No jogo da conquista, conhecer o outro é fundamental para ter sucesso! Poderíamos estar falando do seu/sua crush mas, na verdade, o assunto de hoje são as personas para o Marketing de Conteúdo. Acontece que existem semelhanças entre nossas relações pessoais e nossas relações comerciais. Afinal, em ambos os casos estamos falando, sobretudo, de pessoas.
O objetivo do Inbound Marketing é atrair, cativar e fidelizar relações produtivas para sua empresa. Buscando ao máximo “ganhar o coração” de cada lead. Porém, para isso, precisamos primeiro garantir que falamos a mesma língua e que nossos correspondentes têm interesse no que temos a dizer.
Nesta postagem, você vai ler sobre:
Como criar uma persona adequada para seu modelo de negócios;
O que são personas para o Marketing Digital;
Como criar uma persona e alinhá-la com a jornada de compra.
O que é uma persona?
Antes de explicarmos como criar uma persona, é importante esclarecer o que ela é:
Eustáquio, o Contador.
Marina, a Gestora de Organização Não Governamental.
Maurício, o publicitário.
Estes são nomes comuns para personas.
Personas são representações ficcionais e generalizantes de pessoas reais. Sejam elas consumidoras ou indivíduos que podem gerar negócios para uma empresa.
Personas são criadas por empresas e agências de marketing, branding e publicidade. Com o objetivo de auxiliar uma marca em seus esforços de comunicação, marketing, design e vendas.
Compreender como criar uma persona pode, sobretudo, propiciar uma melhora no próprio esforço de produção. E o motivo da melhora é que a criação de personas permite que o trabalho seja mais preciso, atingindo as pessoas certas e desenvolvendo conteúdos que vendem.
Persona vs. público-alvo
Soou familiar para você? Semelhante a um termo muito conhecido dentro do Marketing: público-alvo? Certamente, sim. Porque a persona é uma evolução e refinamento do antigo conceito de público-alvo.
Sobretudo, é bom você entender desde já que estes termos não são sinônimos!
O público-alvo é uma noção de cliente ideal muito generalista e rudimentar. Ele compreende o público somente em termos mais abrangentes, considerando uma parcela da sociedade que você deseja atingir.
Por exemplo:
Homens e mulheres, na faixa etária dos 30 anos, jovens empreendedores, com renda média mensal de R$ 3.500. Gostariam de expandir seus negócios e aumentar o alcance da marca.
Percebe como esta descrição pode abranger tantas pessoas que chega a ser um recorte quase irrelevante? É por isso que a persona busca definir em detalhes o seu cliente ideal para gerar o efeito de hiper-personalização da jornada de compra.
No método de como criar uma persona criamos um nome para este cliente ideal. Imaginamos sua vida, seus temas favoritos, sua forma de ver o mundo. É como criar um personagem fictício que representa o cliente que você gostaria de ter em sua empresa!
Veja a seguir como criar uma persona e um exemplo bem detalhado de uma persona que com toda certeza você já conhece:
Como criar uma persona
A Gummy adota um processo distinto de outras produtoras de conteúdo para criar personas. Logo, acompanhe o nosso passo a passo de como criar um persona. Assim, você poderá se inspirar em técnicas validadas no mercado!
#1. Organização dos dados disponíveis
Organize informações básicas a respeito de clientes ativos e de prospects que não se tornaram clientes, mas que você gostaria de ter convertidos. De negócios que você gostaria de ter fechado.
Utilizaremos como exemplo uma figura conhecida para você ter uma ideia mais precisa de como classificar os dados que você já possui acerca de sua persona.
Barack Obama
Dados
Explicação
Idade
57
Cidade/UF
Honolulu, Havaí
Cargo
Gestor de Organização Não Governamental
Empresa
Fundação Obama
Canal de Aquisição
Pesquisa Orgânica
Por onde chegou até você. Indicações são um canal.
Canais mais frequentes
Facebook
Portal CNN< Real Clear Politics e ABC News Portal
O que pode levá-lo à aquisição
Qual a provável dor que o levará a adquirir o produto ou serviço?
Redes Sociais
https://www.facebook.com/barackobama/
No caso de Obama, ele não é um cliente ativo da marca. Portanto, é interessante obter informações armazenadas a respeito de quem já comprou o produto, organizar em colunas subsequentes e fazer um estudo comparativo.
Uma vez esgotados os dados já conhecidos da persona, é válido complementá-los com novos dados que você possa coletar. Isto pode ser feito através de entrevistas com clientes atuais da marca. Basta criar um roteiro com perguntas que façam sentido para gerar formas de criar conteúdos mais engajadores.
Se precisa de algo mais rápido, uma ótima opção é o gerador de personas, ferramenta formatada para você criar exemplos de personas com base no conhecimento que você detém sobre seu público-alvo.
#2. Netnografia
É o grande diferencial do nosso método de criar uma persona efetiva. Aplicar técnicas netnográficas na análise dos perfis em redes sociais dos prospects e clientes ativos.
Como fazer isso? Para entender de vez os hábitos, preferências e dificuldades enfrentadas pelo seu público-alvo, comece verificando canais em que ele costuma gerar discussões.
Se seu produto responde a uma dor ou interesse específicos, considere navegar em fóruns e grupos de redes sociais destinados à área de atuação em que seu serviço ou produto se insere. Procure entender quais são as principais dúvidas e dificuldades enfrentadas pelo seu público-alvo através desta amostra.
Isto costuma funcionar bem para definição de personas de empresas B2B, uma vez que o mercado opera de forma mais previsível que o de lâminas de barbear, por exemplo.
Agora, se você é uma empresa ou uma agência que precisa direcionar seus esforços de marketing para o público final, a dica também funciona. Contudo, é preciso ter um olhar mais clínico.
Considere, ainda, utilizar formulários para entender melhor o seu alvo. Sempre incluindo questões estratégicas que permitam compreender quais interesses e dores do prospect podem ser respondidas pela composição, comunicação e apresentação do produto ofertado.
#3. Cruzamento dos dados
Cruze as informações e estabeleça paralelos entre os consumidores e os prospects da marca, suas informações disponíveis online e extrapolações lógicas.
A partir desta análise de dados comparados, você terá as informações que precisa para validar e entender se suas personas são adequadas para criar um conteúdo épicoou se ainda precisam de ajustes.
#4. Reduzir para simplificar
O cruzamento de dados ajudará a reduzir informações de pessoas semelhantes. Agrupe dados de personas que se parecem até chegar a uma amostra de, no máximo, dois ou três perfis para quem o seu produto será relevante.
#5. Personificação
É muito mais fácil desenvolver uma relação de empatia e conhecimento quando sabemos o nome das coisas. Com as personas não é diferente: crie nome fantasia, destacando a função e algum dado demográfico.
Empatia é o segredo de como criar uma persona efetiva!
#6. Experiência faz a diferença!
Utilize sua experiência comercial acumulada, seu conhecimento do público e faça uma reflexão pertinente a respeito dos perfis traçados até então. Capriche na complementação dos perfis, presumindo dores, necessidades e desafios de cada um deles.
