Como fazer um planejamento de conteúdo digital perfeito

Como fazer um planejamento de conteúdo digital perfeito

Por que adotar um planejamento de conteúdo digital? Por uma questão de estrutura e de garantia. Desde que você saiba o que vai dizer, porque vai dizer e, claro, para quem será dito.

Isso significa que você deve reunir todas as ideias e intenções que você e sua equipe têm para alcançar o sucesso merecido na comunicação e organizar a maneira de colocar tudo em prática.

Neste conteúdo, falaremos sobre como fazer um planejamento de conteúdo digital perfeito. Então, se você está cogitando a ideia de produzir conteúdo, mas está com dúvidas de como fazer o planejamento, continue conosco!

Você lerá sobre:

  • Tópicos indispensáveis na hora de planejar conteúdo digital;
  • Como acertar no conteúdo também é uma estratégia de planejamento.

6 tópicos indispensáveis na hora de planejar conteúdo digital

Para criar o seu planejamento, você precisará considerar:

  1. Objetivo
  2. Persona
  3. Jornada de Compra
  4. CTA
  5. Distribuição
  6. SEO

1. Objetivo: o que você quer?

Quais são os objetivos com o conteúdo digital que você e sua empresa pretendem ter? Você precisa saber porquê entregará esse conteúdo. O que o move a produzí-lo?

Ao definir e analisar suas prioridades, você poderá traçar metas. A organização é uma boa aliada! Você deve estabelecer um calendário de ações, delimitando o que postar, como e onde fará a divulgação.

Mas esse é só o primeiro passo: é muito importante entender o marketing de conteúdo de uma forma ampla. Vamos lá?

2. Persona – com quem você deseja ou precisa se relacionar?

Ninguém produz para que o conteúdo não seja acessado, lido, visto ou absorvido por alguém, não é mesmo? É fundamental saber para quem se fala.

Conhecer a sua audiência é de extrema importância. É assim que você saberá o que dizer, quando, como e em quais canais poderá divulgar o conteúdo – que desenvolvido dessa maneira se torna muito mais interessante.

Quando você conhece a sua persona, dialoga com ela. E o que isso significa? Que você precisa sentir ou reconhecer as suas dores – a fim de oferecer soluções certeiras.

É muito mais fácil e eficiente compreender o que a sua audiência precisa e quer consumir do que simplesmente produzir um tipo de conteúdo que você simplesmente imagina que seja o ideal.

Ao ter essa resposta, você encurta o caminho e acelera o processo de comunicação.

3. Jornada de compra: indique o caminho!

Uma boa dica para você eleger temas e a forma de abordar o conteúdo de uma maneira relevante para sua audiência é fazer essa identificação por meio das etapas da jornada de compra.

Seguindo cada etapa, você produz conteúdo específico conforme o desenho que se revela no funil de compras da sua persona. Identifica o estágio em que ela se encontra e se concentra em ajudá-la a prosseguir até o próximo nível. Assim, vocês podem caminhar juntos até o momento da venda.

Uma forma de entender o que sua audiência necessita em cada etapa da jornada de compras é direcionando perguntas para cada estágio.

Com as respostas, você poderá conhecer de hábitos de consumo até os temas de interesse geral do seu público. Elas também são  uma boa maneira de descobrir quais os canais que sua persona utiliza para se informar.

Você poderá receber ainda informações valiosas sobre como a sua persona chegou até você. O que a fez pesquisar sobre determinado tema que a colocou em contato com a sua empresa? Essas respostas auxiliarão no momento de descobrir quais palavras-chave foram utilizadas por ela.

Que tal você perguntar qual é o problema ou necessidade de sua persona? Quais passos ela seguiu para identificá-los? E o que fez depois para alcançar a solução?

Essas respostas guiarão você a produzir conteúdos que possam reconhecer e solucionar essas necessidades.

Mas sua pesquisa pode ir muito além e revelar outras informações importantes para a sua produção de conteúdo digital perfeito: você pode pedir para seu cliente contar sobre a experiência de compra.

Reunindo as informações relevantes para cada etapa, será possível montar uma espécie de manual que poderá ser consultado a cada novo conteúdo produzido.

Blog, mídias sociais, e-mail, e-book, webinar… Para cada tipo de conteúdo, há uma linguagem específica. Você não pode se perder nessa forma de diálogo com sua persona, ok?  Aqui você encontra dez formatos de conteúdo para Inbound Marketing!

CTA – Vamos agir?

Ao ser aberta e traduzida, a sigla CTA (Call to Action) sugere a Chamada para Ação.

É quando você, literalmente, irá sugerir que a sua persona aja.

Ela pode ser induzida a compartilhar o que está sentindo, da mesma forma como poderá ser encaminhada para uma nova página.

Exemplo: se formos criar uma CTA ao final do texto, poderemos pedir para que você compartilhe a sua experiência com este material nos comentários.

Veja outras sugestões de CTA como modelo para visualizar as possibilidades dessa etapa do seu planejamento de conteúdo digital:

  • Que tal compartilhar este conteúdo?
  • Curta esse vídeo e assine o nosso canal!
  • Quer receber mais conteúdos como esse? Cadastre seu e-mail em nossa lista!

Lembre-se: uma boa chamada para ação é sempre imperativa e muito clara!

5. Distribuição: aonde queremos divulgar?

Já chegamos até aqui, e é bom que se diga: nem mesmo o melhor conteúdo do planeta será eficiente se estiver publicado no lugar errado!

Você pode se perguntar: onde publicar o conteúdo? Felizmente, há muitas plataformas para cada formato.

Sim, vídeos podem ser postados no Youtube, mas não precisam estar apenas lá, por exemplo.

Embora seja irresistível postar no Facebook, é importante que você alimente suas próprias páginas. Blog e site são essenciais: não esqueça que esses são os espaços verdadeiramente seus e de sua marca – e, também, o lugar onde você pode ser encontrado de forma orgânica por meio de uma pesquisa no Google ou outros buscadores.

