O segredo para criar conteúdo de alta performance

O segredo para criar conteúdo de alta performance

Quando o desejo é de que a empresa cresça cada vez mais, também é preciso ser exigente com os resultados! Entretanto, às vezes, parece que não importa o quanto de energia esteja sendo dedicada: o trabalho simplesmente não rende. E é aí que entra a real importância do conteúdo de alta performance.

Mesmo que você dê o seu melhor, planejando uma estratégia de marketing com tudo para dar certo, a soma tem gerado um baixo engajamento, poucas visitas e taxas de conversão quase irrelevantes?

Infelizmente, muitos gestores de conteúdo e líderes de negócios enfrentam este verdadeiro pesadelo no seu dia a dia organizacional. Nesse caso, a pergunta que não quer calar é: como sair desta situação? Felizmente, nós temos algumas respostas!

Produzir conteúdo de alta performance é possível! Muitas vezes, tudo o que você precisa fazer é um ajuste ou outro na estratégia atual, a fim de que possa decolar. Descubra quais são elas neste post!

Você vai ler sobre:

  • Como criar conteúdo de alta performance
  • Hacks importantes para aplicar na sua estratégia de SEO
  • Aplicação de Growth Hacking ao Marketing de Conteúdo

O que define um conteúdo de alta performance?

Que o Inbound Marketing funciona, todos nós já sabemos!

Ainda assim, alguns  indicadores podem parecer preocupantes.

Uma pesquisa chamada “How Good You Are at Inbound Marketing?” mostra que 55% dos profissionais da área acreditam que não adquirem o melhor Retorno Sobre o Investimento (ROI) possível com Inbound Marketing.

Como se isso já não bastasse, 48% ainda se diz insatisfeito com o volume de leads gerados pelas atividades Inbound.

Mas por quê?

Para responder a esta questão, partimos do princípio de que muitos iniciam no Marketing de Conteúdo sem os conhecimentos necessários para definir e executar estratégias sólidas.

Sem profissionais qualificados e nem a terceirização adequada dos serviços de marketing, algumas empresas acabam literalmente se aventurando no Inbound Marketing e produção de conteúdo e, assim, muitas vezes não obtém os resultados almejados.

Por outro lado, muitas dominam o básico do Marketing de Conteúdo, mas ainda não entendem o que é necessário para elevá-lo ao next level.

 

Vamos contar aqui: o segredo é apostar em conteúdo de alta performance.

Um conteúdo de alta performance não é fruto apenas da criatividade, mas também do resultado de pesquisas objetivas e análises direcionadas. É mais ciência do que arte, pois segue uma fórmula adequada às necessidades de seu próprio mercado.

Na prática, isso significa que é:

O que podemos aprender com estes 3 itens é que, para um conteúdo de alta performance ser considerado como tal, ele deve ser personalizado. A fim de engajar a persona e torná-la sua cliente, hoje em dia, é importante que sinta-se especial.

Com uma estratégia totalmente desenvolvida para os interesses e necessidades do cliente, os resultados tendem a ser incríveis.

Como criar conteúdo de alta performance

Listamos algumas ações possíveis para alcançar a personalização e criar conteúdos de alta performance.

Escolha palavras-chave de acordo com as buscas da persona

O conteúdo de alta performance recebe esse nome, pois as personas têm facilidade para acessá-lo. Ele é planejado de tal forma que sempre encontra um caminho para chegar até o leitor alvejado. Ainda que o leitor não esteja procurando de modo específico por aquilo, os principais caminhos levam até ele!

Isto somente é possível através dos estudos de comportamento de cada persona, junto aos mecanismos de busca. Os buscadores dividem-se em, basicamente, 3 categorias:

  1. Informacionais: pesquisam informações pontuais, a fim de descobrir a resposta para uma questão ou problema. Ex: “como aumentar o tráfego de blogs?”;
  2. Investigativos: buscam comparar dados sobre produtos para tomadas de decisões futuras. Ex: “marketing 4.0 preços”;
  3. Transacionais: estão prontos para comprar e pesquisam por termos completamente objetivos. Ex:”contato gummy digital”.

Além do estudo destes perfis, também é válido:

  • Verificar, em sites, a concorrência sobre cada palavra-chave (ex: Google AdWords);
  • Analisar, na barra de pesquisas do Google, sugestões cauda longa para keywords;
  • Procurar temas da atualidade que sejam relevantes para o setor das personas.

Personalize o conteúdo para corresponder ao desejo do leitor

Como dissemos acima, a personalização é a dica do momento. Quando você conhece suas personas e seu comportamento junto aos mecanismos de busca, basta reposicionar-se.

Faça com o que o conteúdo produzido seja exatamente aquilo que o usuário deseja ler. É claro, considerando o posicionamento dele na jornada de compra.

Aprenda mais sobre Growth Hacking e saiba como trilhar este caminho rumo ao sucesso.

Coloque-se no mesmo cenário do seu perfil de cliente ideal

Quando você opta por exercitar a empatia, qualquer ação interpessoal torna-se mais fácil. O Marketing é justamente sobre isso: comunicação entre pessoas de modo direto e eficiente.

Analise os seus próprios conteúdos com olhar crítico, buscando pensar da mesma forma que o lead. Questione-se:

  • “Se eu fosse minha persona, gostaria de ler isto?”
  • “Se eu tivesse esse problema, tal resposta seria o que preciso?”
  • “Se eu comprasse um produto ao encontrá-lo, ficaria satisfeito(a)?”

Este exercício pode render bons insights para lidar com este público e também aprimorar a estratégia Inbound.

Respeite o tempo e as etapas da jornada de compra do lead

Algo que você deve levar consigo é o fato de que nem todo lead está pronto para comprar.

Naturalmente, há um processo de maturação pelo qual o leitor passa até converter-se em vendas. Compreender cada etapa é a chave para produzir conteúdos que sejam altamente engajadores, independente da ocasião.

Como este tema demanda mais atenção para ser compreendido, sugerimos a leitura de um post. Nele, falamos especialmente sobre como produzir o conteúdo de alta performance ideal para cada etapa da jornada de compra.