Agora, finalmente, você tem suas personas. Para completar os perfis e ter uma persona sensacional, questione-se sobre cada uma delas seguindo um roteiro que inclua:
Problemas que a pessoa está tentando resolver;
O que essa pessoa mais precisa?
O que essa pessoa precisa e sua marca pode fornecer?
Quais informações ela buscará para resolver seu problema?
Quais informações ela buscará online para achar o que precisa?
Respondendo a estas questões, você terá material para fazer um alinhamento das personas. Buscando descobrir também como elas se comportariam em cada etapa da jornada de compra.
Detalhando estes aspectos no seu guia de personas, será possível direcionar a produção de Inbound Marketing para cada parte do funil com precisão e ter mais chances de obter sucesso.
Ufa! É trabalho pra caramba, certo? Mas também não é nenhum monstro de sete cabeças. O processo de como criar uma persona é simples. Porém, necessita de muito esforço e dedicação para fazer uma coleta de informações rica e aprimorar constantemente conforme as respostas do mercado.
É um trabalho que não termina nunca e precisa ser acompanhado de perto. Logo, é válido considerar trabalhar com uma produtora de conteúdo, que o auxiliará ao longo de todo o processo. Uma produtora pode ajudá-lo a criar personas ideias, na produção de conteúdos e até no planejamento e alinhamento da estratégia de Inbound!
Desse modo, você não se sobrecarrega e pode focar sua atenção em outros aspectos da gerência de Marketing que precisam ser alinhados para trazerem resultados.
Qual método funciona melhor para você? Basta escolher e apostar suas fichas no caminho certo!
Agora, se você estiver considerando a possibilidade de contar com o apoio de uma produtora, sugerimos a leitura deste blogpost. Nele, oferecemos dicas valiosas para você não errar a mão na hora de fechar esta parceria.
Conteúdos genéricos que alimentam blogs sem tráfego é algo simples de ser feito. Mas criar textos que vendem, encantem e oferecem informações realmente relevantes para o público não é para qualquer um.
Mas por que não é para qualquer um? Pois, muitos profissionais e marcas ao constatarem que Marketing de Conteúdo dá resultados resolveram implementar a estratégia sem, de fato, dominarem o todos os seus aspectos.
Justamente por não dominarem o assunto, acabam produzindo conteúdos acreditando que basta escolher algumas palavras-chave e publicar um artigo por semana. E qual o resultado disso? Acabam se frustrando com o retorno lento e muito abaixo do esperado em relação ao investimento.
Durante os meus 10 anos de trabalho com Marketing Digital presenciei inúmeras situações parecidas com esta. Atualmente, quando sou questionado por algum colega empresário acerca da dificuldade de seu negócio obter resultados satisfatórios através da produção de conteúdo, costumo elencar a seguinte reflexão:
Ok. Você está produzindo conteúdos para seu blog, mas como você espera transformar este conteúdo em venda?
Grande parte das empresas, ao serem questionadas sobre este assunto, demonstram inabilidade para responder.
Pensando nisso, resolvi redigir este conteúdo. Mas, antes de começarmos, peço que leia as questões abaixo:
Você costuma comparar os conteúdos produzidos para o seu blog com os da concorrência e acha que poderia melhorar?
Você sente que está perdendo tempo e dinheiro produzindo este tipo de conteúdo?
Os resultados desejados ainda não apareceram?
Se sua resposta for SIM para qualquer uma destas perguntas, VOCÊ PRECISA LER ESTE TEXTO!
Nele você encontrará:
Dicas para produzir textos que vendem de verdade;
Importância de escolher bons profissionais e criar um bom processo;
Como usar de gatilhos mentais para transformar seu conteúdo em vendas;
Como produzir conteúdos com foco em resultados;
Primeiros passos para produzir textos que vendem
Para produzir textos que vendem você precisa, primeiramente, conhecer os detalhes de mercado, os diferenciais e produtos oferecidos pela marca.
Isto é o que chamamos de copywriting no Marketing Digital.
O significado de copywriting é escrever pensando nos resultados, ou seja, produzir um texto capaz de convencer o leitor a tomar ações efetivas e que façam com que ele avance em sua jornada de compra. Para isso, além da técnica de escrita persuasiva, é preciso escrever com embasamento e autoridade sobre o assunto que será tratado.
Sendo assim, não adianta escrever qualquer tipo de material e publicá-lo às pressas, pois desta forma ele não cumprirá seu objetivo e nem trará resultados.
Você precisa ter em mente, também, que nem todo redator é adequado ao seu projeto, cada um deles possui um conhecimento diferenciado e poderá tratar do assunto com níveis de conhecimento técnico específicos.
Ao escolher quem produzirá este conteúdo é preciso ter muito cuidado, selecione alguém que realmente domine o assunto ao qual o negócio é associado.
Caso seja necessário, você pode treiná-lo para que adquira este conhecimento, mas sempre respeitando suas limitações e curva de aprendizado.
Em suma, se você realmente quiser produzir conteúdos que tragam resultados, precisará conhecer o DNA da marca e seu público, mas também investir em profissionais qualificados e estabelecer o processo adequado para que eles redijam materiais efetivos
É justamente sobre isso que falaremos a seguir.
Processo de Produção de Conteúdo
O processo de produção de conteúdo é um conjunto de sucessivas atividades envolvendo pessoas, procedimentos e informações, cujo esforço combinado, organizado e sistematizado produz valor. No caso da Gummy, chamamos nosso processo produção de conteúdo de método WOW.
Através do método WOW, produzimos planejamentos, textos, vídeos e melhorias SEO para marcas brasileiras, latino-americanas e estadunidenses – ajudando nossos clientes a alcançarem seus objetivos e baterem suas metas.
Não é conversa de vendedor. Quer prova maior do que nossos resultados empresariais?
A Gummy registrou crescimento de quase 300% ao ano, apesar da recessão, desde que abrimos as portas há quase três anos.
Não tenho dúvidas de que nossa expansão está ligada à efetividade do método WOW. Com base nisso, considero que, além de contar com profissionais altamente qualificados, é fundamental estruturar muito bem o processo de produção de conteúdo.
O método WOW
Etapas do Método WOW
Ao explicar detalhadamente sobre o método WOW, pretendo ajudar na construção de processos tão efetivos quanto ele para produção de textos que vendem.
Para criar nosso jeito de entregar textos que grudam, aproveitei tudo que aprendi como Gerente de Projetos e em minhas experiências no mundo da publicidade.
Estabeleci como prioridade, junto de meus sócios, imputar boas práticas de Gerenciamento de Projetos, Gestão do Conhecimento e Design Thinking no método que criamos.
Para entender um pouco melhor, vamos relembrar as premissas destas áreas:
A ) GERENCIAMENTO DE PROJETOS
Gerenciamento de projetos é a junção de conhecimentos, habilidades e ferramentas que serão utilizadas para planejar e executar um projeto. O gerenciamento de projetos é dividido em cinco etapas, sendo elas: o início do planejamento, a execução, o acompanhamento/controle e o encerramento.