Outra vantagem de ter domínio próprio é a possibilidade de publicar landing pages para capturar possíveis leads com facilidade.

6. SEO: esteja à vista!

Por meio da prática de SEO (Search Engine Optimization ou Otimização para Motores de Busca) você utilizará recursos eficientes para que seu conteúdo seja encontrado nas primeiras páginas de buscadores como o Google.

Faça uma pesquisa das palavras-chave para o seu conteúdo e produza textos otimizados com elas.

Há muitas formas de mecanismos de pesquisa, de utilização de palavras-chave para que você atinja com maior eficiência e até mesmo rapidez o que pretende alcançar.

Acertar no conteúdo também é uma estratégia de planejamento

Engaje a sua equipe para que todos possam contribuir com essa produção: ninguém conhece melhor o seu negócio do que você e seus colaboradores, certo?

Por meio de um planejamento de conteúdo digital, seguindo os passos que listamos acima, você estará preparado para começar!

O potencial cliente de hoje está muito bem informado. Ele quer ser convencido de que fará uma boa compra. A concorrência está afiada na entrega desse conhecimento também. Ninguém quer ficar para trás,

Então, não pense em oferecer um conteúdo que esteja abaixo da expectativa do seu potencial comprador. Até porque, se isso acontecer, ele não será mais o seu potencial comprador e, sim, o potencial comprador do seu concorrente.

Você já pensou em terceirizar essa grande responsabilidade?

Às vezes, pensamos em nos responsabilizar por todas as etapas do planejamento de conteúdo digital e acabamos comprometendo a qualidade da entrega. É o que acontece com boa parte das empresas que optam por internalizar toda a produção de conteúdo digital.

É possível terceirizar essa responsabilidade. Perceba quais são as vantagens de terceirizar a produção de conteúdo para Inbound Marketing.

Agências que produzem conteúdo já organizam todo o planejamento. Você pode terceirizar o serviço, mas ainda fará parte do processo, contribuindo com sugestões e emprestando seu expertise para a definição das pautas.

Se você gostou dessas dicas sobre como fazer um planejamento de conteúdo digital perfeito, aqui vão outras estratégias de conteúdo para marketing digital que também podem ser úteis.

Até a próxima!

Conteúdo online: concentre seus esforços no cliente

Conteúdo online: concentre seus esforços no cliente

O maior mandamento do marketing de conteúdo de hoje é: foco absoluto no cliente. A produção de conteúdo online não pode ser genérica, nem “atirar para todo lado”. 

A falta de diretrizes muito bem definidas para a criação de conteúdo online gera apenas desperdício e baixa performance. 

Isso explica o motivo da estratégia de Marketing Digital ser tão dependente do estudo e aprofundamento das personas: uma vez que podemos definir nosso público-alvo com tanta precisão, não faz sentido ignorar esses dados!

Nesta postagem, falaremos sobre como a tendência do marketing voltado para clientes afeta o conteúdo online

Você vai ler sobre:

  • A importância de uma produção de conteúdo online centrado no cliente;
  • Como o conteúdo centrado no cliente agrega valor à marca;
  • Como essa tendência impacta no sucesso das empresas.

A importância do conteúdo online centrado no cliente

Para começar a falar da importância do conteúdo online e das interações digitais na jornada do cliente, usaremos a citação de alguém com ampla expertise na área: Betsey Chung, a CMO do TD Bank – um dos maiores bancos no Canadá. 

Sob sua gestão, a estratégia de marketing e conteúdo online da instituição financeira mudou o paradigma. Ao invés de agirem como uma empresa que atua no meio digital, eles optaram por se posicionarem como uma empresa que é digital. 

Nesse sentido, a proposta era tornar toda a gama de questões que envolvem a atuação digital algo orgânico dentro da empresa. Algo que já é pensado como ponto de partida de qualquer estratégia. Sobre essa mudança, Chung responde que:

Digital para mim é apenas uma das muitas maneiras pelas quais os clientes interagem conosco. Acho que é muito importante perceber que se trata de entender profundamente as necessidades dos clientes. […]. Saber qual é a jornada deles quando eles tomam uma decisão de compra, para entender isso nos múltiplos pontos de contato e realmente atender às suas necessidades. Na verdade, para mim, é centrado no cliente.”

Ao compreender que o cliente de hoje em dia está absolutamente presente no meio digital, a empresa se adequou para melhor atendê-lo. Além disso, claramente houve um interesse em aprender mais sobre suas personas e a jornada de compra dos clientes.

E não poderiam estar mais certos: dados revelam que 86% dos compradores prefere pagar mais para ter uma boa experiência de compra. 

Isso mostra que uma estratégia de conteúdo online focada no cliente agrega valor ao seu produto e aumenta o faturamento da empresa. 

O que muda na produção de conteúdo online com essa estratégia?

A principal mudança na produção de conteúdo online é fortalecer os processos do Marketing Digital. Se antes você simplesmente mandava produzir o conteúdo conforme o que você achava interessante, é hora de mudar! 

Já que agora sua opinião não é mais o centro da estratégia, são precisos meios para compreender profundamente o desejo e o comportamento do cliente. 

Para tanto, você precisará – antes de qualquer coisa – estudar muito bem suas personas e validá-las constantemente. Avalie suas experiências de maior sucesso e veja o que é possível replicar.

O segundo passo é entender profundamente a jornada de compra do cliente. Assim, você deve planejar a criação de conteúdo online com base em cada uma das etapas do funil de vendas. 

Ficou confuso? Não se desespere! Temos aqui um guia sobre o conteúdo certo para cada etapa do funil para você nunca mais esquecer!

Assim, você desenvolverá conteúdos úteis e criativos. Isso aumenta a sua relevância e torna a estratégia de Marketing Digital integrada. De modo que seus materiais se complementam e tracionam o lead perfeitamente em cada fase.  