 

Em suma, produzir um conteúdo de alta performance é assegurar que ele reflita bons indicadores e que, ao mesmo tempo, impacte positivamente na jornada de compra do lead.

Quer se aprofundar mais na questão conteúdo x performance?  Confira dicas sobre como aplicar Growth Hacking no Marketing de Conteúdo baixando nosso e-book!

 

Até a próxima! 🙂

Como medir a efetividade do marketing de conteúdo

Como medir a efetividade do marketing de conteúdo

Planejar e executar a estratégia de Inbound Marketing ideal é apenas metade do caminho. Certificar-se da efetividade do Marketing de Conteúdo, baseada em métricas definitivas, é a reta final para alcançar o crescimento das suas vendas.

É comum que gestores, seja por inexperiência ou por falta de conhecimento, esqueçam de acompanhar resultados. Estes mesmos ficam frustrados com números abaixo do esperado, sem, contudo, verificar os dados que estruturam a razão do saldo negativo.

Cerca de 74% das empresas que não batem metas deixam de fazer um acompanhamento adequado dos KPIs. Sendo assim, fica clara a relação direta entre os resultados atingidos e o hábito de acompanhar métricas no Marketing de Conteúdo.

Como já é sabido, planejamento é essencial para o sucesso, mas não basta apostar apenas na genialidade das próprias ideias e deixar a execução correndo a seu bel prazer.

Erra aquele que canta vitória antes da hora e tem seu sucesso como garantido, com risco de causar danos graves ao processo comercial inteiro.

Por conta disso, devem estar incluídos no planejamento estratégico os métodos e as ferramentas utilizados para medir o impacto do Inbound Marketing.

Mas como saber quais métricas devem ser consideradas? Se você tem essa dúvidas, continue lendo!

Conheça, neste conteúdo, as principais métricas e Key Performance Indicators (KPIs) de efetividade do Marketing de Conteúdo e não perca de vista os resultados.

Hoje você vai ler sobre:

    • Lista dos principais KPIs para ações de Inbound Marketing
    • Dicas de ferramentas para a coleta e a análise de métricas
    • Como identificar o sucesso de uma estratégia de conteúdo

 

Principais KPIs do Inbound Marketing

As métricas e os KPIs estão para os gestores de empresas tal qual a bússola está para um navegador. São instrumentos absolutamente necessários para otimizar o trabalho e garantir que os objetivos sejam alcançados.

Logo, estar à frente de uma empresa (ou de um departamento específico) não possibilita achismos. O planejamento estratégico necessita de informações com um olhar privilegiado, capaz de identificar obstáculos previamente e propor uma solução em tempo hábil.

Porém, quais métricas no marketing de conteúdo vale a pena acompanhar? A Tecnologia da Informação (TI) tornou possível metrificar quase tudo, mas apegar-se a números demais também pode confundir.

Para poupá-lo(a) desse sufoco, listamos os dados mais relevantes no âmbito do Inbound, os quais lhe servirão de bússola ao navegar pelos mares do Marketing Digital.

1- Tráfego no site

Esta métrica serve para medir o número de visitantes na página em determinado período. É possível metrificar tráfego diário, semanal, mensal etc. Analisar diversos espaços de tempo permite a identificação dos padrões de comportamento do lead. Tais como:

  • Horário em que o site é mais acessado;
  • Data comemorativa que possui impacto especial sobre o tráfego;
  • Períodos do mês onde o fluxo é mais intenso e/ou converte em vendas.

Analisando esses dados é possível extrair insights muito preciosos para potencializar a efetividade do Marketing de Conteúdo.

Em um cenário analítico, é possível criar, por exemplo, um planejamento de horários para postagens na home, um estudo dos períodos mais interessantes para campanhas promocionais, etc. Uma das ferramentas adequadas a esta função é o próprio Google Analytics.

 

2- Tempo de permanência na página

Além do tráfego, é válido analisar também quanto tempo o visitante passa em cada página. Isso permite identificar quais conteúdos têm maior potencial de engajamento para, então, compreendermos o porquê disto. Pode ser uma questão de disposição do texto da página, formatação, tipo de conteúdo ou mesmo assuntos mais chamativos.

Entre as métricas no Marketing de Conteúdo, esta também pode ser mensurada com o Google Analytics.

 

3- Progressão do número de listas ou inscritos

Naturalmente, inscrever-se para receber informações sobre conteúdos publicados no site é um excelente indicador de engajamento. Podemos dizer que é um dos primeiros passos a fim de inaugurar relações comerciais mais profundas.

Assim, contabilize o número de novos inscritos, junto aos que se desinscreveram. Calcular a média entre estes dois valores permite a análise de um impacto positivo ou negativo. Para isso, utilize a seguinte fórmula:

Novos inscritos – (Desinscritos/Número total de contatos na lista de e-mails)

 

4- Posicionamento nos mecanismos de busca

Em tempos de Google, sites expostos na primeira página são o alvo de todo profissional da área. Todavia, esta tarefa não é fácil, dada a alta concorrência em torno dessas posições.

Para fazer parte, é necessário seguir dois passos básicos:

  • Selecionar keywords efetivas e de menor concorrência;
  • Otimizar conteúdos com técnicas de SEO relevantes.

As informações que você precisa para aplicar técnicas de otimização estão aqui. Leia e tire as suas dúvidas!

Contudo, estar no topo não é o suficiente. O rankeamento, por si só, não é uma garantia. O importante mesmo é associar a métrica ao tráfego. Afinal, este é o grande objetivo por trás da estratégia Inbound.

Não queremos apenas ser o primeiro. É preciso que o artigo gere tráfego e transforme-se em conversão. Dito isso, as métricas no marketing de conteúdo voltadas para tráfego são:

  • Aumento do tráfego orgânico;
  • Crescimento de links externos;
  • Total de impressões orgânicas;
  • CTR das páginas nos buscadores.

Veja o nosso conteúdo exclusivo para empresas de tecnologia que desejam melhorar o seu desempenho Inbound. Clique aqui para acessá-lo!

5- Taxa de abertura e Click Through Rate (CTR)

No E-mail Marketing e fluxo de nutrição, é importante verificar os conteúdos encaminhados devidamente acessados. De nada adianta encaminhar mil mensagens, quando uma parcela irrelevante destas são abertas e consumidas.