Podemos resumir o gerenciamento de projetos como um conjunto de conhecimentos e técnicas que irão garantir o sucesso do seu projeto.
B ) GESTÃO DO CONHECIMENTO
Gestão de conhecimento é a capacidade de gerenciar, multiplicar e distribuir conhecimento com eficiência para que uma empresa ou organização esteja em posição de vantagem competitiva para gerar lucro e garantir seu crescimento no mercado.
Para que sua empresa alcance o resultado esperado, é necessário ter conhecimento e dominá-lo em determinadas áreas. Pense que o conhecimento transforma seu negócio. Porém, reter muita informação e conhecimento, por si só, não significa estar acima de seus concorrentes.
C ) DESIGN THINKING
O design thinking, sob uma visão prática, pode ser resumido em um conjunto de métodos, ferramentas e técnicas, organizadas em um processo que irá pensar e criar soluções baseadas no que o cliente necessita e deseja, por meio de uma pesquisa aprofundada, geração de ideias e testes.
Uma vez compreendidos os fundamentos, estabelecemos as etapas e procedimentos mais importantes para que o produto final, o texto, tornar-se muito diferenciado.
A seguir mergulhamos em cada uma das etapas que o compõe:
1. IMERSÃO
Nesta primeira etapa do processo, nós mergulharemos na operação através de reuniões e entrevistas com a equipe responsável pela comunicação da marca, para que assim possamos saber quais as estratégias de marketing, vendas e seus objetivos.
É nesta parte do processo que faremos as devidas adaptações para que o andamento e os resultados do projeto sejam satisfatórios.
2. WAY2GO – PLAN
O way2go é o passo mais importante para que o projeto seja bem sucedido. Nele mergulhamos no universo da marca, através de entrevistas e netnografia dos públicos e seus consumidores em potencial. A análise desses dados é cruzada com os objetivos de negócio e ferramentas de branding e fornecem direcionais para produção de conteúdo, a estratégia e KPIS para ativação de cada canal (site, blog, facebook, instagram, stories, pinterest, twitter, youtube, vimeo etc).
Com isso, com ajuda de ferramentas como SEMRush, entre outras, é construído o Plano de SEO e calendário editorial com temas que serão convertidos em textos para os diversos canais.
Por fim, todo esforço desta etapa é revisado, montado e apresentação para aprovação do cliente.
3. EXECUÇÃO – TEXTO
Assim que o way2go é aprovado, chegou a hora de colocar as mãos na massa! Nesta etapa do processo o primeiro time a trabalhar é o de Administração da Conta, são eles que autorizam o Time de Planejamento a detalhar cada tema para cada canal em um briefing e/roteiro, cujo modelo disponibilizamos para download aqui.
Em seguida, estes briefings são enviados para o Gestor de Conteúdo responsável pela conta e, por fim, a tarefa é atribuída ao redator mais adequado ao tema e nível técnico daquele briefing.
4. IMPROVING
O Improving é nossa etapa final e acontece ao longo de todo o projeto.
Nela o cliente confere notas a diferentes aspectos de cada entrega para que saibamos como estão performando.
O Gerente de Projeto acompanha estes resultados e juntamente aos outputs de uma conversa objetiva com os clientes alimenta um banco de conhecimento, o Brainbox, que ajuda nossos Gestores de Conteúdo e Redatores a entregarem conteúdos cada vez mais alinhados à expectativa dos clientes, garantindo a felicidade com os resultados e,por consequência, com nossos esforços.
Uma vez apresentado nosso processo, acho importante compartilhar algumas dicas e aprendizados que obtivemos a partir desses anos em que estamos no mercado. Organizamos o que aprendemos com os anos de experiência e diversas adaptações (design thinking) do processo para diferentes empresas e segmentos para ajudá-los a alcançar resultados consistentes com sua estratégia de produção de texto para marketing digital. Confira:
Dica 1: Utilize gatilhos mentais
Você provavelmente já fez uma compra e, somente após adquirir o produto ou solução se deu conta de que, na verdade, foi influenciado e que não necessariamente precisava daquela compra.
Isso acontece em boa parte pelo uso dos gatilhos mentais na publicidade e no marketing.
Gatilhos mentais são mecanismos inseridos em materiais de campanhas que aceleram a tomada de decisão do cliente.
Fazendo com que o receptor se sinta mais confortável em tomar sua decisão de compra, e consequentemente, aumentar as taxas de conversão de quem os utiliza.
Alguns exemplos de gatilhos mentais que podem ser aplicados para a produção de textos que vendem são:
Autoridade
Pessoas compram de empresas nas quais elas confiam, bem como pessoas que confiam em quem demonstra autoridade em determinado setor.
Este selo de autoridade pode ser obtido ao compartilhar conteúdos relevantes, ser recomendado, prêmios de destaque para a persona e cases de sucesso que mostrem a prova social.
O processo de construir autoridade depende não somente de quanto conteúdo você produz, mas, principalmente, de como você os produz, como se inserem na jornada de compra de seu público e o quão relevantes eles são.
Para isso, algumas dicas são:
A) Produzir conteúdos de alto valor agregado e oferecê-los gratuitamente, como Ebooks, pesquisas e Whitepapers;
B) Estabelecer uma presença digital forte, com esforços de conteúdo em diferentes canais (exemplo: agregar a produção de vídeos e e-mail marketing à sua estratégia);
C) Criar parcerias com players de importante destaque em seu mercado.
Urgência
Infelizmente, um hábito comum de grande parte das pessoas é tomar medidas somente quando não há mais alternativas. Isso acontece pois o estado de urgência obriga você a agir para evitar que algo pior aconteça.
Sendo assim, conteúdos que mostram, por exemplo, as consequências de não investir ou ressaltam a possibilidade de perda são formas de despertar este gatilho.
Escassez
Semelhante ao gatilho anterior, a escassez é outro aspecto que convida o lead a agir. Ela é ligada especialmente ao medo da perda: ninguém gosta da sensação de ficar para trás. Por isso, acabam acelerando o processo de decisão para garantir o produto.
É muito comum em promoções e conteúdos que fazem o lead acreditar que está diante de uma oferta temporária e limitada.
Existem outros gatilhos mentais, mas estes três são os mais utilizados em textos que vendem.
Quer conhecer o uso de gatilhos em diferentes formatos de conteúdo? Então, acesse este conteúdo aqui e veja como eles podem ser usados também em vídeos.
Dica 2: Faça um bom trabalho de SEO
Hoje em dia, todo mundo pergunta qualquer coisa para o Google. Com a facilidade de acesso à internet, esta é a primeira alternativa da grande maioria de pessoas quando surgem dúvidas.
Isso acaba tornando o motor de buscas uma porta de entrada para grande parte dos leads na jornada de compra. Portanto, nada mais inteligente do que investir esforços em estar bem posicionado no Google.
Para isso, recomendo que você aplique boas práticas de SEO em suas produções.