Na prática, isso quer dizer que sua produção deve:

  • Utilizar o conhecimento que possui das personas para melhorar a experiência do cliente:

O cliente de hoje em dia já espera por algo diferente. Todos querem ser surpreendidos o tempo todo! Portanto, quanto melhor você conhecê-los, maiores serão suas chances de sucesso.

O caminho para esse sucesso está em manter um registro cuidadoso de todas as informações coletadas. Desde o momento da criação, até a prática e validação das personas, novos dados surgem o tempo todo. É importante que você atualize suas estratégias com base nelas e use das informações para ter controle sobre a progressão dos seus processos.

Quando você excede as expectativas do lead, você ganha autoridade e gera mais engajamento com a marca. No caso do conteúdo online existem algumas práticas simples que causam um impacto tremendo:

  • Vocabulário adaptado para gerar rapport com o leitor;
  • Linguagem simples e de fácil entendimento;
  • Escolha de temas, metáforas e imagens que sejam do interesse do usuário.
  • Aplicar Design Thinking na produção de conteúdo online:

O Design Thinking é um método para resolver problemas baseado em colaboração e empatia. Objetivamente, ele coloca as pessoas no centro do processo e busca sempre tornar suas experiências mais felizes. 

Na rotina dos profissionais do Marketing o método pode ser aplicado para visualizar a estratégia de ponta a ponta. Isso garante mais controle e otimização dos processos internos, garantindo que o receptor seja colocado no centro de tudo.

Isso ocorre quando pautamos a produção de conteúdo a partir seus desejos, interesses, solucionando seus problemas e suprindo suas necessidades.

Implementar esse mindset nos produtores de conteúdo e em toda a equipe de Marketing já faz grande diferença. 

Contudo, essa mentalidade também tem algumas aplicações práticas facilmente aplicáveis:

  • No branding: transmita veracidade em toda a sua comunicação. Tenha valores muito bem definidos para sua empresa e garanta que eles estão alinhados com as personas. 

Uma marca é composta por pessoas que se comunicam com pessoas: nunca se esqueça! Somente assim você será capaz de construir relações efetivas com seus clientes e proporcionará experiências marcantes.  

  • No conteúdo digital: colocar o cliente como foco de sua estratégia e preocupar-se em atender suas necessidades já é Design Thinking. Estude-o constantemente! 

Fique atento às reações dos usuários ao seu conteúdo. Avalie o teor de cada comentário e certifique-se de estar causando uma impressão positiva.

  • Causar um efeito WOW!

Munido dessas ferramentas, procure causar um efeito WOW! com cada peça de conteúdo online, ou seja: não seja mais um produtor de conteúdos que ninguém vai ler. Direcione seus esforços para criar algo que seja memorável ou, no mínimo, desperte algum tipo de reação – seja ela curiosidade, interesse repentino, emoção, etc.

Sabe aquele conteúdo que você lê/assiste e pensa: “WOW! Que conteúdo incrível! É exatamente o que eu precisava nesse momento!”. Você fica feliz, resolve seu problema, tira suas dúvidas e ainda indica aquele colega que se interessa pelo mesmo assunto?  

Esse deve ser seu objetivo!

Um conteúdo WOW! excede expectativas e transforma os consumidores em propagadores. 

Isso fortalece – e muito! – a sua estratégia de Marketing Digital e garante um bom posicionamento junto ao seu mercado. 

Conhecendo melhor essa tendência dá pra entender porque ela é tão relevante, não é mesmo? Aplique as mudanças que forem necessárias em seus processos de planejamento e produção de conteúdo online para atender melhor aos seus clientes. 

A longo prazo, os resultados serão sentidos e são facilmente mensuráveis. 

Para provar a eficiência desta estratégia, não se esqueça de analisar constantemente métricas como engajamento nas redes sociais, taxa de abertura, cliques e respostas de e-mails e tempo de permanência  nas páginas de seu site.

Para ficar ainda melhor, só falta ter um planejamento de conteúdo perfeito. Quer saber como? Então clique aqui e leia também esse blogpost! 

Até mais! 😉

Como utilizar streaming de vídeo na sua estratégia de conteúdo

Como utilizar streaming de vídeo na sua estratégia de conteúdo

O streaming virou um hábito: quando você chega em casa e liga o Netflix, por exemplo, você já está consumindo esta tecnologia. 

Muito se ouve sobre streaming de vídeo, streaming de áudio… Mas você realmente sabe como usar tudo isso a seu favor quando o assunto é Marketing Digital? Se você tem dúvidas sobre o assunto, este post contém todas as respostas necessárias!

Neste post, vamos falar especialmente sobre streaming de vídeo para ajudá-lo a inovar em seu planejamento de conteúdo. 

Você vai ler sobre:

  • O que é streaming de vídeo;
  • Os diferentes tipos de streaming de vídeo;
  • Exemplos de plataformas de streaming de vídeo de sucesso.

Streaming de vídeo: o que é isso?

Bom, para começar vamos definir exatamente o que é streaming. Streaming trata-se da tecnologia digital que permite transmitir dados multimídia instantaneamente por meio da internet.

Você lembra quando era preciso abrir o eMule (ou quaisquer outros similares) e passar horas esperando aquele clipe baixar para assistir em seu computador? É graças ao streaming de vídeo que, atualmente, estamos todos livres disso! 

Com essa tecnologia, tornou-se possível consumir conteúdo audiovisual instantâneamente – sem sequer precisar gastar espaço nos HDs da vida. 

Nesse sentido, os conteúdos streamados podem ser em áudio ou vídeo, tal como podcasts ou o episódio da sua série favorita naquele site esperto.

Uma curiosidade interessante é saber que stream significa córrego em inglês. Ou seja: um fluxo contínuo – tal qual o fluxo de informações no streaming de vídeo

Ô tecnologia incrível, concorda? 🤩

Entretanto, existem diferentes formas de fazer esse tipo de transmissão de conteúdo, como explicaremos a seguir!

A diferença entre streaming e live streaming

Agora que você compreende o conceito básico de streaming, falaremos um pouco sobre o seu funcionamento. Dessa maneira, ficará mais fácil compreender as diferenças entre streaming e live streaming de vídeo.