Com essa métrica, você identifica quantos e-mails foram abertos a partir da caixa e também resultaram em cliques nos links, direcionando os leitores para o conteúdo desejado.

Para acompanhar estes números, pode-se um softwares de automação de Marketing, tal como o RD Station, ou versões gratuitas e mais enxutas, como o Mailchimp.

6- Links e autoridade

Outro fator que influencia fortemente nas estratégias de SEO é a presença de links no conteúdo. Isto vale tanto para links que você oferece para outros sites  e páginas, quanto para links recebidos.

Atente-se , portanto, para conseguir boas parcerias na troca de links, pois quanto mais autoridade os sites direcionados dispõem, maior será a pontuação recebida.

Ferramentas como a extensão Mozbar Chrome permitem verificar a relevância das páginas, as quais valem a pena utilizar em estratégias de link building.

7- Acompanhamento das redes sociais

Para divulgação dos sites e atração de novos visitantes, as redes sociais são os meios mais eficazes hoje. Conforme apontam pesquisas recentes, mais de 3 bilhões de usuários estão ativos nas redes sociais, com um crescimento de 13% ao ano.

Ou seja, boa parte do mundo está nas redes e faz uso diário delas. Qualquer empresa que deseja implementar estratégias de Marketing Digital deve estar presente nesses ambientes.

Dentre mais importantes métricas no marketing de conteúdo, estão:

  • Número de seguidores;
  • Número de interações na postagem;
  • Número de compartilhamentos;
  • Taxa de conversão em acessos ao site (CTR).

Com o propósito de auxiliar o uso profissional das redes, as mesmas possuem ferramentas para medir estes índices.

Finalmente, os KPIs e as métricas no Marketing de Conteúdo são assuntos básicos para manter o controle de estratégias Inbound. Uma vez que oferecem um panorama rico o suficiente para embasar decisões, que resultam em melhorias de desempenho a serem aplicadas.

Caso tenha dúvidas acerca da efetividade do Marketing de Conteúdo, estamos prontos para ajudar. Entre em contato e solicite um diagnóstico gratuito! Vamos descobrirmos juntos como produzir conteúdos cada vez mais incríveis 🙂

7 métodos avançados para promover conteúdo digital

7 métodos avançados para promover conteúdo digital

De que adianta produzir artigos excelentes sem uma boa estratégia para para promover conteúdo digital?

No marketing digital, raramente quantidade e qualidade possuem os mesmos valores dentro de uma estratégia. Por isso, nem sempre atingir o maior número de pessoas é uma estratégia interessante.

Afinal, quando criamos  conteúdos para Marketing Digital, estamos produzindo para pessoas específicas – representadas pela sua persona.  

Pensando nisso, é preciso direcionar esforços em impactar o maior número possível de usuários com esse perfil e, neste momento, entender quais são as melhores práticas de divulgação de conteúdo torna-se essencial para o sucesso de qualquer estratégia.

Afinal, você está divulgando nos canais certos. Divulgar em seus canais propriteários não está trazendo o resultado esperado

Não fique frustrado com a falta de likes!

Saiba que existem diversas ações a fim de promover conteúdo digital e escalar resultados com uma velocidade surpreendente.

Compartilharemos com você, agora, 7 métodos avançados para promover conteúdo digital que fazem parte do cartilha dos maiores profissionais da área. Todos testados e aprovados pela prática, com dicas que irão auxiliar você a aplicá-los em sua própria empresa.

Você vai ler sobre:

  • A implementação de métodos avançados para promover conteúdo digital
  • Como é possível gerar mais qualidade nas estratégias de Marketing Digital
  • As ferramentas que auxiliam no alcance de metas por Inbound Marketing  


Vamos lá:

As melhores formas de promover conteúdo digital

Quem tem o ofício de promover conteúdo digital, pode divulgar informações de qualidade e fazer a diferença no dia a dia dos mais diversos tipos de profissionais.

Mas, para que isso aconteça, é preciso pavimentar o caminho, a fim de que cumpra o seu fluxo e chegue até os olhos dos usuários certos.

Se esse é seu objetivo, confira esses 7 métodos avançados para promover conteúdo digital com muito mais alcance (depois é só aproveitar os resultados):

 

1- Faça testes A/B

Os testes A/B são uma forma simples e rápida de melhorar as taxas de conversão. Servem para aprofundar conhecimentos sobre as personas e geram inteligência comercial.

Trata-se de dividir o fluxo de acessos a uma determinada página e verificar qual performa mais. Naturalmente, os resultados mostram as preferências do seu público-alvo. Dominá-las é grande parte do sucesso ao promover conteúdo digital.

Ao fazer estes testes, experimente modificar:

  • Títulos dos conteúdos;
  • Citações em snippets;
  • Textos com publicação em redes sociais.

Você consegue programar testes A/B através de plataformas, tais como o Google Optimize.

 

2- Busque citações de influenciadores

Cada área possui aquelas personalidades em que todos estão ligados. Pela sua relevância no setor, ditam tendências e são capazes de mover grande parte do mercado com dicas e sugestões.

O contato direto com estas pessoas é um passo significativo a fim de promover conteúdo digital. Crie relações via redes sociais, tais como Twitter ou LinkedIn.

Uma vez chamada a atenção dos influenciadores, encaminhe mensagens personalizadas, questionando os mesmos sobre o seu ponto de vista em relação a determinados assuntos. Com as respostas em mãos, pergunte se pode citá-las em seus conteúdos e direcione links para as páginas deles.

Estas falas poderão ser utilizadas para trazer autoridade ao conteúdo. E, além disso, como uma forma de atração nos snippets e chamadas de redes sociais.

Apenas lembre-se de manter o tom cortês e elogioso, mostrando que a opinião é relevante para o segmento e agrega valor. Os benefícios disso serão colhidos por ambas as partes.

 

3- Convide influenciadores a consumir

Fora utilizar a experiência destas pessoas em prol da sua página, conforme a dica anterior, estabelecer o contato com os grandes nomes da área também é uma forma de divulgação do seu conteúdo para leitores altamente especializados.