Exemplos práticos de SEO incluem:
Pesquisa e aplicação de palavras-chave:
Grande parte do sucesso dos textos que vendem está na escolha das palavras-chave certas. Afinal, seu conteúdo só será encontrado se você antecipar quais termos suas personas estão pesquisando.
Isso parte do conhecimento aprofundado das personas, mas também de análises semânticas para encontrar variações de um mesmo termo. O ideal é trabalhar com palavras-chave primárias e secundárias para cobrir um número maior de possibilidades.
Elas podem ser pesquisadas em ferramentas como o UberSuggest e o próprio Planejador de Palavras-Chave do Google.
Dica importante na hora de planejar: considere quesitos além do volume de buscas de cada palavra-chave.
Pense naquilo que seu público pesquisaria, nos termos que melhor se adequem à sua intenção de busca e não deixe comparar suas produções com o nível de autoridade e qualidade dos artigos mais bem posicionados no Google.
Uma vez selecionadas as palavras-chaves, basta otimizar os textos garantindo sua inclusão em meta tags e atributos rastreáveis pelo motor de buscas.
Tanto o Google quanto seus leitores gostam de compreender rapidamente do que se trata um determinado conteúdo.
Imagine que boa parte dos visitantes costuma varrera página antes de ler para verificar se o material atende a suas expectativas.
Por isso, títulos e subtítulos interessantes são tão importantes. Eles chamam a atenção e fazem com que o leitor identifique rapidamente do que se trata cada parte do texto.
Se eles forem relevantes, ele irá parar e ler o texto. Se não forem, são grandes as chances de que abandone o conteúdo imediatamente e não leia o material inteiro para descobrir se vale a pena.
Links e CTAs:
Links e CTAs são de grande importância, eles melhoram o tráfego da sua página e engajam o lead na jornada de compra. Pense na estratégia de Inbound como uma sucessão de passos para chegar até o momento da compra.
Acima de tudo, um texto vencedor deve sempre direcionar o usuário para o próximo passo. Isso é feito através de links internos e Calls to Action (CTAs) para materiais mais aprofundados. Passando, assim, de um conteúdo de topo para um de meio e em seguida para um de fundo de funil.
Dica 3: Trabalhe com profissionais qualificados
Finalmente, como citamos mais cedo: Inbound Marketing não é trabalho para amadores. Não basta chamar o “primo da amiga que escreve bem” e pedir para que produza um conteúdo sobre tal assunto. Há uma série de conhecimentos específicos que precisam ser levados em consideração na hora de comprar artigos para blog.
Se optar por produzir internamente, busque profissionais com experiência em Marketing de Conteúdo e faça testes de redação para verificar se eles entendem verdadeiramente de SEO.
Vale lembrar que, mesmo que você produza internamente, deverá, antes, articular processo de produção de conteúdo.
Este processo deve deixar claro as responsabilidades de cada área, os touchpoints com redatores, os prazos a serem cumpridos e os sistemas de avaliação de cada entregável.
Espero que nosso exemplo o ajude a, também, alcançar bons resultados com a criação de textos que vendem.
Ficou com alguma dúvida em relação ao funcionamento do nosso processo?
Quer ajuda para replicar este processo ou está pronto para confiar em nosso trabalho e começar a produzir textos incríveis com a Gummy? Não deixe de entrar em contato, será um prazer ajudar você nessa jornada para produzir textos que vendem.
<<< SPOILER ALERT: CUIDADO, ESTE ARTIGO CONTÉM SPOILERS EM POTENCIAL >>>
O inverno finalmente chegou.
Ansioso para a estreia da oitava e última temporada de Game Of Thrones?
Não aguentamos mais esperar, não é mesmo?
Não precisamos nos conter, não estamos sós!
Temporada após temporada, o interesse pela série cresce na medida em que chega a hora H, como revela o Google Trends:
Pesquisa pelo termo Game Of Thrones desde 2011
A mania que varre o mundo não torna GoT tão somente a série mais popular, como também aquela com maior audiência e, portanto, de maior faturamento na história recente.
Segundo o “The Hollywood Reporter”, a média de audiência da sétima temporada foi de 31 milhões de norte-americanos, considerando aqueles que assistiram aos episódios no momento da exibição, on demand ou por streaming.
A título de comparação, a segunda série mais assistida, The Big Bang Theory, mal chega aos 20 milhões de espectadores e é transmitida pela CBS, ao contrário da HBO, uma rede aberta de televisão nos EUA.
Portanto, caro leitor, se você é fã da série, faz parte de uma legião formada por centenas de milhões de pessoas, que estão roendo as unhas de ansiedade para conferir o desfecho do conteúdo audiovisual mais relevante da atualidade.
Enquanto conto os dias para a estreia da última temporada de Game of Thrones, escrevi este artigo para você, leitor, que está neste mesmo barco.
Leia este texto até o final se quiser ler sobre:
Teorias bafônicas que estão rolando pela Internet e que podem ser spoilers reais sobre o final de GoT.
Como essas teorias oferecem exemplos para um profissional de marketing digital alcançar bons resultados.
Pronto? Vamos à primeira teoria.
#1 As visões de Daenerys revelam seu fim
Voltemos ao final da segunda temporada, quando Daenerys chega em Qarth.
Após uma recepção aparentemente amistosa, Pyat Pree, líder dos Magos da Casa dos Imortais, dá um sumiço nos dragões da nossa Khaleesi, despertando sua ira.
(Um parênteses sobre este acontecimento: vocês PRECISAM conferir este vídeo em que a própria Emilia Clarke repercute a cena.)
Evidentemente, ao descobrir quem foram os mandantes do rapto, ela parte para a Casa dos Imortais na companhia de Sir Jorah.
Lá, Daenerys se perde de Sir Jorah enquanto eles tentavam entrar no edifício que não possuía portas.
Sem explicação, ela percebe que está do lado de dentro, agarra uma tocha e parte em busca de seus “bebês”.
E aí começam as supostas revelações, segundo o usuário do reddit KeDoG3.
Recapitulando: na primeira visão, ela se vê diante de um Trono de Ferro coberto de neve em uma Fortaleza Vermelha destruída.
Na sequência, nossa heroína tem a segunda visão (assim mesmo, ela se vira e papum!). Ao entrar em uma cabana Dothraki ela encontra seu ex-marido e filho, Khal Drogo e Rhaego, em um momento super família, apesar de ambos estarem mortos há tempos.
É aí que Danny percebe que está delirando (vale lembrar que, no livro, ela curiosamente está sob efeito de alucinógenos, tsc) e decide fugir dali, pois se dá conta de que, por mais que quisesse, aquele momento não era real.
A sequência de visões retratadas na série termina ali, mas em “A Tormenta das Espadas”, segundo livro da saga, essa passagem é bem mais elaborada.
Para o tal KeDoG3, as cenas são antevisões sobre:
A chegada dos nightwalkers.
O Trono de Ferro estar predestinado a alguém que virá de Winterfell, pois Norte, neve.
A morte da Mãe dos Dragões na batalha contra o Rei da Noite.
