O esporte, em suas diversas modalidades, é uma das formas mais certeiras para atrair um grande público. Um verdadeiro chamariz para as grandes massas. Porém, com a chegada da era digital, o marketing esportivo teve que se adaptar e evoluir para continuar sendo relevante.

Se antes para acompanhar uma partida do seu time de futebol, você dependia da boa vontade de uma emissora de televisão, hoje bastam alguns cliques para assistir qualquer jogo, quando e onde quiser.

Além disso, a Internet, redes sociais e plataformas digitais, modificaram a maneira de interagir com atores, cantores e atletas.

Pensando nisso, preparamos um material sobre como o marketing esportivo vem se adaptando à era  digital. Para saber mais sobre o tema continue a leitura!


Antes do digital, o que é o marketing esportivo?

O marketing é uma das áreas mais importantes dentro de qualquer empresa. A palavra tem origem inglesa e deriva do termo Market, que significa literalmente mercado.

Simplificando, o Marketing é um conjunto de estratégias, ferramentas e técnicas que promovem uma empresa, marca ou até mesmo pessoa frente ao seu público, concorrência e consumidores.

Já o marketing esportivo, é uma variação que tem como foco principal o mercado dos esportes. Nesse formato, o fio condutor da estratégia passa, de maneira obrigatória, pelo esporte.

Um dos principais pilares do marketing é o chamado mix de marketing, também conhecido pelo conceito dos 4 Ps:

  • Produto: aquilo que a empresa, de fato, oferece para o seu consumidor;
  • Preço: valor, não apenas monetário, que é gerado pela comercialização de um produto;
  • Praça: a maneira como você deixará suas mercadorias disponíveis para o consumidor;
  • Promoção: área onde todas as ferramentas de comunicação do produto estariam englobadas.

Esses quatro pontos de foco são o básico de qualquer estratégia de marketing, principalmente digital.

Porém, quando tratamos do marketing esportivo podemos adicionar um outro “P” a essa lista, a paixão. 

O esporte é sem dúvida umas das formas mais precisas de gerar sentimentos em consumidores. As marcas, principalmente esportivas, conhecem muito bem esses gatilhos.

Entretanto, a chegada da era digital mostrou que essa expertise precisa ser desenvolvida além do formato analógico.

A tecnologia digital entra em campo

Diferente do que muitos imaginam, o mercado não é feito apenas por números ou cifras. O mercado é feito de pessoas, que têm gostos, hábitos e necessidades.

Uma das maiores necessidades que o ser humano tem é a busca por heróis, pessoas que inspirem o melhor de cada um e tragam a sensação de realização pelas suas conquistas.

Por exemplo, quem não conhece alguém, provavelmente um pouco mais velho, que acordava domingo de manhã apenas para torcer por Ayrton Senna? Ou acompanhou ou conhece alguém que acompanhou a seleção brasileira na Copa do Mundo de 2002, mesmo com os jogos sendo de madrugada?

O esporte é um terreno fértil para a formação de heróis e, graças a tecnologia, esses ídolos estão mais próximos do que nunca.

A Rede social no marketing esportivo

As redes sociais trouxeram uma sensação de proximidade, até então inexistente com os ídolos esportivos. 

É muito fácil acompanhar a rotina do piloto de Fórmula 1 Lewis Hamilton pelo Instagram. Ou então, acompanhar pelo Youtube uma sessão de treinamento da equipe de futebol do Barcelona e até mesmo curtir um Challenge de dança que o astro da NBA, LeBron James,  lançou em um vídeo nas redes sociais.

Mas, essas plataformas estão longe de ser foco apenas dos atletas. As marcas esportivas já veem as redes sociais como o seu principal meio de comunicação com o público. Prova disso é que a Adidas decidiu, em uma manobra extremamente ousada, extinguir a sua verba de televisão para se concentrar no digital. E a marca das três listras não está sozinha nessa jornada!

Recentemente o craque Neymar, um dos melhores jogadores do mundo, trocou a gigante esportiva Nike pela tradicional Puma.

O contrato de patrocínio do craque brasileiro é o mais rentável da história do futebol, 20 milhões de euros anuais. Porém, o ponto de foco desse anúncio foi o canal escolhido para a divulgação.

Nada de coletiva de imprensa tradicional ou um comercial na TV. A divulgação da parceria veio pelas mídias sociais tanto da marca quanto do jogador, de forma simultânea.

As marcas esportivas perceberam que a internet é o foco de qualquer estratégia de venda em massa no século XXI. Seja por meio das redes sociais para anunciar produtos ou do e-commerce para vender, os canais digitais são hoje o foco principal de qualquer tipo de processo comercial voltado às massas.

Quanto lucra o mercado esportivo?

Para se ter uma noção de quanto dinheiro as empresas investem no esporte, a Copa do Mundo FIFA, maior evento esportivo do mundo de uma única modalidade, trouxe para a rede Globo, através da venda de pacotes comerciais, R$1,38 bilhões.

Isso tudo levando em conta que a própria emissora limitou seus anunciantes a apenas seis marcas.

De acordo com estimativas da empresa brasileira de marketing esportivo Sports Value, o mercado de esporte, mesmo com um prejuízo de aproximadamente US$15 bilhões devido à pandemia, movimentou no último ano cerca de US$756 bilhões. Tudo isso mostra como o marketing esportivo conseguiu se adaptar bem à realidade digital.

É natural querer fazer parte de algo tão impactante como o esporte. Sabendo disso, quem souber aplicar melhor as estratégias, principalmente no formato digital, vai poder lucrar muito.

Ao final, a lição que fica é: não importa o quão impactante o seu produto, marca ou serviço seja, todos esses fatores têm que estar ligados a uma presença ativa na internet.

3 dicas para se dar bem com Marketing Esportivo na Era Digital 

Conhecer os seus diferenciais: as marcas esportivas possuem características próprias. E é natural que uma parcela do público se identifique com elas, enquanto outra parte não tenha tanto interesse; o ditado “quem tenta agradar a todos acaba não agradando ninguém” se aplica nesse caso. Dessa forma, é essencial definir quais são os diferenciais dos seus produtos, serviços e da própria marca quando for elaborar a sua estratégia de comunicação.

Fator identificação: os atletas são os grandes astros das campanhas de marketing esportivo, e isso não é por acaso. O mercado não é feito por números, mas sim por consumidores! Por isso, é essencial ter uma figura humana, com personalidade e características próprias, para ressaltar o fator identificação com seu público e tornar sua marca mais atraente.

Compreender o digital: O marketing digital já é uma realidade no segmento esportivo. Porém, algumas empresas ainda não se adaptaram totalmente ao terceiro milênio. A principal vantagem do digital sobre outras plataformas de divulgação é o fator resposta que ela gera. É claro que esta “reposta” pode não ser positiva, mas ainda assim será importante para o crescimento da empresa.

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