Traz uma certa pressão submeter os seus materiais ao olhar dos maiores especialistas, não é mesmo? Contudo, uma vez produzidos com qualidade o suficiente para chamar a atenção dos influenciadores, você estará em uma ótima posição!

É a aprovação necessária para ter certeza de que está indo no caminho certo. Melhor ainda será ganhá-los de tal modo que lhe ajudem a promover conteúdo digital.

Com certeza, a indicação destas pessoas é garantia de um fluxo de visitantes qualificados em suas páginas. Objetivando este resultado, novamente encaminhe mensagens diretas.

Dedique-se a convencer o leitor de que seu conteúdo merece o consumo. Não esqueça de indicar o compartilhamento, já que isto aumenta as chances de divulgação orgânica.

 

4- Encaminhe e-mails para promover conteúdo digital

Dificilmente estaremos produzindo conteúdos 100% originais ou pesquisas inéditas dentro do Marketing Digital, pois este tipo de redação costuma estar mais ligado à busca de referências externas do que à pesquisa científica.

Além disso, o departamento de Marketing raramente terá o orçamento para contratar um pesquisador especialista em cada assunto abordado. Nesse caso, trabalha-se com um ou  mais redatores que dominam a escrita.

Assim, é feita a pesquisa de referências confiáveis e se extrai aquilo que é necessário para promover conteúdo digital.

Portanto, o que fazemos é condensar informações de qualidade e torná-las acessíveis a um determinado público, de forma rápida e eficiente.

Consequentemente, isso passa por coletas em fontes distintas, que nos ajudam a embasar os dados veiculados.

Uma vez que estamos no mesmo barco, por quê não aproximar-se das suas referências e convidá-las a visualizar o material?

Isso gera mais tráfego e resulta em parcerias importantes para promover conteúdo digital.

Esta rede de contatos pode oportunizar guestposts, troca de links ou mesmo uma promoção espontânea entre as partes.

 

5- Entre em contato com compartilhamentos similares

É parte do planejamento estratégico conhecer a concorrência. Assim, mantê-la por perto é uma prática saudável e que ajuda a promover conteúdo digital.

Mesmo que você não tenha utilizado tal pessoa ou site como uma fonte direta, ainda pode conquistar boas parcerias e indicações.

Por isso, aproveite o fluxo de e-mail e entre em contato com quem produz conteúdo similar. Estas pessoas, certamente, terão interesse em saber o que está sendo dito e até auxiliar na divulgação de seus materiais.

Na verdade, como podemos ver, o contato é a base de todas as estratégias para promover conteúdo digital.

Atualmente, os e-mails têm sido uma excelente forma de estabelecer o relacionamento constante, direto, prático e de baixo custo.

São mensagens facilmente personalizáveis e que podem ser automatizadas para melhorar a eficiência. Por exemplo:

“Olá, [Nome do titular do e-mail]!

Espero que esteja tudo certo com você e [nome da empresa que ele representa].

Publiquei um novo [tipo de conteúdo] e acredito que você pode gostar! Nele, falamos sobre [assunto]. Gostaria muito que lesse e, se gostar, compartilhe! 🙂

Muito obrigado/a,
[Seu nome].”

 

6- Explore diferentes mídias e formatos

Hoje, a gama de formatos para veicular o conhecimento é imensa! Podemos trabalhar com vídeos, podcasts, blogposts, ebooks e por aí vai. A lista é longa! E, o melhor: não é preciso escolher apenas um!

Produzir Cluster de Conteúdo com diferentes mídias e abordagens acerca de uma temática é tendência forte. Além de ajudar nas estratégias de SEO, permite atingir também uma base maior de leads, conforme suas preferências.

Há quem goste de conteúdos mais dinâmicos e visuais, tais como vídeos instrutivos. Assim como há aqueles que aprovam o bom e velho texto corrido, para ler em seu próprio tempo e assimilar novas informações.

Explore o assunto de cada conteúdo ao máximo! Opte por um tópico pertinente e:

  1. Faça um vídeo resumido;
  2. Prepare um webinar aprofundado;
  3. Crie um blogpost informativo;
  4. Escreva um e-book para download em pdf;
  5. Entreviste especialistas e produza um podcast;
  6. Transcreva a conversa e prepare outro conteúdo.

Estas são algumas sugestões de como promover conteúdo digital. De qualquer modo, o céu é o limite! Utilize a sua criatividade e veja o quanto é possível fazer partindo de uma boa ideia central.

7- Promova seus próprios conteúdos com links internos

O último método para promover conteúdo digital é uma estratégia interna de link building.

Utilizando de softwares especializados para gestão de conteúdos e análise de performance – tais como Contentools e RD Station, respectivamente -, é possível identificar quais páginas apresentam maior tráfego.

Com isso, você aproveitar a popularidade destes conteúdos e direciona uma parte àqueles que deseja impulsionar.

Insira Call To Actions (CTAs), formulários e links que encaminham o leitor a outras páginas do seu próprio site, a fim de engajá-los.

Sendo assim, promover conteúdo digital é mais do que somente divulgá-lo. É estruturar mecanismos que garantam um desempenho positiva, trazendo resultados concretos para o departamento de Marketing.

A promoção do conteúdo acontece quando, além de conquistar a atenção do usuário, é capaz de deixá-lo sedento por mais.

Dessa forma, ele entra no processo de Inbound Marketing, buscando conteúdos mais aprofundados e chegando até as soluções para suas dores.

Que mecanismos você utiliza para promover conteúdo digital? Deixe seu comentário para nós! Ficaremos alegres em conhecer quais destas sugestões você aplicou em sua empresa – além, é claro, do resultado obtido.

Como ir somente pelo rumo mais óbvio não é o suficiente, preparamos este conteúdo aqui! Nele, você encontra informações sobre como aplicar canais não-convencionais na geração de tráfego em sua página.

Estas são algumas sugestões de como promover conteúdo digital. De qualquer modo, o céu é o limite! Utilize a sua criatividade e veja o quanto é possível fazer partindo de uma boa ideia central.