Um final chocante e incômodo? Sem dúvida, mas nos daria uma mártir a altura da série, uma verdadeira Joanna D’Arc dos 7 Reinos. Mulherão da P#!@$, mesmo!
De quebra, este desfecho colocaria seu herdeiro por direito, Jon Snow, sentado no Trono de Ferro, o que, na minha opinião, faz todo sentido – ou alguém imagina Lord Snow/Aegon Targaryen sorridente no final de GoT?
Construí 1 hack para cada teoria que citarei, então vamos lá:
Hack: Não ignore os sinais que as métricas apontam
Ao contrário da Danny, cujo destino está selado, você ainda pode evitar um final infeliz.
Digo isto porque, muitas vezes, quando lidamos com várias campanhas ao mesmo tempo, descobrimos problemas depois de já termos perdido muito tempo e até mesmo dinheiro investindo em táticas que, no final das contas, nos trazem mais dor de cabeça do que benefícios.
Resumindo, antes de entrar numa bola de neve, crie o hábito de antever os problemas e, consequentemente, obtenha bons resultados.
Vamos a um exemplo claro: outro dia analisava o relatório sobre o nono mês de trabalho com um de nossos clientes de um segmento de venda complexa e jornada de compra longa.
Atuamos, neste projeto, junto à equipe de marketing da marca, criando conteúdos para o blog e produzindo vídeos para acelerar o processo de decisão de compra.
Após 9 meses de esforços recorrentes seguindo direcionais muito firmes, houve a primeira venda a um lead inbound. 400K em uma tacada só, ROI hiper positivo!
Como isso foi possível?
Construímos um planejamento enxuto, mas consistente. Bimestral e flexível. Este material serviu de fundamento para a execução e era revisto e melhorado on-going, a cada 45 dias, sempre de olho nos kpis.
Observamos diversas métricas de SEO, como o ranqueamento de cada artigo, comparamos com os resultados dos concorrentes e com aqueles alcançados por outros canais.
Monitoramos as interações em cada páginas e criamos materiais que eram atualizados conforme as taxas de conversão e comportamento dos usuários, garantindo relevância para uma audiência que, graças ao dados coletados, foi sendo cada vez mais segmentada.
Portanto, fica a dica: não importa o quão complexa possa parecer uma venda. Se houver um acompanhamento correto dos KPIs e um período de atualização da estratégia que ocorra religiosamente após as análise, as chances de tudo ir por água abaixo são praticamente nulas.
Queria eu que a Khaleesi estivesse mais atenta aos desdobramentos possíveis daquelas visões da segunda temporada!
#2 Bran é/foi Bran, O Construtor e enlouqueceu o Rei Aerys
Bran é o Corvo de Três Olhos. OK, isso você lembra da sexta temporada.
Você também lembra que ele tem a capacidade de ver o passado e até interferir (de leve) nos acontecimentos desse passado.
Numa dessas andanças pelo passado, ao voltar a Winterfell, Bran descobre que Hodor era um menino como qualquer outro.
Porém, enquanto ele está imerso nessa “viagem”, a caverna na qual ele treinava com o Corvo de Três Olhos ancião, é atacada pelos white walkers e sua visão é perturbada.
Nesse momento, Bran entra na mente de Hodor e destrói suas faculdades mentais, por que o jovem Hodor experimentou, através da troca-de-pele, como seria sua morte pelas mãos do caminhantes!
Loucura?
Mas foi essa passagem que fomentou outra teoria que está rolando na internet de que ele teria invadido a mente de Bran, O Construtor, empreendendo na construção da Muralha para proteger os 7 Reinos do presente.
Para esses caras, a teoria é reforçada pela amizade de Bran com os homens da floresta, exatamente como O Construtor mantinha.
Da mesma forma, Bran teria invadido a mente do Rei Aerys II para tentar impedi-lo de dar início ao desenrolar de fatos que acabou levando à Guerra dos Tronos e à morte de seu pai, Ned Stark!
Outra prova desta teoria, segundo membros do fandom, seriam passagens da série em que diversos personagens afirmam que o Rei Louco perdeu as estribeiras quando começou a ouvir vozes em sua cabeça…WOW!
Hack: Aprender com os erros do passado é fundamental para não repeti-los no futuro
Eu sei, eu sei. Este conselho está em 10 entre 10 livros de autoajuda e em todas as suas sessões de terapia.
Contudo, sugiro que continue a leitura.
Aconselhar sobre a importância de aprender com os erros do passado é fácil, mas vou além. Te explico COMO aprender com o passado através de uma dinâmica de equipe.
Primeiro, liste todos os relatórios, resultados, feedbacks e análises já consolidadas à respeito da estratégia, ao longo do tempo.
Em seguida, distribua essas informações em uma linha do tempo, estabeleça critérios de comparação e, então, tabule os dados.
Agora faça perguntas:
O que levou os resultados de março e junho serem piores do que os do restante dos meses?
Quais os esforços, entregas, contextos, comuns aos dois meses?
Esses pontos já foram sinalizados em algum relatório?
Você fez algo a respeito?
Exemplifico: imagine que você tem acompanhado os resultados mensais do instagram do cliente AMORA, para cada mês há um relatório.
AMORA performou bem em janeiro e dezembro. Os relatórios apontam isso.
Agora, cruze as informações em ambos os reports, o que eles têm em comum? AMORA investiu 60% em publieditoriais com influenciadores e 40% em anúncios, ao contrário dos outros meses, quando foram investidos 40% e 60%.
Logo, a sugestão para AMORA bombar nas redes é: aposte com mais frequência em influenciadores.
Esta inteligência é fundamental, de nada adianta voltar ao passado para enxergar um momento fora de contexto, esse movimento pode apenas bagunçar a execução, como Bran pode ter lançado Westeros ao caos – sem querer.
#3 Cersei será traída por quem mais confia
Cersei, seu dia está chegando!
De longe, esta é minha teoria sobre o final de Game Of Thrones preferida.
Voltemos ao primeiro episódio da quinta temporada.
Neste episódio, visitamos uma memória da Rainha Louca quando ela era uma criança e visitou uma vidente, Maggy, a Rã.
Maggy permite que Cersei faça três perguntas sobre o futuro e, acredite, ela não gostou nenhum pouco das respostas.
– Quando vou me casar com o príncipe Rhaegar?
– Nunca, mas casará com o rei.
– Mas vou ser rainha?
– Será, mas até chegar outra, mais nova e bela, que te derrubará e levará tudo que você ama.
– O rei e eu teremos filhos?
– Sim, ele 16, você 3. 3 filhos com três coroas e mortalhas de ouro. E quando você se afogar em lágrimas, o Valonqar enrolará as mãos na sua garganta e te estrangulará até a morte.
Arrepiei só de lembrar!
As duas primeiras predições já são realidade e a terceira, em parte, também.
Cersei perdeu os 3 filhos e está insana a beira das lágrimas, no final da sétima temporada.
Valonqar em Alto Valiriano significa irmão mais novo.
Embora Cersei nutra um ódio profundo por Tyrion, seu irmão mais novo, sabemos que Jamie (Jamie!!!) é mais novo que Cersei por alguns minutos.
