Na era da informação, dos trilhões de bytes compartilhados a cada segundo e dos celulares cada vez mais próximos de televisões em formato mini, aparece um novo tipo de consumidor. Por isso, as agências vêm utilizando webinar em estratégias de marketing. Uma vez que o público-alvo é cada vez mais conectado, sedento por informações que sejam relevantes,

úteis,

compartilháveis,

acessíveis,

e ligadas à emoções.

Como resultado, a grande maioria das empresas já percebeu essa tendência. E, por consequência, entendeu que não existe mais espaço para uma comunicação irrelevante, sem nada a dizer ou simplesmente boring.

Desse modo, a mensagem precisa ser clara e o formato precisa ser interativo. Um, sem o outro, não sobrevive.

Em contrapartida, é focando na criação de conteúdos interativos que o webinar aparece. Além disso, ele se torna uma maneira inteligente das empresas se relacionarem com seus leads. Ou seja, através de diversos formatos e tamanhos de vídeos.

Mas, espera aí!

Ainda que você não saiba 100% como utilizar webinar em estratégias de marketing, com certeza já deve ter ouvido falar sobre ele. Visto que este é um bem recurso interessante dentro da lógica Inbound, certo?

Caso você não saiba o que é um webinar, vamos te ajudar com suas técnicas de marketing e otimização de resultados.

No post de hoje, falaremos sobre:

  • o que é e quais são os objetivos dos webinars;
  • quais são os primeiros passos para a criação;
  • como eles podem auxiliar no funil de vendas.

Como funciona um webinar em estratégias de marketing?

Um dado rápido: estudos realizados no Brasil indicam que mais de 90% das empresas B2B já integraram o uso de vídeos em seus planos de comunicação, assim como webinar em estratégias de marketing.   

Enfim, analisemos os números: 90% das empresas.

Da mesma forma que anos atrás a tendência web era vista como o futuro, os vídeos hoje em dia são uma aposta forte das principais agências e empresas do Brasil. Dito isso, começa a ficar claro porque os webinars dominaram o mercado.

Mas, vamos às definições práticas, chega de teoria!

Se fôssemos resumir de uma maneira simples, poderíamos dizer que os webinars são videoconferências realizadas via internet, no mesmo formato de um seminário. No entanto, a única diferença é que eles são realizados online.

A palavra, inclusive, origina-se da expressão “web based seminar”. Que em uma tradução simples, seria: seminário baseado na Web.

Todavia, o questionamento que fica é a seguinte. Com tantas opções de formato de conteúdo (blogposts, e-mail marketing, social media etc), por que você deveria utilizar webinar em estratégias de marketing?

A resposta, inegavelmente, é simples. Este é o modo mais interativo de gerar informações com valor para o seu cliente, estimulando um relacionamento ao vivo.

Por exemplo: apesar de diversos conteúdos serem possíveis, apenas os vídeos conseguem transmitir histórias rápidas, sintetizadas e com apelos emocionais.

Sendo assim, um texto de 10.000 palavras pode ser resumido em um vídeo de 2 minutos.

E é exatamente isso que os consumidores de hoje em dia querem: rapidez, interatividade e emoção.

Afinal, está ficando mais claro por que os vídeos estão em todo lugar? Continue a leitura para saber mais.

Mas, como eu começo a utilizá-lo no meu planejamento?

Não pense, porém, que um webinar em estratégias de marketing é a receita para o sucesso instantâneo da sua empresa. Existem alguns fatores que precisam ser analisados na hora de montar a sua campanha de seminário online. A primeira delas são as metas, inclusive.

Crie metas reais para o seu webinar em estratégias de marketing

Nesse sentido, qual é o seu foco com esse tipo de ação?

Em suma, você quer apenas gerar reconhecimento de marca, se mostrar como especialista no assunto ou criar um buzz sobre o seu produto?

Sem a definição de um objetivo, fica difícil estruturar um webinar. Principalmente, quando o assunto é mensurar os resultados da sua ação.