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Além do conteúdo de qualidade: como criar um conteúdo sensacional

Além do conteúdo de qualidade: como criar um conteúdo sensacional

Às vezes, parece que nossos esforços não trazem resultado algum. É desanimador quando gastamos tanto tempo e energia criando um conteúdo de qualidade e, mesmo assim, a conversão continua baixa, não é mesmo? Caso você já tenha se sentido assim, saiba que, certamente, não é o(a) único(a).

Dados do Content Marketing Institute revelam que 30% dos profissionais de Marketing B2B não estão satisfeitos com os resultados de suas estratégias Inbound. Pior do que isso, 55% deles sequer têm a clareza de como um Marketing de Conteúdo bem sucedido se parece.

Apesar de alarmante, este conhecimento aponta para a necessidade de informar-se melhor. Esta é a base para compreender o funcionamento do Inbound Marketing. Somente desse modo, gestores tornam-se capazes de criar algo que seja inovador e eficiente, escapando do lugar comum.

Neste post, lhe ensinaremos como deixar de produzir conteúdo de qualidade para investir em um conteúdo sensacional, a fim de alcançar os resultados almejados.

Você vai ler sobre:

  • A diferença entre um conteúdo de qualidade e um conteúdo sensacional
  • Quais são as melhores práticas para a produção de conteúdo digital
  • Como se dá o acompanhamento das estratégias de Marketing de Conteúdo.

Afinal, o que é um conteúdo de qualidade e um conteúdo sensacional?

Essa é a pergunta que deve estar sobrevoando sua cabeça desde que você leu o título do blogpost, certo?

O conceito é um pouco abstrato. Até porque o que é sensacional para um, pode não ser para o outro. Porém, acima de relativismos baratos, há algumas técnicas e características que levam alguns conteúdos a terem mais sucesso e visibilidade.

Assim, estes são detalhes que fazem toda a diferença, elevando o conteúdo de qualidade a um patamar mais elevado. Quando tudo está alinhado, os mecanismos de busca podem encontrá-lo facilmente. Além disso, os próprios visitantes também permanecem engajados e propensos a converterem-se em vendas.

Em anos de prática, percebemos que algumas destas práticas fazem a diferença e temos a certeza de que elas podem ajudar você a chegar ainda mais longe.

Portanto, se você estiver com dúvidas sobre o que torna um conteúdo de qualidade algo sensacional, temos um desafio! Que tal mudar suas estratégias? Nossas sugestões são:

1) Estude planeje MUITO a jornada de compra:

Dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo é importante saber existem diferentes etapas para captar o cliente. É a famosa jornada de compra, conforme foi identificado por especialistas analisando os padrões de comportamento do consumidor atual.

A função do Inbound é guiar o lead nessa jornada de informação. Isto acontece criando uma estratégia completa onde um conteúdo leva a outro mais aprofundado, até chegar ao produto oferecido.

Consequentemente, saber o tipo de conteúdo certo para utilizar em cada uma delas é o segredo para tracionar o lead até o momento de compra.

Etapas da jornada:

  • Aprendizado e descoberta: nesta etapa o lead ainda não tem plena noção de da dimensão de seus problemas. Algo o inquieta e gera um interesse em pesquisar por determinado assunto.

A função aqui é captar a atenção do lead e fazer com que ele perceba a relevância do tema abordado no conteúdo, levando-o a buscar mais informações.  Ex: blogposts introdutórios sobre o assunto, como: “O que é Inbound Marketing?”

  • Reconhecimento do problema: Na segunda etapa o lead reconhece seu problema e começa a buscar soluções de forma mais prática e objetiva.

Nesse caso, o conteúdo deve ser voltado para os possíveis problemas que a persona pode estar enfrentando, mostrando formas de solucioná-los. Ex: postagens com títulos tais como: “O que fazer para aumentar o tráfego de um blog?”

  • Consideração da solução: Após convencer-se de que o problema precisa ser solucionado, ele passa a considerar alguma das soluções encontradas.

Por isso, os conteúdos da 3ª etapa da jornada precisam despertar o senso de urgência e apontar para ferramentas reais que podem ser a solução adequada. Ex: “Os melhores softwares para o dia a dia de gestores de conteúdo”

  • Decisão de compra: Enfim, o lead está pronto para escolher uma solução e fechar negócio.Naturalmente, é o momento de falar claramente do produto/serviço que está sendo promovido. Os conteúdos dessa fase devem deixar claros os diferenciais de determinada solução em relação às demais e indicar formas de obtê-la. Ex: Estudos de casos de sucesso com o uso da solução indicada.

Esse é o momento de fazer a diferença

Ok, você já sabe o que é uma jornada de compra básica, certo?

Pois saiba que é possível adaptá-la à realidade de seu público-alvo e seus objetivos de marketing. Isso significa que nem sempre sua jornada seguirá essa lógica e em muitos casos é necessário criar uma jornada para cada persona.

A dica é conhecer MUITO bem as suas personas personas e, principalmente, identificar (ou prever através de dados e informações anteriormente coletadas) como elas comportam-se em cada etapa.

Este será o norte que definirá o tipo de conteúdo adequado para uma delas e pode ser um grande ponto de diferenciação entre um bom conteúdo e um conteúdo sensacional, já que, neste cenário, estamos falando de conteúdos cada vez mais personalizados, que despertem na persona a ideia de que “este conteúdo foi feito para mim”. Caso isso aconteça, meu caro: você criou um conteúdo sensacional.

Criar um conteúdo sensacional significa não apenas atingir objetivos dentro de uma estratégia de marketing digital (conteúdo de qualidade), mas atrair a atenção e provocar reações nas personas com as quais se pretende dialogar. Em resumo, um conteúdo sensacional é aquele que realmente significa algo no contexto de seu leitor.

E, por falar nisso:

2) Alveje as personas certas:

Conteúdo de qualidade público alvo

Foco no alvo!

O segundo passo para se comunicar com maestria é entender exatamente com quem você deseja falar. Um conteúdo sensacional está longe de ser algo genérico. Ele precisa ser fruto de uma estratégia focada em personas específicas e muito bem construídas.

Deste modo, você garante a efetividade da comunicação, posicionando-se adequadamente em questões como:

  • Vocabulário;
  • “Tom”/Estilo do texto;
  • Necessidades objetivas.