O que permite que você assista ao conteúdo enquanto ele carrega é o modo como isso é feito. No streaming de vídeo, por exemplo, acontece assim:

  1.  O usuário decide acessar um conteúdo em áudio ou vídeo;
  2. Através da internet a plataforma baixa somente os dados iniciais do conteúdo;
  3. Enquanto estes dados são executados, o player baixa os dados do trecho seguinte;
  4. Os dados que já foram reproduzidos são deletados para dar lugar aos novos.

E assim sucessivamente. Se você tem um bom ponto de acesso à internet, você nem sequer percebe essas interrupções, que são chamadas de buffering. É o que acontece em nos vídeos hospedados na plataforma do YouTube, por exemplo.

Naturalmente, a tecnologia para streaming de vídeo também evoluiu, assim como a qualidade dos serviços de internet. Logo, popularizou-se outra modalidade de streaming, que são as lives.

O live streaming de vídeo é similar ao streaming tradicional, porém, com certas particularidades. Nas lives os dados não estão armazenados na plataforma, mas são transmitidos diretamente para o player em tempo real.

Eles são transmitidos e reproduzidos ao mesmo tempo, de modo que qualquer oscilação na conexão por parte de um dos lados prejudica a transmissão. É o caso das transmissões de eventos ao vivo, como shows e jogos esportivos.

E qual o impacto do streaming de vídeo em minha estratégia?

Primeiramente, sua estratégia de conteúdo tem muito a ganhar com a utilização de vídeos. A produção de vídeos oferece um Retorno Sobre Investimento (ROI) vantajoso – como você pode aprender a calcular aqui

Se não fosse assim, a estratégia não teria uma adesão de 87% dos profissionais da área, segundo a Hubspot.

Especialmente no caso do streaming de vídeo, a perspectiva não poderia ser melhor. Estima-se que este formato arrecade aproximadamente 70 bilhões de dólares até 2021.

Com certeza existe espaço para você aproveitar sua fatia deste mercado bilionário. Afinal, o streaming de vídeo não tem essa hype por acaso. 

Dentre os principais motivos do seu sucesso estão:

  • Streaming de vídeo é um formato fácil de ser consumido:

O fato é que o consumidor de hoje prefere consumir conteúdo em forma de vídeo, pois estes são mais dinâmicos e de fácil compreensão. Além, é claro, de serem perfeitamente adequados para as redes sociais, onde boa parte da população gasta muito tempo do seu dia.

Por meio das redes sociais, fazer uma transmissão ao vivo é relativamente simples. Com uma câmera de smartphone já é possível conseguir bons resultados. Agora, imagine com equipamento especializado? O potencial é imenso!

  • O streaming é mais engajador:

Pessoas interagem muito com vídeos nas redes sociais: 90% dos usuários de mobile que consomem vídeos compartilham com outras pessoas. 

O potencial fica ainda maior durante live streamings – onde você pode interagir com o público diretamente e convidá-lo a comentar e compartilhar o material em seus perfis.

Está vendo como o impacto é real? Então, conheça agora algumas das maiores plataformas de streaming de vídeo e dicas de como aproveitar a tendência em cada uma delas!

 

As maiores plataformas de streaming de vídeo

Atualmente, as plataformas de streaming de vídeo se multiplicaram e são especializadas em vários nichos. 

Existem aquelas voltadas para filmes e séries (alô, Netflix!), live streaming de jogos (twitch.tv) e muitas outras. Por isso, antes de definir qual a melhor para sua estratégia é preciso avaliar os hábitos de suas personas.

Escolher a plataforma certa é fundamental, porque influencia diretamente na qualidade do resultado. Uma plataforma ruim pode deixar o vídeo lento ou ainda interromper a conexão com excesso de propagandas externas e telas pretas.

Busque saber quais temas e plataformas interessam mais ao seu público e foque nelas. Seu público sempre será o norte, jamais se esqueça disso! 

De todo modo, falaremos um pouco sobre as duas maiores redes sociais com suporte para streaming de vídeo que podem ser utilizadas por boa parte dos modelos de negócios. 

Vamos lá:

  • YouTube:

Dada a sua relevância, o YouTube é quase um sinônimo de streaming de vídeo. A plataforma ficou tão popular que hoje já é o segundo maior mecanismo de buscas do planeta!

Nela você encontra conteúdo em vídeo de (quase) todos os tipos e formatos. Todo o conteúdo postado fica armazenado na plataforma para que seja exibido em modo de streaming. 

O player ainda conta com suporte para live streaming – armazenando os vídeos no canal após a exibição para que sejam executados novamente.

Não tem como fazer uma estratégia de Vídeo Marketing sem levar em conta esse gigante do streaming de vídeo

Portanto, aproveite para ler também este material sobre como ganhar visibilidade na rede caprichando no SEO!

  • Instagram:

Uma rede que chegou de mansinho e hoje é uma das mais relevantes nas mídias sociais. O crescimento do sucesso da rede se dá muito pela criação dos stories. E, é claro, da possibilidade de fazer live streaming diretamente na plataforma.

O streaming de vídeo ao vivo no Instagram traz muitas vantagens para as empresas na rede. Os motivos podem que podemos listar são:

  • As lives sempre ficam em primeiro nos stories, o que traz mais visibilidade para o conteúdo.
  • Usuários que seguem e engajam-se com seu perfil são sempre notificados quando uma live acontece.
  • Nas lives é possível interagir com o público e estreitar relações com a marca.

Além de ser um conteúdo que possibilita um formato mais descontraído e coloquial, facilitando a criação de raport entre você e seus seguidores. 

Uma dica importante para você otimizar seus streamings de vídeo na rede é configurá-los antes de iniciar a live. Clique na engrenagem no canto da tela e você terá acesso a um menu com várias opções.

gerar resultados com vídeo

Produção de Conteúdo para Blog: guia completo

Produção de Conteúdo para Blog: guia completo

Se você esteve minimamente atento às mudanças que a tecnologia sofreu nas últimas décadas, já deve ter percebido que isso influenciou diretamente na nossa maneira de consumir. O digital mudou o mundo e com isso a produção de conteúdo para blog e outras formas de Marketing Digital também.