Então, antes de começar, pense: o que eu quero ganhar com a realização do meu webinar?

Entenda e defina o seu público-alvo para focar nas necessidades

Aqui, entra um fator tão importante quanto as metas: a definição do seu público-alvo.

É necessário, sobretudo, que você defina com qual tipo de consumidor irá falar.

Eles são B2B ou B2C, afinal de contas?

Em qual estágio de funil ou jornada de compra estão?

Faça títulos incríveis e linguagens alinhadas ao seu público

Contudo, o título precisa ser atrativo. Ninguém, em 2018, aceitará gastar 20/30 minutos do seu tempo em um webinário chamado “Finanças pessoais – Cálculos, análises preditivas e curvas de gastos, utilizando o Excel”.

Por outro lado, tudo muda se o webinar possuir um título atrativo, como: “Finanças pessoais – Aprenda a sair do vermelho, controlar e prever gastos e ainda LUCRAR com suas contas, utilizando apenas o Excel”.

Afinal, não se trata do que você fala. E, sim, de como você fala.

Por isso, gaste um tempo em um título!

Entretanto, a linguagem também é algo essencial. Seguindo de acordo com o público-alvo que você está mirando e de forma educada, solícita e prática. Até mesmo porque seu convidado deve sentir que o tempo dele está sendo bem investido.

Use e abuse da interação para gerar mais engajamento

O webinar em estratégias de marketing é um dos formatos mais interativos de comunicação dentro de um funil de vendas. A sua empresa terá a chance de abrir um canal de comunicação bilateral com o seu prospect/lead/cliente.

Saiba utilizar essa interação para gerar engajamento e construir um relacionamento.

Dê espaço para que as pessoas perguntem, opinem, tirem dúvidas específicas e sugiram novos temas para futuros webinars.

Interação é tudo, e você estará no melhor momento para estimular esse tipo de ação.

Recursos para criar o seu primeiro webinar

Agora que você já tem tudo definido para começar a criação do seu webinar, precisamos falar dos recursos e infraestrutura necessária para que tudo dê certo no dia do evento.

1 – Plataforma:

Existem dezenas de plataformas que dão a oportunidade de criar um webinar em estratégias de marketing qualificado. Aconselhamos que você escolha uma que passe segurança, e que permita inúmeros testes, antes do dia da divulgação.

Procure uma plataforma que entregue infraestrutura, ou seja, que tenha boa conexão com diversos tipos de internet, câmera e microfones.

2 –  Câmeras e Microfone:

Não tem como controlar todas as câmeras e microfones do evento, mas pelo menos os seus itens (como orador) precisam estar impecáveis.

Sugerimos a mesma lógica acima: teste tudo inúmeras vezes antes de colocar no ar. Garanta que o áudio e todo o seu sistema de vídeo estejam em perfeitas condições.

3 – Internet:

Dependendo do conceito apresentado, o webinar pode ser gravado ou ao vivo.

O ao vivo é apresentado em tempo real, para todos os participantes, enquanto o gravado será exibido em um horário específico pela empresa.

Se você optar pelo ao vivo, precisará ficar de olho em alguns aspectos, como a internet.

Uma boa conexão impedirá que problemas como: delays, interrupções, e baixas no vídeo aconteçam. Mais uma vez daremos a mesma dica: teste.

Conecte o mínimo de computadores possível na internet no dia, e desconecte também os celulares da rede. A ideia é direcionar toda a sua internet para a conexão do seu webinar.

Pronto(a) para montar o seu próprio webinar?

Então, já se sente apto(a) para realizar o primeiro webinar em estratégias de marketing na sua empresa e interagir com seus clientes como nunca?

Siga nossas dicas e, com certeza, você terá sucesso montando uma ação tão importante!

Quer saber tudo sobre webinars e aprender as melhores técnicas para o seu evento? Clique aqui.

Se tiver qualquer dúvida, ou sugestão, sobre os webinars ou qualquer outro assunto relacionado à Inbound Marketing, deixe abaixo nos comentários!

Até a próxima! 🙂

 

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