No processo comercial, o rapport é de extrema relevância. Afinal, ser capaz de criar uma relação de identidade com seus visitantes é, sem dúvidas, um grande diferencial.

Na dúvida sobre como criar personas? Baixe este ebook e aprenda de modo rápido e fácil.

3) Seja único e, ao mesmo tempo, adaptável:

Tradução: A única coisa que buscamos é carisma, singularidade, coragem e talento.

Um conteúdo de qualidade impecável destaca-se dos demais, isso é verdade! No entanto, o conteúdo sensacional é único e está sempre um passo à frente. É comum encontrarmos vários artigos sobre tópicos quase idênticos.

Isso acontece devido às estratégias preguiçosas, que estão mais interessadas em aderir tendências do que identificá-las de antemão e tornar-se um modelo a ser seguido.

Consequentemente, quando você cria materiais únicos, está dando um motivo a mais para que os visitantes prefiram visitar o seu site. Isso envolve um estilo próprio definido, tanto em termos de linguagem, quanto na própria estrutura da postagem e da página.

Invista em um design amigável e chamativo para cativar o leitor. Também vale ressaltar que não é preciso limitar-se a blogposts! Afinal, a Internet é vasta e as possibilidades, também: explore vídeos, infográficos, webinars e outros materiais que funcionem com o perfil traçado das personas.

Logo adiante, vem a necessidade de adaptabilidade. Tudo está em movimento e cada vez mais rápido! Isso significa que o mercado muda, assim como os hábitos de consumo. Logo, mantenha-se vigilante para compreender estas mudanças e fazer os ajustes necessários.

4) Acompanhe as métricas:

conteúdo de qualidade

É preciso ser maníaco por controle.

Finalmente, complementando a dica acima, é indicado que você acompanhe os números para medir os resultados. Em última instância, as informações irão demonstrar de que forma a estratégia está funcionando e como ela pode ser modificada para ser mais abrangente.

Dentre os Key Performance Indicators (KPIs) – ou indicadores-chave de sucesso – que são considerados mais importantes, sugerimos observar:

  • Número de visitantes e seus canais de acesso ao material;
  • Tempo de permanência em cada página de conteúdo;
  • Taxa de conversão de landing pages/materiais ricos;
  • CTR (Click Through Rate);
  • Reações e compartilhamentos em diferentes redes sociais;
  • Resultados de testes A/B.

Como esse assunto vale um olhar mais aprofundado, sugerimos a leitura deste blogpost sobre conteúdos Data-driven.

Você entendeu como agem os tipos de conteúdo?

A grande verdade é que produzir conteúdo de qualidade já não é mais o suficiente! Com o crescimento e a popularização do método Inbound, a quantidade de material disponível na Internet também cresceu de modo avassalador. Para saltar aos olhos e atrair visitantes, um conteúdo precisa ser sensacional!

Aplique estas dicas em sua estratégia e faça os testes por conta própria. Acompanhe as métricas de desempenho, compare-as com os métodos antigos e veja o crescimento com seus próprios olhos.

Se quiser mais exemplos de conteúdos Wow!, visite nosso blog. Estamos sempre buscando novidades e dicas para auxiliar a gestão e a produção de conteúdo em quaisquer tipos de empresa.

Que tal ler mais sobre conteúdo B2B? Clique aqui e veja alguns exemplos.

Conteúdo data-driven: como produzir materiais orientados por dados

Conteúdo data-driven: como produzir materiais orientados por dados

Em plena revolução tecnológica, o conteúdo data-driven é aquilo que há de mais eficiente e atualizado em seus diversos usos. O aumento na capacidade das máquinas para gerar, armazenar e processar informações de todo tipo abriram as portas para uma nova forma de Marketing Digital.

Hoje em dia, só anda no escuro quem quer! Após o surgimento de avanços, como o uso de Big Data Analytics, é possível ter uma percepção do mercado mais assertiva do que nunca.

Consequentemente, o futuro dos negócios é o data-driven! Leia este blogpost para entender mais sobre o uso de Data-driven Marketing na produção de conteúdos, a fim de acertar em cheio o lead.

Você vai ler sobre:

  • Como aplicar o conteúdo data-driven no processo de produção da empresa
  • Quais ferramentas devem ser utilizadas para a coleta e a análise de dados
  • De que forma os dados impactam a performance do Marketing Digital

Afinal, o que é Data-driven Marketing?

Por definição, o Data-driven Marketing é uma prática orientada por dados.

Devido à clareza e melhora no posicionamento das estratégias de Marketing com conteúdo data-driven, sua eficiência já é comprovada. Afinal, os dados coletados auxiliam tanto na compreensão profunda dos leads, quanto em um futuro alinhamento às expectativas dele.

É o que a Econsultancy & IBM revelou ao mostrar que 33% dos profissionais de Marketing com estratégias bem sucedidas possuem tecnologia adequada para coletar dados de seus clientes.

Conforme as informações levantadas pela Ascend2 junto a outros profissionais da área, os principais objetivos do Data-driven Marketing são:

  • Análise de dados para tomada de decisões (51%);
  • Aquisição de novos clientes (45%);
  • Integração de dados através de plataformas (43%);
  • Enriquecimento da qualidade e completude dos dados (37%).

E o melhor de tudo é que a matéria prima de sua estratégia é praticamente inesgotável! Isso porque, todos os dias, 2,5 quintilhões de data bytes são gerados. Estes podem ser fonte de insights poderosos para atrair as buyer personas.

Certamente, utilizando deste método, você será capaz de gerar um conteúdo data-driven relevante. O que fará com que os leads cheguem até sua base mais quentes e dispostos a adquirir a solução oferecida.

Como é possível orientar a produção de conteúdo data-driven?

Era uma vez, um lead curioso vagando pela Internet em busca de meios para resolver os seus problemas. Durante o trajeto, depara-se com uma imensidão de conteúdos disponíveis – como um pomar cheio de frutas de todos os formatos e sabores.

Agora, ele precisa apenas decidir qual opção o apetece mais e/ou será capaz de matar sua fome por respostas. Nesse momento da história, entram em cena os gestores de Marketing, que precisam desenhar uma estratégia assertiva para atraí-lo.