Logo, dizem os membros do Reddit, justo ele, amante e única pessoa em quem Cersei parece confiar cegamente, farto das loucuras da irmã é quem tirará a vida da tirana.
Muito coerente com o caráter que Jaime vem construindo ao longo das temporadas, não acham?
Na torcida desde já!
Hack: Você não pode confiar cegamente no que sempre deu certo
Qual a lição que o possível fim de Cersei pode ensinar?
Simples, ainda que uma estratégia ou ferramenta venha dando certo, garantindo retorno, você estará condenado se não ficar atento ao que acontece no mundo, com seus concorrentes e deixar de lado a inovação tecnológica.
Ainda que o seu bom e velho Jamie sempre esteve ao seu lado, emprestando sua eficácia para garantir bons resultados, o mundo muda e com ele a efetividade das soluções.
Acredito que manter as coisas como sempre estiveram é uma péssima estratégia. Repetir as coisas ignorando o entorno, o levará a um fim antecipado.
Fique atento ao que acontece no seu segmento ou na área de atuação de seus clientes. Movimentos como a Transformação Digital vieram para mudar a forma como se fazem as coisas, desde o marketing, passando pelas vendas até a execução ou produção.
Nenhuma empresa pode se dar ao luxo de manter tudo igual.
Como disse Jeff Bezos:
“É melhor sair da zona de conforto antes de ser incomodado pelos concorrentes. Então, se perceber que as coisas estão mudando, mude – ao invés de resistir”.
Parece uma receita simples, certo?
Mas, acredite, grandes marcas já caíram por ignorá-la.
A Kodak, por exemplo. Apesar de ser dona da primeira patente de câmera digital, datada de 1975, e dado início a uma nova era para a indústria fotográfica, deixou de investir na emergente forma de tirar fotos. Preferiu manter a fórmula que sempre funcionou e trouxe bons resultados: câmeras e filmes tradicionais.
A Kodak decretou falência em 2012, mesmo ano que o Facebook comprou o Instagram.
Nunca antes na história do homem, tantas fotos foram tiradas e publicadas.
Enquanto isso, você pode estar lendo e pensando, “mas eu não produzo nada”, “meu mercado é muito tradicional” etc.
A inovação não necessariamente diz respeito à adoção de novas linhas de produção ou refazer o mapa.
Vejamos outro exemplo: André possui uma clínica médica, cuja estratégia de marketing vem trazendo resultados há anos.
André foi pioneiro, surfou na onda do Inbound Marketing quando a Resultados Digitais era uma empresa com menos de 50 funcionários.
Por isso, através de artigos no blog da clínica, contratados de uma grande produtora de conteúdo, ele recebe diversos agendamentos de consulta.
Até o dia em que o concorrente de André, encontra numa pesquisa no Google uma produtora de conteúdo que aposta na originalidade do conteúdo, ao invés de repetir palavras-chave num ritmo industrial.
Esta produtora, que poderia ser a Gummy (risos), cria uma estratégia que além de artigos incríveis prevê um canal do Youtube.
A cada artigo publicado, a produtora de vídeo leva ao ar um conteúdo explicativo cujos protagonistas são os médicos da clínica concorrente.
Em pouco tempo, os conteúdos de André perdem ranqueamento, a audiência despenca e os agendamentos somem.
André teve a chance de vencer, preferiu não mudar.
Um fim triste, mas justo.
Para Cersei e André.
#4 Jon Snow é um guerreiro lendário e vencerá o Rei da Noite
Desde o segundo episódio da sexta temporada, quando Melisandre reviveu Jon Snow, cresce entre os usuários do Reddit e na minha cabeça também, a força da teoria de que ele seria o Azor Ahai, o Príncipe Prometido.
Segundo o folclore de Got, há milhares de anos atrá um guerreiro chamado Azor Ahai derrotou os Outros portando uma espada flamejante, a Luminífera, trazendo paz aos Sete Reinos.
A lenda ainda revela que o Guerreiro Prometido voltaria:
“Quando a estrela vermelha sangrar e a escuridão aproximar-se, Azor Ahai irá renascer no meio da fumaça e sal e acordará os dragões feitos de pedra.” .
Retrocedamos até o final da quinta temporada.
Quando Snow é assassinado Bonen Marsh chora (sal) e suas feridas fumegavam, em função do frio (fumaça).
Outro indício que corrobora a teoria: Aemon Targaryen havia dito que Azor Ahai deveria ter sangue de dragão.
E, por fim, a Lenda também conta que o Grande Guerreiro renasceria sob uma estrela de sangue.
Na visão de Bran, na Torre da Alegria, testemunhamos o nascimento do filho de Lyanna Stark e Rhaegar Targaryen, que agora sabemos ser Jon Snow ou Aegon Targaryen.
Aqui você pode conferir a sequência completa:
Na cena (assista acima, vale a pena) ao entrar no aposento do parto, Ned Stark escora uma espada na cama. A arma em questão é a Alvorada, relíquia da Casa Dayne, representada por uma estrela que cai em um campo (abaixo).
O detalhe é que a espada e a cama onde o jovem Ned deposita a arma estavam ensanguentadas, fruto da batalha dele contra Arthur Dayne. Essa, segundo o que especulam no Reddit seria a estrela sangrenta da profecia.
Achou os fatos presentes na série inconclusivos?
Os livros revelam mais dos indícios de que Jon Snow é o Azor Ahai e será decisivo na vitória contra os Caminhantes Brancos:
Melisandre reclama que sempre que consulta as chamas para descobrir quem é o Azor Ahai, tudo que vê é neve (SNOW, cara!)
Jon Snow tem um sonho em A Dança dos Dragões no qual empunha uma espada em chamas numa batalha na defesa da Muralha contra os Outros.
E, então, convencido? Eu sim!
Hack: O patinho-feito de seu mix de marketing digital pode conquistar excelente resultados
Vamos lá, ao final da primeira temporada você arriscaria que o Jon Snow poderia:
se tornar novo maridão da Khaleesi
ser o Azor Ahai, o herói lendário
revelar-se o algoz dos Caminhantes Brancos
sentar no Trono de Ferro como Rei dos Sete Reinos
Se você, assim como eu, não considerava que isso tudo poderia acontecer, que o bastardo de Ned Stark seria o protagonista que salvaria o mundo, preste atenção!
Muitas vezes desconsideramos as ferramentas aparentemente mais rudimentares na construção/operacionalização de nossas estratégias de marketing digital e cometemos um grande erro.
Um belo exemplo é o e-mail marketing (não me refiro a spam ou a compra de listas, tá?).
Numa profusão de ferramentas e técnicas o email parece ter perdido sua importância.
Só parece! Porque, na verdade, continua sendo um canal extremamente eficiente, segundo matéria recente da Folha de São Paulo, inúmeras grandes empresas estão deixando de investir em anúncios para apostar em recorrência de e-mails.
Automação de marketing, SEO, produção de vídeo etc.
Todas as ferramentas acabam envolvendo a comunicação com os usuários através de e-mail marketing.
