pessoas. Não subestime o poder de influência dos perfis de Instagram em seus seguidores!

Gostou das nossas dicas sobre como divulgar conteúdo Inbound no Instagram? Saiba mais no blog da Future Marketing e continue acompanhando o conteúdo da Gummy!

*Este conteúdo foi escrito por Filipe Cipolla, Diretor de Operações da Future Marketing