Não só porque as vendas online facilitaram o acesso a produtos e serviços, mas também porque a forma de escolher mudou. Atualmente, as informações estão disponíveis de maneira muito mais fácil! Logo, pesquisar antes de comprar tornou-se algo praticamente obrigatório. 

A instrução se tornou o carro chefe da venda – o que quer dizer que, para atrair consumidores, as marcas precisam oferecer informação e buscar um relacionamento profundo com seus leads. 

Dentre as muitas formas de produzir conteúdo web, queremos chamar a atenção para o conteúdo para blog. Uma ferramenta muito importante para uma estratégia de Marketing Digital eficiente e engajadora.

Neste conteúdo vai ler sobre:

  • Por que investir em produção de conteúdo para blog?
  • Como produzir conteúdo de qualidade?
  • Como seguir publicando conteúdos inovadores?
  • Principais ferramentas para produção de conteúdo para blog


Já aviso: este conteúdo é longo, mas bastante completo. Prometo que vale a leitura, principalmente se você está pensando em iniciar a artigos para blog de seu negócio agora. Vamos lá!

Por que investir em produção de conteúdo para blog?

A produção de conteúdo para blog é uma peça chave para acompanhar as mudanças no perfil de consumo no mundo. Se não fosse assim, não teríamos 52% de profissionais do Marketing afirmando que conquistaram mais clientes através do conteúdo para blog, não é mesmo?

Para justificar o motivo por trás dessa estatística existem vantagens muito práticas que apresentaremos a você agora. Veja só! 

É mais fácil medir resultados e acompanhar métricas de desempenho

Hoje em dia, praticamente nenhuma empresa aposta mais em práticas que não tem seus resultados comprovados. O “achismo” deu lugar para ferramentas capazes de medir exatamente o que está dando certo em um negócio – e isso tem facilitado na hora da tomada de decisão. 

Nesse sentido, a produção de conteúdo para blog é uma estratégia que pode ser facilmente acompanhada por meio de plataformas como o Google Analytics. Isso faz com que essas ações sejam muito mais mensuráveis do que as do marketing tradicional. 

O importante é certificar-se sempre de que a estratégia de conteúdo para blog está funcionando e trazendo um retorno positivo para a empresa. Para tanto, você deve ficar de olho métricas que abordaremos logo mais aqui neste blogpost.

Pode ser integrada a diferentes frentes

A produção de conteúdo para blog em geral é uma técnica que pode ser aplicada para auxiliar diferentes frentes do Marketing Digital. 

A sua empresa depende de conteúdos incríveis para gerar branded content, alimentar redes sociais, atualizar o blog, otimizar seu site para SEO ou alcançar os leads com e-mail marketing. 

Impacto no aumento de vendas

De acordo com a Hubspot, 47% dos compradores visualizam de três a cinco conteúdos antes de engajar na jornada de compra com um vendedor.

Produzindo conteúdo de qualidade para blog, sua empresa poderá alcançar um público mais qualificado e economizar tempo dos vendedores. 

Esse tempo pode ser investido em quem realmente tem potencial para virar cliente. Tudo isso tem impacto direto no aumento das vendas e também garante clientes mais satisfeitos no futuro. 

Como começar a produzir conteúdo para blog de qualidade? 

Se você já entendeu os motivos de apostar na produção de conteúdos para blog incríveis, chegou a hora de colocar mão na massa!

Mas como fazer isso? Para empresas que ainda estão muito acostumadas ao marketing tradicional, essa virada de chave pode ser um desafio. 

Como iniciar o planejamento, estabelecer objetivos, definir o público-alvo e até como montar uma equipe de marketing de conteúdo são algumas dúvidas bastante comuns. 

Parece bastante coisa, mas, com o tempo você estará habituado. A seguir, vamos repassar algumas das etapas cruciais! 

1. Início do planejamento 

Como qualquer ação de uma empresa comprometida com eficiência e resultados, a produção de conteúdo para blog precisa de um planejamento detalhado. 

No primeiro momento, sua empresa precisará definir quais são os objetivos com o material a ser desenvolvido. Isso inclui saber quais demandas a fizeram sentir a necessidade de investir em conteúdo. 

Para isso, é importante responder a algumas perguntas. Por exemplo:

  • A ideia é aplicar uma estratégia completa de Inbound Marketing? Ou apenas começar a desenvolver uma presença virtual? 
  • Quais são as personas para as quais o conteúdo é destinado?
  • Qual etapa do funil cada conteúdo pretende atingir?
  • Como e quando será feita a produção e publicação de cada um deles?

Essas são apenas algumas das questões às quais você deve prestar atenção. E se não conseguir responder a alguma delas, não se desespere: isso não atrapalhará o seu trabalho. 

Apenas significa que você precisará pesquisar mais e entender melhor a realidade do seu negócio – e, talvez, contratar uma empresa ou consultoria especializada para ajudar a traçar a estratégia. 

2. Análise do público-alvo

Outro fator importantíssimo é entender profundamente o seu público. Para tanto, não basta saber só a idade ou faixa de renda de quem tende a consumir sua solução. Essa etapa vai muito além: o ideal é construir uma persona do seu consumidor.

Por exemplo: se a sua empresa desenvolve um aplicativo para advogados, não basta saber que a maioria dos clientes tem entre 30 e 40 anos, é do sexo masculino e tem ensino superior completo. 

Essas informações são vagas e podem até ajudar em certa medida, mas não colaboram muito na hora de produzir conteúdos realmente relevantes, únicos e atrativos. 

Você precisa criar um personagem que traduza o seu cliente ideal. Assim, fica bem mais fácil entender como ele pensa, age e se comporta. Se você escreve para um público genérico, seu conteúdo terá também uma formato mais genérico e pouco assertivo. 