Afinal, o que é uma automação senão uma série de e-mails disparados conforme o disparo de gatilhos pré-definidos.
E o que seria da audiência de blogs sem as newsletters?
E ainda, todos sabem que vídeos aumentam tempo de permanência em página e podem ser ferramentas para o fechamento, mas como fazer esse conteúdo audiovisual chegar em quem importa? Dá-lhe email marketing.
É isso aí, pessoal. É fundamental apostar em inovação, adotar novos instrumentos e diversificar seu mix, no entanto, trabalhar com o básico, melhorando e o tornando um diferencial pode ser o segredo para o sucessos de sua estratégia de marketing digital.
<<< ATENÇÃO, POSSÍVEIS SPOILERS PESADOS A PARTIR DAQUI >>>
#5 Melisandre vai enfrentar o Rei da Noite e QUASE vencer
Na última vez que encontramos Melisandre, ela se despediu de Varys com uma enigmática promessa de retorno:
“Vou voltar querida aranha. Uma última vez. Tenho de morrer neste estranho país. Tal como tu”.
Agora, preste atenção, um usuário do Twitter, Hogwort7, publicou uma série de fotos dos bastidores das gravações da oitava temporada. Após ser questionado sobre a veracidade das fotos, ele deletou o Twitter e reapareceu no Reddit, onde compartilhou com a comunidade que supostamente havia testemunhado a gravação de duas cenas.
Nessas cenas, Melisandre volta de Volantis e decidida a confrontar o Rei da Noite lança um poderoso feitiço para controlar os nightwalkers. Pasme: o feitiço funciona por algum tempo, possivelmente dando uma trégua para outros personagens escaparem e reagrupar forças para o confronto final!
Na minha opinião o vazamento mais plausível de todos!
Se alguém tem esse poder é Melisandre, afinal:
ela tem mais de 800 anos
ressuscitou o Jon
Nao para de falar desde a primeira vez que apareceu sobre os caminhantes brancos e derrotar o Rei da Noite
Parece forçado?
OK, mas outro usuário do Reddit, segundo o canal do Youtube Universo de Gelo e Fogo, garimpou todos os roteiros vazados (sim, foram vários materiais apócrifos divulgados ao longo dos meses), e encontrou um mini-roteiro dos episódios 3 e 5, da oitava temporada, dirigidos por Miguel Sapochnik (especialista em batalhas épicas), e neste material aparece uma sinopse que confirma exatamente isso, entre outros spoilers que eu não gostaria de ter lido.
Haja coração!
Hack: não existe mágica para obter resultados
Ok, Melisandre usa mágica e QUASE VENCE o Rei da Noite.
Mas ela acaba derrotada.
Se você está trabalhando em uma estratégia de marketing digital e descobre uma ferramenta que promete entregar resultados como que por mágica, desconfie.
A receita básica não deve ser esquecida em detrimento de atalhos.
Você precisa apostar na construção de um site bem feito, na produção de conteúdos relevantes para sua audiência, atraindo convertendo os usuários para, então, estabelecer uma comunicação consistente, monitorar, melhor e, então, vender.
Estes passos são o fundamento de nosso planejamento e todo nosso crescimento (mais de 300% ao ano) é explicado por trabalho duro, recorrente e melhoria constante.
Asseguro a você, comprar listas, oferecer descontos absurdos desvalorizando seu produto ou serviço e investir rios de dinheiro em anúncios pode parecer promissor, mas tudo isso é frágil no médio e longo prazo.
1 PALPITE sobre o final de GoT
Eita temporada polêmica, não é mesmo?
Muitas decisões foram tomadas a respeito da trajetórias das personagens. Grande parte delas estão sendo questionadas e achincalhadas por parte da fandom de Game Of Thrones.
Decidi atualizar o artigo, não para tomar posição. Por mais que qualquer um deteste, os showrunners são soberanos para exibir qualquer que seja o desfecho da narrativa e, só então, poderei (poderemos) decidir se gostamos ou não.
Mas não poderia deixar de palpitar a respeito do final da série, agora, com base em tudo que assistimos nesta temporada.
Eis que, Daenerys Targaryen, A Primeira de seu Nome, Nascida da Tormenta, A Não Queimada, Mãe de Dragões, Khaleesi do Grande Mar de Grama, Quebradora de Correntes, Rainha de Mereen, Rainha dos Ândalos, dos Roinares e dos Primeiros Homens, Senhora dos Sete Reinos e Protetora do Reino, aparentemente perdeu o juízo.
Eu discordo absolutamente, já dando uma opiniãozinha de leve. Ela foi retratada consistentemente ao longo das oito temporadas como uma personagem temperamental. Ou você não lembra dela assistindo o irmão ser derretido com uma coroa de ouro? Ou mesmo assassinando as mulheres dos mestres em Astapor?
Pois bem, a verdade é que nosso relativismo moral, perdoou a Mãe dos Dragões por concordarmos com o “lado dela” da história.
Certo ou errado, fato é que ela conquistou King’s Landing, ou o que sobrou dela.
E agora se deparará com o último dos desafios, resolver a questão de sucessão e garantir a legitimidade de sua reivindicação ao Trono.
Para isso, ela deverá:
lidar com Aegon Targaryen/Jon Snow;
subjugar os Senhores das casas remanescentes.
Assim, me parece que seus primeiros movimentos serão prender Jon e Tyrion, cuja última traição ou está por vir, ou foi a libertação de Jaime Lannister.
Por quais motivos acredito nisso?
Ela já disse claramente que acredita que Snow a traiu na cena (ótima por sinal!) na qual o destino de Varys foi selado:
Além disso, os olhares de Verme Cinzento para nosso honrado guerreiro (até demais) durante a batalha de Porto Real transparecem desconfiança, como se Danny houvesse pedido “fica de olho nesse rapaz, ele não é confiável”, reparem:
Jon Snow impedindo avanço de suas tropas.
Verme Cinzento de olho na reação de Jon Snow.
Posto isso, além da provável revolta de Jon com a desolação causada por Daenerys a Kings Landing somado ao fato de que ele é o próximo na linha de sucessão Targaryen, nada restará a ela além de prendê-lo. Quem sabe julgá-lo. E Tyrion vai ter seu destino amarrado ao dele, afinal, acabaram sendo jogados uns para os braços do outro, após o penúltimo episódio da saga.
Aqui, para mim, reside a esperança de um final que remeta ao julgamento de Ned Stark, no final da primeira temporada. Teremos Jon sendo julgado, um destino sobre o qual Sansa alertou: “Os Starks nunca voltam do Sul” e Arya agora em posição para “fazer alguma coisa”, diferente do que vimos anos atrás, quando ela impotente assistiu ao seu pai ser decaptado.
Neste julgamento, ela poderá resgatar Jon e salvar, mais uma vez, o destino dos 7 Reinos. E o fará. Impedindo que o destino se repita, ela acabará com Daenerys. Imagino uma ótima sequência de flashbacks, quer mais shakespeariano do que isso?