Pensando bem, esta tarefa não seria mais fácil caso nossos personagens o conhecessem melhor? Ao identificar seus gostos e preferências, é mais fácil organizar o pomar – de modo a torná-lo irresistível.

Essa metáfora representa a base do mindset necessário para uma estratégia de conteúdo data-driven: o conhecimento das personas. Portanto, o primeiro passo é utilizar dos dados que temos em mãos. Assim, somos capazes de verificar o máximo possível de informações acerca do perfil do público-alvo de cada solução.

Busque as métricas adequadas para definir, principalmente:

Quais tópicos ou assuntos interessam mais ao lead?

Uma boa forma de observar assuntos relevantes para as personas é através dos grupos e das comunidades que elas frequentam. Caso estejam relacionados à sua solução ou até ao perfil de leads, são um ótimo começo! Vasculhe grupos no Facebook e perguntas no Yahoo Respostas, Quora, Linkedin e outras redes que sejam fundamentais para o seu público-alvo.

Outra alternativa é entrevistar os clientes com formulários simples, a fim de descobrir mais informações sobre as preferências. Disponibilizamos um material gratuito, contendo alguns roteiros para entrevistas de pós-venda.

Que tipo de conteúdo data-driven o lead consome?

Para definir essa característica, dados vindos de análises de tráfego são essenciais. Entre as opções disponíveis, gostamos de testar a performance de diferentes tipos de conteúdo e avaliá-la a partir de softwares de gestão de Marketing Digital.

Nesse sentido, há diversas métricas que podem ser úteis, tais como: tempo de permanência em cada site; CTR (Click-Through Rate), número de compartilhamentos e reações positivas, entre várias outras.

Baseando-se nas respostas destas duas perguntas, você já tem material o suficiente para desenhar uma estratégia de conteúdo data-driven eficiente.

Tal investigação servirá para compreender o que o lead pretende consumir e como atingi-lo em cheio. Uma boa dica é embasar os conteúdos em dados concretos, advindos de buscas por referências que tenham credibilidade sobre a temática.

Mapeie e catalogue informações

Sempre que possível, utilize informações relativas ao mercado e mostre ao lead números que comprovem a veracidade por trás de suas palavras. Isso ajuda a construir autoridade e tornar-se a primeira opção no momento de decisão de compra.

Portanto, aproximar-se do cliente também mostra-se eficaz.

Mantenha em funcionamento boas práticas de Customer Success para ter um canal de feedback constante com quem já confia na sua marca. Quanto mais os leads sentirem-se próximos da empresa, maiores as chances de resposta aos e-mails e questionamento para fornecer os dados necessários na estratégia de Data-driven Marketing.

Assim, incentive-os a lhe enviarem mensagens com dúvidas acerca do seu segmento de atuação. Dessa forma, o próprio lead estará lhe contando suas dores em tempo real, para que a estratégia de marketing permaneça atualizada.

As empresas que estão em dia com o uso da ferramenta adaptaram técnicas para entrar em acordo com a nova aposta. No último ano, 44% dos profissionais da área já utilizavam de Data-driven Marketing e 33% estavam planejando implementá-lo. Isso resultou em um orçamento voltado para o uso de dados em grandes empresas, consistindo em 20% de todo o financeiro do setor. É bastante coisa, não é mesmo?

E você? Já está pronto(a) para aderir a esta tendência? Com essas dicas, temos certeza de que está mais próximo disso do que nunca.

A informação está disponível, agora é com você! Mas, se precisar daquela mãozinha, entre em contato conosco. Temos experiência em Marketing de Conteúdo e podemos auxiliá-lo a ter resultados ainda melhores.

Leia também este post e aprenda mais sobre produção de conteúdo para sites e blogs. Boa leitura! 🙂

Conteúdo para empresas de tecnologia: como criar uma estratégia infalível

Conteúdo para empresas de tecnologia: como criar uma estratégia infalível

A essa altura do campeonato, não há mais como ignorar a efetividade do Marketing de Conteúdo para empresas de tecnologia. Ou existe prova social maior do que os 68% de empresas satisfeitas com suas estratégias de Inbound Marketing? Isso é muito mais do que uma tendência: é o caminho certo a ser seguido para quem deseja manter-se no mercado, em um ambiente cada vez mais digital.

Especialmente, para quem atua no ramo das startups e está diretamente ligado(a) às suas personas, este é um fator que deve ser observado de perto e com máxima atenção.

Porém, não se desespere! Conhecemos as suas dores e temos as dicas certas para uma estratégia infalível de marketing de conteúdo para empresas de tecnologia.

Confira, neste guia:

  • Como produzir conteúdo para as diferentes etapas do funil de vendas;
  • Como atrair e nutrir leads captados com conteúdo para empresas de tecnologia;
  • Como identificar os objetivos das personas (e porque isso faz toda a diferença na hora de criar sua estratégia).

Acompanhe a leitura para implementar as táticas de Marketing de Conteúdo de uma forma rentável e eficaz.

Insatisfeito com a performance do seu site nos mecanismos de busca? Nós temos a solução! Clique aqui e descubra como.

Montando uma estratégia de conteúdo para empresas de tecnologia

Ganhar visibilidade e autoridade para sua marca pode ser um forte diferencial no momento de decisão do lead. Isso significa que quanto mais fácil o possível cliente for capaz de lhe encontrar, maiores são as chances de optar pela sua solução e advogar em seu nome.

Acontece que, para ser notada pelo público-alvo, é preciso mais do que boas ideias, bons produtos/serviços e um belo site. No meio do caminho, existe o mecanismo de busca e, na outra ponta, está o lead com todas as suas particularidades. A fim de percorrer esse trajeto sem tropeços, você deve acordar a visão estratégica e planejar cada passo.

Por consequência, atente-se a esses dois pontos:

  1. Entender a atuação das ferramentas de pesquisa para um rankeamento privilegiado;
  2. Compreender o lead para preparar um conteúdo irresistível e ganhar o seu clique.