Já se você conversa diretamente com o Jean… Ele é um advogado autônomo de 32 anos, que atua no Direito Previdenciário há 10 e gosta muito de viajar – mas acaba não tendo tempo para se dedicar à vida pessoal. Considerando estes aspectos, seu marketing tem muito mais chances de ativar gatilhos emocionais e ser efetivo. Porque você percebeu que a maior parte do seu público se identificará com as dores e problemas do Jean. 

Para criar personas

Lembre-se que, ao criar suas personas (elas podem ser várias, dependendo do que a sua empresa faz), será necessário cruzar dados, fazer entrevistas com clientes, analisar tendências e mergulhar fundo na cabeça de quem se interessa pelo seu produto. 

Pense como o seu público-alvo para produzir conteúdos efetivos e engajantes!

Isso irá ajudá-lo a ter ideias de pautas no futuro – além de saber quais dúvidas o leitor tem, quais soluções está buscando, entre outras questões. 

3. Objetivos e métricas da produção de conteúdo para blog

Depois de planejar por onde você começará e entender melhor o seu público, chega a hora de definir quais são os seus objetivos com a produção de conteúdo para blog

Você quer aumentar a sua geração de leads? Atrair tráfego para o seu site? Criar interação nas redes sociais?

Cada objetivo depende da situação atual do seu Marketing Digital, bem como da realidade da empresa como um todo. Se o seu time comercial está ocioso e precisando que o Marketing gere levantadas de mão, por exemplo, a sua estratégia deve focar nisso.

Já se você cuida de uma empresa nova e a equipe de Vendas ainda não está bem estabelecida – assim como a sua marca, que por enquanto não é muito conhecida – talvez seja a hora de focar em branding, tráfego e seguidores em redes sociais. 

Depois de fazer essa opção, vale também entender quais métricas você deve acompanhar para medir o sucesso da sua produção de conteúdo para blog

Métricas para acompanhar em seu blog

  • Tráfego total do blog: quantas visitas são recebidas em determinado período;
  • Origem do tráfego: através de quais mecanismos e plataformas os usuários chegam;
  • Taxa de rejeição: quantos usuários fecham os posts rapidamente antes de terem tempo de consumir o conteúdo;
  • Click-through rate (CTR): taxa de cliques em links e postagens;
  • Engajamento dos leads: o nível de interação dos usuários com suas postagens;
  • Quantidade de inscritos nas newsletters: total de usuários que se inscreveram voluntariamente para receber suas newsletters.

E outras que façam sentido para você. Muitas vezes os próprios domínios contam com ferramentas para acompanhar algumas delas. De todo modo, vale buscar soluções do mercado e sites como o Analytics para fazer um acompanhamento mais apurado.

Lembre-se, especialmente, de estar atento às conversões do seu blog. O objetivo maior de um conteúdo é converter visitantes em leads e ajudar a converter leads em clientes. Trabalhe com CTAs e outros recursos que direcionam o lead claramente pela jornada de compra, mantendo um processo uniforme e fluido.

Como esse assunto envolve certa complexidade, sugerimos a leitura deste blogpost para saber tudo sobre a conversão com conteúdo para blog.

4. Planejamento tático 

Depois de estabelecer um planejamento estratégico, ou seja, mais geral para o seu Marketing de Conteúdo, você precisará fazer o tático. 

Nessa etapa, você colocará a mão na massa, de fato. Aqui, entram definições como a palavra-chave e o formato de cada conteúdo – assim como a persona a qual ele será destinado. 

Além disso, no planejamento tático também deve ser definido o calendário de produção, revisão, publicação e divulgação do conteúdo. Tudo isso ajudará sua equipe a se organizar melhor, medir os esforços e terceirizar o que não puder ser produzido internamente. 

Como seguir publicando conteúdos inovadores em seu blog?

A regularidade e a atualização constantes são dois dos principais segredos para uma estratégia de produção de conteúdo para blog de sucesso.  

A primeira garante um fluxo de engajamento e uma boa autoridade entre os mecanismos de busca – o que ajuda no SEO. Além de ensinar o seu público que ele pode procurar por novidades periodicamente no seu blog, site ou redes sociais. 

Já a atualização constante é o que mantém sua empresa sempre à frente da concorrência. Afinal, no Marketing Digital as coisas mudam com uma velocidade extraordinária. Você precisa acompanhar as principais tendências se quiser levar sempre as novidades mais quentes para seus leitores. 

Conteúdos em vídeo, por exemplo, têm sido uma grande aposta. E se antes eles exigiam uma infraestrutura enorme e uma equipe focada só nisso, hoje em dia sua empresa pode contratar uma produtora. 

Pode até utilizar ferramentas modernas para produzir materiais audiovisuais curtos e objetivos. Este tipo de material pode ser uma excelente adição nas postagens do blog, para torná-las mais dinâmicas e engajadoras.

Conversões com Audio Marketing

Além disso, o áudio se tornou também uma tendência forte.

Com a atenção da audiência cada vez mais reduzida, oferecer blogposts em áudio ou podcasts – que podem ser ouvidos no carro, na academia ou durante o almoço – otimizam o tempo do usuário para que ele consuma conteúdo, com um bônus ainda melhor: aumentam MUITO as conversões dentro de seu blog.

Para saber mais sobre audiomarketing e como otimizar conversões em blogs, clique aqui.

Para estar sempre inovando, o ideal é contar com uma equipe flexível e avaliar a possibilidade de terceirizar parte da produção. Dessa forma, você não fica preso a apenas um tipo de material e consegue escalar seus conteúdos para oferecer sempre algo diferente aos leads. 

Fique atento, ainda, a outros blogs e newsletters que publicam conteúdos relevantes. Preste atenção no que a concorrência está fazendo também e no que empresas do seu segmento no exterior estão apostando. 

Principais ferramentas para produção de conteúdo para blog

Colocar a produção de conteúdo para blog em prática não é uma tarefa fácil, como você deve ter percebido. Mas ela se tornou essencial e existem algumas ferramentas que podem auxiliar sua empresa a otimizar essa atividade. 