Por fim, ao ponto:
Jon escapa, mas assume o Negro e vai reconstruir a Muralha junto de Bran. Tyrion sobrevive, sim. Danny cairá e levará Arya consigo.
Soberana, Sansa sentará no Trono de Ferro, afinal, dentre as casas nobres mais poderosas, restam apenas 4:
Baratheon, aliada à Daenerys, portanto, uma vez eliminada a Rainha, seu direito sobre Ponta Tempestade já era.
Arryn, cujo Lord é um doidinho e irrelevante para o desfecho;
Lannister, Tyrion governará como Mão e, quem sabe, consorte da Rainha Sansa;
Stark, cuja tradição e papel na derrocada de Daenerys legitimará a prerrogativa de Sansa ao Trono de Ferro.
E aí, o que acham?
Faz sentido? Quero saber a opinião de vocês.
E é isso, amigos, agora nos cabe esperar pela estreia da última temporada de GoT e aproveitar/relembrar os hacks para multiplicar os resultados em marketing digital.
Lembrando, que eu avisei sobre os spoilers e não quero bad reviews em função deles HAHA.
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Compartilhe, dê sua opinião e vem aguarde comigo pelo fim do grande épico da década!
No emaranhado de possibilidades da internet, saber como e, principalmente, onde promover o seu negócio é fundamental. Promover seu negócio por meio de conteúdos para Linkedin, por exemplo,é um diferencial. É sobre isso que falaremos agora.
Neste post, você lerá sobre:
Porque o Linkedin é uma excelente plataforma de divulgação para o seu negócio;
Como promover seu negócio por meio de conteúdo para o Linkedin;
Dicas para gerar este conteúdo;
Quem são os 20 #LinkedInTopVoices de 2018.
Como o conteúdo para Linkedin auxiliam na promoção do seu negócio?
Você sabia que o Linkedin tem como missão de marketing ser a plataforma mais eficiente para os profissionais de marketing engajarem com seus públicos? E está dando muito certo.
Se a notícia não é de agora, isso só quer dizer que este número aumentou. Quem enxerga na plataforma o seu poder de engajamento e conversão está no caminho certo.
O Linkedin é, de fato, a maior rede social do mundo dos negócios. Então, não perca tempo!
Você deseja se tornar ou quer aprimorar suas atuais habilidades? Por meio do Linkedin você tem impulso para:
Fortalecer sua marca;
Mostrar-se um líder engajado;
Destacar-se para fechar novos negócios;
Ser visto por recrutadores;
Aprimorar a fase de transição de carreira ou ampliação da marca;
Tornar uma autoridade digital na sua área;
Você já sabe o caminho. Mas, talvez, ainda tenha uma grande dúvida.
Como promover seu negócio através de conteúdo para Linkedin?
Antes de nos aprofundarmos nesta resposta, é bom ficar claro que, além de uma estratégia de marketing ser fundamental, não podemos esquecer da consistência. O que isso quer dizer?
Que é realmente importante que você mantenha um calendário de publicação. Afinal, Não adianta gerar um conteúdo altamente relevante, mas não ter periodicidade. Você perde força se não aparece.
Se você tem dificuldades para produzir conteúdo neste formato, saiba que o próprio Linkedin oferece dicas, artigos e também webinars de como produzir artigos ideais. E que sempre haverá produtoras e profissionais à sua espera para poder auxiliá-lo nessa jornada.
20 #LinkedInTopVoices de 2018
Se a produção de conteúdo não é problema para você, melhor ainda. Quem consegue se manter na plataforma e conquista a atenção dos usuários se dá muito bem. É o que acontece com os Top Voices, que acabam alterando a profissão para se dedicar integralmente à produção de conteúdo para Linkedin. Muitos deles mudaram radicalmente de vida depois de conseguirem consagrar-se na rede.
Descubra quem são os 20 #LinkedInTopVoices de 2018 no Brasil, além de saber sobre o que cada um fala, qual a melhor conversa que já iniciou no Linkedin e qual a fonte de inspiração para seus conteúdos.
E o que eles fizeram para estar no topo desta lista? Conseguiram promover conversas engajadas em suas áreas de atuação. O conteúdo oferecido por eles podem ser posts, artigos, vídeos e comentários.
Não foi fácil receber esse mérito, já que são publicados diariamente mais de 2 milhões de posts, artigos ou vídeos que geram dezenas de milhares de comentários a cada hora que, por sua vez, ainda geram milhares de shares e de likes na plataforma.
Com uma visibilidade como essa, você consegue ainda ajudar na tomada de decisão da compra. Sabe como? Entregando conteúdo relevante. Estar nessa vitrine significa gerar confiança ao entregar informações pertinentes.
Dicas para usar e gerar conteúdo para o Linkedin
Você pode usar as Company Pages do Linkedin;
Precisa completar o seu perfil, seus dados são muito importantes;
Atrair mais seguidores fazendo o famoso networking;
Novamente, criar um calendário de conteúdo. O ideal é postar de três a cinco vezes por semana.
Há duas formas principais de publicação no Linkedin:
LinkedIn Publisher: por meio da publicação de um artigo de formato longo – de cinco a sete parágrafos geralmente – que pode ser compartilhado com a rede do LinkedIn;
Atualização de status: é um recurso semelhante ao Twitter, que é ótimo para atualizações e mensagens curtas e eficientes. Esse formato geralmente gera mais comentários e compartilhamentos.
Adicionar vídeos no Linkedin
Você sabe que, se quer mesmo muitas visualizações, o indicado é fazer uso de vídeos. O Linkedin não só aceita este recurso, como permite que você faça atualizações de status de vídeo diretamente na plataforma.
Você também pode adicionar vídeos tanto no seu perfil quanto nas atualizações da página da empresa.
Compartilhar por meio do Linkedin
Esta também é uma boa forma de marcar presença na plataforma. Basta recortar o título, a imagem e o corpo na página de publicação. Você pode acrescentar uma frase como: “visto originalmente em…”. E daí, claro, é só colar o link. Além de ter uma nova postagem, essa é uma boa forma de direcionar tráfego.
Como visto anteriormente, existem muitas maneiras de utilizar o marketing de conteúdo para promover seu negócio por meio de conteúdo para Linkedin. Porém, não esqueça: é extremamente importante fornecer informações relevantes para aprofundar o envolvimento.
Conteúdo para interagir
Nunca esqueça que o Linkedin é uma plataforma de conteúdo para pessoas, feita para a interação; sendo um lugar muito mais sobre e para o indivíduo do que para e sobre sua marca e empresa.
Sendo assim, mostre quem você é, divulgue sua voz. Se você tem seu próprio negócio, ainda conseguirá passar a imagem de líder engajado, o que naturalmente acaba fortalecendo a sua marca. Ao otimizar o seu perfil, você aumenta a chance de ser localizado por um grupo de influenciadores concorrentes.
Em outras palavras, é uma forma de você ter certeza de que seu conteúdo alcança o público segmentado que você almeja. Você também pode investir em publicidade. É eficiente considerar o resultado deste orçamento.
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