De fato, o que esse conhecimento irá trazer para você é assertividade. Com base em dados como estes, sua empresa é capaz de planejar uma poderosa estratégia de conteúdo para empresas de tecnologia.

Trouxemos alguns exemplos de aplicação destas informações, com o intuito de otimizar o processo comercial por inteiro. Descubra quais são eles, a seguir:

Identifique as personas

A compreensão aprofundada da realidade do lead é o ingrediente básico de uma estratégia Inbound de sucesso. Afinal, 71% das empresas que excederam suas metas de geração de leads e ROI pesquisaram as personas previamente.

A fim de que o uso de conteúdo funcione promissoramente, você deve entrar na mente do lead. Conheça-o de tal modo que saiba dizer até quais palavras ele utilizaria para buscar determinadas respostas.

Sob o mesmo ponto de vista, é de extrema importância prever seus problemas e desejos.

De nada adianta, por exemplo, produzir conteúdos sobre a eficiência das novas tecnologias oferecidas quando, na verdade, seus leads estão preocupados a respeito de segurança. Quando é feita uma imersão sobre os pensamentos dele, você é capaz de identificar estas demandas e posicionar-se estrategicamente para captá-los durante a jornada do cliente.

Juntando todos estes dados, você chegará ao chamado Ideal Customer Profile (ICP).

Para isso, uma ação prática, barata e eficiente é utilizar de entrevistas qualitativas. O envio de um e-mail simples no Pós-vendas, contendo perguntas para a avaliação de serviços e expectativas, pode realizar milagres!

Atraia os leads

Conforme já mencionamos, a produção de conteúdo para empresas de tecnologia deve ser adequada para as diferentes etapas do funil de vendas. Isso requer atenção a alguns detalhes que precisam ser respeitados para que haja o sucesso da estratégia.

Inicialmente, temos a fase da atração de leads (ou topo de funil). Aqui, a dica de ouro é ter regularidade. Manter o fôlego de postagens uma a duas vezes na semana é uma boa média para obter visibilidade, sem spammear.

Logo em seguida, escolha temas relevantes para o seu ICP. Identifique conjuntos temáticos e derive palavras-chave a partir deste grupo. Dessa forma, você abordará objetivos centrais e também outras pesquisas relacionadas que possam ser de interesse do lead.

Neste momento, não é interessante divulgar o serviço da empresa. O foco é disponibilizar conhecimento para quem tem dúvidas e está navegando atrás de autoridades e formadores de opinião em relação ao assunto.

Alguns dos conteúdos eficientes neste período, são:

  • Posts introdutórios e explicativos;
  • Vídeos curtos e objetivos (preferencialmente, de design amigável e bom humor);
  • Infográficos.

Aos poucos, você vai montando um arsenal de conteúdos que podem ser utilizados para nutrir leads ao longo da jornada de compra. Eles servem para que profissionais de vendas ganhem autoridade na negociação. Como ao identificar uma necessidade, por exemplo.

Imagine que o lead entre em contato com o vendedor e demonstre uma certa preocupação com a segurança de seus dados ao aderir um novo software de gestão. Uma vez que você tenha um conteúdo pronto sobre o assunto, o colaborador pode encaminhá-lo. Dessa forma, o consumidor se sentirá escutado e avançará mais um passo do momento da decisão pela sua oferta.

Ademais, os fluxos de nutrição mantém clientes antigos próximos e aquece os leads mais frios. Uma ferramenta prática que você pode adotar, entre tantas outras, é um software de automação de marketing, como RD Station, Pipz Automation ou Bulldesk. Esse tipo de sistema permite instalar rotas a partir de critérios diversos, de modo que é possível configurá-las para melhor atender suas necessidades.

Muitos leads e quase nada de conversão? Você está precisando qualificá-los melhor. Aprenda mais, aqui.

Segmente os leads

Já na produção de conteúdo para empresas de tecnologia do meio para o fundo do funil, é o momento de focar nas dores, tornar claras suas implicações caso não sejam resolvidas e apresentar soluções – no caso, a sua.

Acima de tudo, é preciso entender as necessidades das personas e ter um bom controle de onde cada lead se encaixa nos níveis da jornada. Isso modifica o tom e o direcionamento do conteúdo.

Nos conteúdos de meio de funil, trabalharemos mais intensamente com os dois primeiros itens citados anteriormente, despertando a sensação de urgência em resolver o problema já verificado. Nessa etapa, indica-se utilizar de materiais aprofundados, tais como e-books e webinars.

Bem como nos conteúdos de fundo, o foco está em apresentar soluções possíveis e expor para o lead o motivo pelo qual a sua oferta pode responder às necessidades dele. Portanto, aqui você trabalhará com blogspots argumentativos acerca das próprias funcionalidades tecnológicas, consultorias e demonstrações de produto e/ou serviço.

Essas demonstrações podem ser versões demo de programas ou até  vídeos mostrando a solução na prática, a fim de que o lead tenha uma ideia concreta do seu funcionamento.

Acompanhe métricas

Não existe uma boa gestão sem métricas! Mesmo no departamento de Marketing, monitorar os números e quantificar os resultados é importantíssimo para ser bem sucedido(a).

Por isso, acompanhe, dentre outras métricas:

  • Click Through Rate (CTR);
  • Taxa de abertura de e-mails;
  • Tráfego e tempo de permanência no site;
  • Performance individual de cada conteúdo.

Selecione as mais relevantes para o seu trabalho e fique de olho! São elas que irão ditar se você deve seguir no mesmo caminho ou mudar drasticamente.

Assim, seguindo estes passos, você estará rumo a uma estratégia de conteúdo para empresas de tecnologia altamente eficaz. Porém, mesmo diante de todas as dificuldades enfrentadas pelo Marketing em seu cotidiano, não se desespere! Até porque estabelecer parcerias e trabalhar com agências capacitadas a lhe dar suporte no planejamento é uma ótima possibilidade.

Na Gummy, fazemos o serviço completo: damos aquela mãozinha no planejamento e ainda produzimos conteúdos WOW! Que saltam aos olhos do lead e convertem muito mais. Se precisar de ajuda, pode contar conosco! 😉

Quer saber como podemos ajudar? Entre em contato pelo formulário abaixo!

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