Cada uma das etapas da produção de conteúdo que citamos anteriormente pode contar com a ajuda de plataformas online. Confira:

Criação de personas

A criação dos personagens que representam seus clientes ideais pode ser feita por ferramentas como a Make My Persona, da Hubspot, ou com a ajuda do O fantástico Gerador de Personas, criado por uma parceria entre a Rock Content e a Resultados Digitais. 

Definição de palavra-chave

Tanto o Google Keyword Tool quanto o Ubersuggest são opções para quem quer ter ideias de palavras-chave e compará-las para saber quais tem o maior volume de busca. 

Organização do calendário de postagens 

Organizar a data das publicações, o que já foi feito e o que ainda precisa de atenção é uma das maiores dificuldades para empresas que começam a produzir conteúdo para blog

O Trello pode ser uma opção útil, assim como o Google Agenda ou o Mind Meister, que ajuda na criação de mapas mentais!

O ideal é criar um calendário editorial para Marketing. Isso vai auxiliá-lo a se manter organizado, tendo em vista sempre seus objetivos principais na estratégia de produção de conteúdo para blog.

Nesta postagem temos informações detalhadas sobre como criar seu calendário editorial e melhorar os resultados do Inbound

Pesquisa de tendências

Para acompanhar as principais tendências na sua área de atuação e os interesses do seu público, uma ótima opção é utilizar o Google Trends

Com ele, você pode descobrir o que está sendo mais buscado nos últimos tempos, comparar com períodos anteriores, segmentar por região, entre outras funcionalidades.

Ideias de conteúdo

Se você está sem inspiração para definir o tema dos seus próximos artigos, vale recorrer a algumas ferramentas online que ajudam nesta tarefa. 

Uma delas é o Gerador de Ideias para Blog, da Hubspot, e outra é o Gerador de Ideias de Conteúdo, da Portent. Ambas são em inglês, mas podem dar uma luz para desenvolver a pauta dos seus materiais!

Produção do conteúdo

Outra questão fundamental nas ferramentas usadas para a produção de conteúdo para blog é que elas facilitem o compartilhamento do texto, além de salvarem tudo na nuvem. Por isso, procure manter tudo em plataformas como o Evernote ou o Google Docs

Além disso, ferramentas como o Docs permitem a revisão, edição e sugestões no texto de maneira fácil, organizada e limpa. Isso contribui na hora de passar feedbacks para os redatores, alterar partes do texto ou manter um histórico de edições. 

Lembre-se, ainda, de sempre contar com um corretor ortográfico! Afinal, erros de português atrapalham a leitura e diminuem a credibilidade do seu material. 

Por fim, nada substitui um especialista!

Neste artigo, listamos inúmeras dicas úteis para sua empresa começar a investir em produção de conteúdo para blog. Porém, nenhuma delas será eficaz sem um bom profissional de redação ou uma produtora especializada.

Existem inúmeras ferramentas que auxiliam na criação da estratégia, na revisão de erros ortográficos e até na sugestão de palavras-chave. Mas só um redator qualificado e experiente conseguirá operar todas essas plataformas juntas, buscando sempre entregar um conteúdo incrível – daqueles que geram conexão com o leitor e provocam uma resposta emocionada!

E na montanha de informação que observamos diariamente, gerar esse brilho nos olhos do leitor é essencial para um Marketing de Conteúdo realmente efetivo. Logo, invista no treinamento e na qualificação da sua equipe. Automatize aqueles processos repetitivos e simples, mas que acabam tomando muito tempo. 

Vale a pena terceirizar?

Se você não tem os profissionais adequados dentro de casa, considere também contratar redatores freelancers ou, melhor ainda, uma produtora agência especializada em conteúdo para blog.

Uma empresa com experiência oferecerá uma qualidade alta a um custo-benefício muito interessante. Além disso, ela também acompanhará constantemente as mudanças no mercado e poderá sugerir formatos, ferramentas e estratégias mais eficazes do que você poderia encontrar sozinho – com todo o trabalho que precisa administrar. 

Em nosso blog, nós já falamos um pouco sobre isso. 

Entenda aqui como escolher um bom fornecedor de conteúdos para o seu blog!

Obrigada pela atenção e até a próxima! 🙂 

 

Produção de conteúdo relevante: mantendo o interesse do início ao fim

Produção de conteúdo relevante: mantendo o interesse do início ao fim

Sabe aquele conteúdo em que você lê o primeiro parágrafo e já sente vontade ir ao banheiro, tomar água, olhar o facebook… Não seja a empresa que o produz! A produção de conteúdo relevante é um desafio que deve ser encarado com competência e precisão.

Atualmente, temos muito material disponível na internet – seja qual for sua área de atuação. Entretanto, quanto disso é realmente engajante e original o suficiente para valer os minutos de atenção do visitante? Muito pouco.

Para os que se contentam em fazer um trabalho mediano, esse dado não quer dizer muito. Entretanto, para você que deseja fazer a diferença com conteúdos verdadeiramente cativantes, é a chance perfeita de sair na frente da concorrência e garantir mais cliques.

Neste conteúdo, listamos as melhores dicas para a produção de um conteúdo relevante. Desse modo, você será capaz de conquistar mais leads, ganhar autoridade no mercado e aumentar as taxas de conversão em vendas.

Você lerá sobre:

  • O que é produção de conteúdo relevante;
  • Como otimizar seus briefings, pautas e estratégia de Marketing Digital;
  • Quando terceirizar a produção de conteúdo para ter melhores resultados?

Como colocar em prática a produção de conteúdo relevante?

Produzir conteúdo de qualidade para Marketing Digital é muito mais do que simplesmente escrever sobre temáticas que sejam de interesse das personas. É uma matemática exata, que precisa ser baseada em dados concretos e planejamento sólido para que seja eficiente.

Mas afinal, o que quer dizer – exatamente – investir na produção de conteúdo relevante? É simples: quer dizer produzir conteúdo fundamentado e direcionado para as personas de maneira inteligente.

O básico é estar atento aos seguintes aspectos para não perder seu público de vista:

  • Conhecimento aprofundado do mercado e das personas:

Na prática, tudo começa com um estudo aprofundado do mercado e das personas-alvo para o seu produto e modelo de negócios.

Descubra exatamente quem é o seu consumidor e avalie os dados para traçar o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Confira a explicação e dicas da Growth Machine para definir o seu ICP com sucesso:

Como você pode ver, trata-se de descobrir quais são as características em comum entre os clientes de sucesso e buscar um perfil semelhante.

Isso inclui questões como:

  • Dores de mercado enfrentadas e resolvidas com a sua solução;
  • Setor de atuação da empresa do cliente;
  • Características pessoais do decisor de compra (idade, cargo, etc.);
  • Percepções dos clientes atuais sobre sua empresa e solução.

Você terá que investigar sua base atual de clientes para encontrar as informações necessárias. Caso esteja começando, a dica é buscar análises de mercado e características da concorrência para ter um ponto de partida.

Depois, conforme for desenvolvendo sua carteira de clientes, basta reavaliar os dados para ajustar a estratégia de produção de conteúdo relevante.

  • Conteúdo adequado às diferentes etapas do funil:

O funil de vendas é composto por três estágios que sintetizam a jornada do consumidor. Ele é dividido entre topo, meio e  fundo. Cada uma deles se refere ao estado de consciência do lead em relação ao seu problema, a necessidade de solução e os benefícios do seu produto.

Resumidamente, eles são definidas como:

  1. Topo: conteúdos instrutivos para atrair a atenção do lead a partir de uma dor específica. A lógica é responder à perguntas que ele possivelmente faria para os mecanismos de busca, sempre de modo objetivo e focado no problema. Jamais fale sobre seu produto nesse estágio! O objetivo é ganhar a confiança do lead e construir autoridade no assunto.
  2. Meio: conteúdos mais aprofundados, porém, ainda voltados para a solução do problema. Geralmente, envolve a produção de e-books que falem mais sobre os desdobramentos do problema e apontem para soluções. Aqui já cabe começar a indicar o caminho para seu próprio produto/serviço, mas sem deixar que esse seja o foco do material.
  3. Fundo: agora sim é o momento para apresentar sua solução e todos os benefícios que ela oferece. Cabe mostrar todas as funcionalidades oferecidas, reforçando as informações com cases de sucesso e demonstrações do produto.

Temos um guia bastante completo sobre o assunto, citando os melhores materiais para a produção de conteúdo relevante em cada etapa do funil. Acesse aqui!

Estando atento para esses três pontos você consegue estruturar uma produção de conteúdo relevante orientada por dados. Isso enriquece o seu planejamento e torna a estratégia Inbound muito mais prática e atrativa.

Fique agora com algumas dicas para ajudá-lo nessa empreitada!

Dicas para produção de conteúdo relevante

Para tornar a produção de conteúdo relevante uma realidade constante dentro de sua empresa, existem algumas práticas que você pode implementar. Conheça nossas dicas e faça o teste você mesmo! Temos certeza de que os resultados serão incríveis.

Veja só:

  • Aplique técnicas de SEO

Esse é o básico da produção de conteúdo. Afinal, de nada adianta investir em uma produção de conteúdo relevante e não ser encontrado pelos usuários.

SEO é a otimização para os mecanismos de busca, baseada em técnicas como:

  • Uso estratégico de palavras-chave;
  • Construção de link building;
  • Inserção de vídeos;
  • Criação de um site responsivo e otimizado para carregar rapidamente.

E outras que você pode ler em nossa postagem contendo os princípios de SEO que todo profissional de Marketing precisa dominar!

  • Distribua nos canais certos

Assim como é importante investir em SEO para ser encontrado por aqueles que buscam informações nos mecanismos, a divulgação também é fundamental. O perfil de sua empresa nas diferentes redes sociais também conta com conexões importantes.

Mais do que isso: quando você produz conteúdos incríveis e joga nas redes o público pode compartilhá-los e aumentar o alcance de forma surpreendente!

Logo, avalie quais são as redes mais utilizadas pelas suas personas e marque presença nelas. Cada uma das redes tem suas particularidades e tipos de conteúdo que performam melhor. Escolha as suas e estude-as a fundo para garantir uma produção de conteúdo relevante.

Temos algumas dicas de como produzir vídeos incríveis para os diferentes canais aqui!

  • Varie os formatos de produção

Por mais que suas personas estejam definidas, existem diferentes indivíduos mesmo dentro desses grupos. E pessoas diferentes são impactadas por formatos diferentes de conteúdo.

A melhor estratégia é variar a produção de modo a atingir o maior público possível!

Há quem goste mais de textos curtos e objetivos. Há quem prefira vídeos animados ou tutoriais. Tudo isso sem contar a galera do e-book, infográficos, etc. Teste diferentes formatos e veja quais têm maior adesão entre o seu público.

Além disso, aumentando seu potencial de atração você também terá mais chances de gerar bons leads e vender mais.

  • Não tenha medo de terceirizar

A última dica é voltada para quem não tem tempo ou requisitos técnicos internamente para realizar uma produção de conteúdo relevante.

Quando a situação for essa, não hesite em contar com a ajuda de profissionais especializados. Trabalhar com uma agência de conteúdo é uma maneira segura de garantir materiais de qualidade e que atendam todas as suas necessidades.

Uma agência pode até auxiliar no planejamento do Inbound e acompanhamento de métricas. Isso libera tempo para que o gestor possa focar em outras atividades que demandam sua atenção.

Essas são as nossas dicas para ajudar você na produção de conteúdo relevante. Aplique-as em sua estratégia de Marketing e veja a diferença na atração e geração de leads pelo processo comercial.

O segredo está em conhecer sua persona e colocá-la no norte de toda a estratégia de Marketing Digital.

Até mais! 🙂

Contato